世外桃源创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：为顾客提供高质量的水果。
兼营范围：提供婚纱摄影外景及写生的场所。
企业类型：农业
二、创业计划作者个人情况
教育背景及所学相关专业
2009—2013在河南科技学院学习，2013年本科顺利毕业。主修植物保护专业，同时辅修市场营销、果树栽培学
三、市场评估
目标顾客描述：一些企业、单位往往会有很多福利，而这些福利中往往有水果。人们生活中也缺少不了水果。生产水果产品的厂家需要高质量的水果。
市场容量或本企业预计市场占有率：据调查，周边进行果树大规模栽培的不多，而且他们生产的水果品质不高。
预计市场占有率为40%
市场容量的变化趋势
市场在短时间内不会饱和，我们有足够的时间和空间进行发展
竞争对手的主要劣势：
1．环境不佳，产品也不尽人意
2．服务态度不够好
3．没有先进的管理理念
4．没有形成一定的规章制度
5．员工的积极性不够高
竞争对手的主要优势：
1．雄厚的资金
2．比本公司早上市
3．有一定的知名度
4．积累了一定的顾客
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．资金薄弱
2．还未上市
3．没有知名度
4．欠缺工作经验
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．我们公司的优势是价格相对于来说比较优惠
2．服务周到，以最优质的服务来满足顾客的需要
3．产品优质，与供应商保持长期合作关系，在货源上保持天然
四、市场营销计划
产品或服务主要特征
桃子时令
5、6月
价格：一斤4元
地点
（1）选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
东郊 1百亩 30000/年
（2）选择该地址的主要原因：
贴近公路便于运输，面积辽阔，易于购买
（3）销售方式
将该产品或服务销售或提供给：厂商、批发商
（4）选择该销售方式的原因：
便于建立稳定的合作关系，同时也便于信息的回馈，让我们能及时的改进，提高企业的形象！
4．促销
人员推销成本预测
广告 发放传单 成本预测 500元
公共关系成本预测
营业推广 免费品尝 成本预测 200元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：有限责任公司
拟议的企业名称：世外桃源果业有限公司企业的员工（请附企业的结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理3000
员工
一名保安1000
十名果农1000企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
卫生许可证1200营业执照50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
保险500
六、财务计划
预计投资二十万，在第二年开始正盈利，三年内收回成本
工资预算：3000元+1000元+3人×1000元=7000元，肥料、田间管理及各种税费400元，其他费用（技术研究、品种开发、不可预见费用等）350元。 年生产成本=7000元/100亩+750元/亩=800元/亩
年产值=1000×1.5×100=150000元
年总收益=（1000×1.5-800)×100=70000元
七、营销计划
1.扩大宣传。广发传单。先期宣传最重要了，没有人知道这个店，就等于在亏损，店面费都保不了，至少第一个月不能亏太多啊。
2.锁定客户。水果是日常消费品，非家电等生命周期长的消费品。故而锁定消费者是非常重要的一环，有了回头客不仅能够保证销售业绩的稳定性，还可以扩大客户群。最常用的一种方式就是VIP（贵宾卡），消费者消费满多少（比如100）金额后，就可以享受本店的优惠（比如8.5折）。这对于消费者的诱惑还是很大的。这种卡的制作不宜大成本，名片即可，赠送卡片的时候为了防伪，卡片上应由主要负责人签名方可生效。客户可以通过消费金额的累积领取贵宾卡。 3.节日构思。每逢大的节日，就将水果包装成礼品。水果的搭配一定要体现节日的理念。比如接下来的七夕情人节，教师节等等。
4.每日推荐。每一定时期向顾客推出一些既便宜又合时宜的水果。这些通常是久了卖不动的水果，但是已经坏了的就不能再卖了，开店面是要讲求信誉的，不能因为小利砸了自己的牌子。
八、风险分析
作为涉农企业，其其所承担的风险比其他企业更高。本公司面临的最大风险是自然风险，北方地区是地质灾害、气象灾害、容易发生的地区。因此，自然风险成为影响本公司的最大阻碍。针对此类风险，我们做好了完善的天气预报系统，制定应急预案，尽可能规避和减少自然风险的损失。
此外，果实在丰收后市场的认可度及价格也有着很大风险。为此，我们前期将会做好充分的宣传，同时由于我们采取新的技术，将会大大降低成本，随着季节的变换，推出不同的品种来满足市场的需求。
