目 录
摘 要 ...................................................................1
一、项目背景 ............................................................3 1.1 项目背景 ..........................................................3 1.2项目预测 ...........................................................3
二、公司产品（服务介绍） .................................................4
2.1服装租赁销售 .......................................................4 2.2大型晚会、企业年会承办 .............................................5 2.3企业宣传、微电影 ...................................................6
三、市场现状及应对 ......................................................7 3.1市场预测和发展趋势 .................................................8 3.2 SWOT分析 ...........................................................9 3.3商业模式 ..........................................................10
四、营销策略 ...........................................................11 4.1网络销售 ..........................................................11 4.2活动宣传 ..........................................................11 4.3专项销售 ..........................................................11 4.4公共关系 ..........................................................11 4.5会员制度 ..........................................................12 4.6服务追踪 ..........................................................12
五、财务分析 ...........................................................12 5.1公司的盈利模式 ....................................................12 5.2资金来源与运营成本 ................................................13 5.3投资回报： ........................................................13
六、风险投资与控制 .....................................................14
外部风险： .........................................................1
4内部风险： .........................................................14
七、总结 ...............................................................15 参考文献 ...............................................................15
第 1 页
舞艺传媒电子商务公司创业计划书
（电子商务）
摘 要：芜湖舞艺传媒电子商务有限公司是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，是芜湖本地集活动策划、演出设备、演出服装、商业拍摄、企业宣传于一体的服务型公司。
舞艺传媒的目标市场主要集中在芜湖市大学城内各高校的文艺晚会、具有一定需要和紧跟社会发展潮流的公司。以当代年轻人热衷的潮流为主题，给予一个全面的文化项目平台，涉及各项文化项目。首先我们的目标是承接各个高校的文艺晚会，与各个社团和学生会合作。
到后期，舞艺将会走出校园，我们会与企业、舞蹈工作室进行合作共同举办民间业余文艺比赛，将我们的文化产业推向整个芜湖市。
舞艺传媒前期盈利主要是靠服装租赁的收入、承接外场活动、商品摄影，后期我们将推出线上视频主播，我们也会为各企业量身定做形象策划，盈利主要在于后台的抽成；同时还会与本地舞蹈培训班开创新颖的文化活动。
关键词：高校园区；在校大学生；文化传媒;服装租赁。
第 2 页
一、项目背景
1.1 项目背景
近几年，中国传媒产业呈现稳步增长的态势。2012年，中国传媒产业的总产值为7600.5亿元，突破了7500亿元大关，而且增长幅度保持在13.4%的较高水平。同时，中国传媒产业的总产值在2005年仅为2460.5亿元，八年间中国传媒产业规模增长了2.1倍。文化传媒产业会成为最具发展前景的产业之一。
图1 中国文化传媒产业信息图
因此，我们决心投入到文化传媒的行业，寻求在互联网新的发展。 1.2项目预测
现如今的生活，大到电影、电视剧演员，小到学校文艺社团演出，都要面临一个问题——那就是对文化服务业的需求。哪里有需求，哪里就有商机。
目前，文化传媒产业在国内尚是一个较“幼稚”的行业，发展尚未成熟，日益增长的市场需求与落后的市场生产逐渐形成激烈的矛盾。对于需求者而言，他们没有过多的精力或者经验去从事这一方面的发展，因此就需要专门的公司来进行这一业务。
根据前期市场的网络调查问卷显示，很多商家及公司企事业单位在做各种各样的活动或者过节期间都会聘请演员进行商演；大学生群体对更加丰富的课外活动形势拥有更强烈的欲望，并且在此方面的投入逐渐增多，因此文化传媒的发展
第 3 页
需要日渐提升。
图2.中国文化传媒市场及其增长率
综上，经过我们认真的讨论分析，在这样一个细分市场对于大学生来说做普通文娱工作还是具有很大的发展潜力。
二、公司产品（服务介绍）
2.1服装租赁销售
舞艺传媒将具有演出服装行业经验，综合租赁、出售、制作为一体，其品牌、行业优势和客户口碑遍及各地。是综合服装租赁、服装出售、服装制作为一体，专业为各类型晚会节目、公司年会、各类Patry、大中小学、户外演出、社团活动、婚庆策划、企业活动、企业联谊、企业宣传、开幕式活动、宣传推广活动、开业庆典、各类型促销活动、广场文化娱乐、文艺演出等喜庆活动提供各种不同风格、不同类型的演出服饰。具体业务范围有：
第 4 页
图4.部分演出服展示
2.2大型晚会、企业年会承办
“舞艺传媒”的创意思维，严谨的工作流程，富有激情的专业团队，丰富的媒体、演艺、明星、舞美资源，通过不断的探索与创新，为客户量身打造最完美的大型晚会活动。是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，以飞速的发展趋势在行业立足，在行业获得良好的口碑，我们立足于高校园区，业务面向芜湖乃至全省，秉持着为专业而努力，因专业而壮大的信念发展至今，依靠灵活驭变的资源整合能力，丰富的晚会执行经验、严密周全的策划方案、专业的导演团队，推动着腾声飞扬成长为大型晚会策划执行专家。
第 5 页
图5.广播台晚会现场
完美的策划、强力的执行、新颖的设计、专业的团队、严谨的态度是我们的最高要求，我们会紧跟市场发展趋势、行业最新动态与国内及国际传播机构全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的公关活动策划、舞美设计、销售顾问等人员和强有力的实施团队，拥有业内最踢贴心的服务，最专业的水准。
图6.公司年会场面
2.3企业宣传、微电影
企业宣传片：结合企业特色，为不同企业量身定制专属企业文化宣传片。 广告片：广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目。是视听兼备、声画统一的一种广告形式。广告片兼有报纸、广播和电影的视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代化也最引人注目的广告形式。广告片发展速度极快，并具有惊人的发展潜力
第 6 页
三、市场现状及应对
当今社会的企业，事业单位等也更加青睐于通过举办年会或者周年庆来增进同事之间感情，服装方面就可以通过租赁的方式解决。而我们的”舞艺”传媒就是给大家提供便携，价格公道且服装高质量的优质服务，我们可以解决服装方面带来的烦恼问题，让我们的客户群体感受到优质的服务，体验一场精彩的娱乐休闲方式。
芜湖地区已经有一些文化传媒公司存在，其中发展较好的包括，芜湖友谊文化传媒有限公司、芜湖鲲鹏文化传媒有限公司、芜湖市奥园传媒有限公司、芜湖鼎盛广告传媒有限公司、芜湖华视传媒广告有限公司等。我们面临的市场竞争尤为激烈。舞艺传媒在成立的初期遇到的最主要的问题是缺乏核心竞争力以及资金的缺乏和资历的薄弱，品牌的知名度较低，这也是当前需要解决的最主要问题。其次受到大学城附近暮江文化传媒的冲击较大如何在这样的环境下生存下来，是我们继续生存和发展的关键。
图7.市场调研结果显示
因此，舞艺传媒将改变传统文化传媒公司的发展，我们会将更大的精力投入到网络营销之中，辅助以传统的销售策略，与时俱进。另外，我们将致力于app的研发和微信公众号的运营，用户可以通过聊天软件联系我们，和我们洽谈。然后选择他们需要的服务。另外，通过微博宣传我们的品牌，提高我们的知名度，吸引投资。逐渐做出困境，做大做强。前期作为舞艺传媒工作的重点，我们会将
第 7 页
大部分精力品牌知名度的推广上，除了网络宣传之外，另外通过赞助一些高校园区的晚会和活动，宣传品牌的同时，奠定更好的客户基础。
图8.舞艺APP预期界面
另外，将“创新”作为我们发展的核心理念，通过调查问卷的形势,及时了解消费者的用户需求，保持公司与用户之间的良好关系。我们在芜湖起步，从芜湖城南，到城东，再到城北，建立自己的实体品牌连锁店，逐步发展到其他城市，再到外省，华东地区，将品牌影响力做到全国范围。 3.1市场预测和发展趋势
随着人们生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等演出表演层出不穷。特别是大学举行各种文艺类型的文艺活动次数较多。对各类表演服装的需求也越来越多。当今越来越多的人都希望能留下生活中的一些美好回忆，很多人都会去拍艺术照，如：个人写真，多人艺术照，全家福等等，这个领域已被人们广泛地接纳，而我们恰恰抓住了这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。总体来说，文化传媒产业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对着具有巨大发展潜力的市场，“舞艺”文化传媒应运而生。
1、新兴文化传媒产业液态将迎来新的大的契机。
2、文化传媒产业将出现投融资和上市融资的高潮。
3、文化娱乐消费将成为市场新的消费热点。
第 8 页
4、探索多元化消费模式成为新的发展潮流。
5、文化传媒产业的国际化水平将明显提高 3.2 Swot分析
1、优势分析(strength) （1）目标市场前景乐观：
职业装：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘会比较集中的时间段。此时，对职业装的需求骤然上升，市场空白。在这样的背景下搞笑毕业生可能面临没有套装可穿的尴尬局面，而更多的同学选择租赁，这正是项目得以生存和发展的一大动力来源。
（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
（4）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。免费的咨询平台，扩大我们的知名度，与客户建立长期稳定的联系与感情。我们也会开发自己的平台和APP，客户也可以成为我们的平台会员用户，会员享受我们的免费传媒文化咨询服务。通过O2O的模式，互联网思维，彻底贯彻互联网+，将客户与我们紧密的联系在一起。
2、劣势分析(weakne) （1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。宣传力度需求较大，与各大高校接洽花费大，网络建立与推广成本高。
（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站的限制。
第 9 页
（4）开发初期用户缺乏信任感。
（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
3、机遇(opportunities)
（1）一旦市场打开，市场份额很大，市场占有率高，稳定性强，服务业快速发展，讲究服务程度和范围。
（2）网络购物的方式已经有了很大转变，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
4、威胁(threats)
（1）项目本身运作的威胁，对其他同类型产品的抵御能力不足。 （2）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。 3.3商业模式
1、产品品牌化
将自有商标“舞艺”打造成品牌后，扩展到全国，树立企业形象。在日益细分的媒体行业中，只有知名品牌才能同时占用多个市场，通过海报，微博等渠道，抢先推广品牌形象。影视动漫品牌化成为关键、软文化打造企业核心竞争力。
2、服务全面化
线下店铺全面负责服装的租赁回收和售后服务，全面满足客户的用户体验。我们将用最好的态度，去面对各种各样的消费者，满足用户在各个层面的消费需求。
3、信息品牌化
通过微博，微信，QQ等网络方式展示公司当期的业绩成果，分享我们公司的成长里程，通过一些趣味活动增加与客户互动的同时，宣传公司的产品和优质服务。
4、完善的BtoC产业链
线上销售，线上下单。客户可以通过我们的网站和app与我们进行洽谈，统一品牌统一服务，保证优质便利和强大可信的服务，比对手更一步接
第 10 页
近客户，建立完整产业链。通过产品的品质和专业的技能加绝对的优质便利服务，与同行竞争。
四、营销策略
4.1网络销售
通过建立自己公司的主页，开通淘宝店铺，发布服务信息，顾客可以通过QQ等媒介与销售人员直接洽谈，咨询业务内容，确实意向。我们通过社区，论坛，APP等建立自己的咨询交流平台，让每一个我们的实体客户，或者异地的客户都成为我们的咨询用户，抢先在咨询类市场占用一席之地。通过最新的互联网营销手段，各种平台营销和优惠政策，还有传统的会员制度，让我们的客户与我们产生粘度。推广效果可查、每笔交易可跟踪。对于客户的评价和售后可以及时了解；掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果；通过用户的沟通、释疑，会更好的了解用户的心理；根据客户需求，通过在线有效预定等方式、合理安排经营节约成本；对拉动新品、新店的消费更加快捷；降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，对以后铺展品牌连锁店有很大的帮助，大大减少租金支出。
4.2活动宣传
不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动。线上与线下可以结合起来，使得活动所产生的效果和影响进一步扩大。通过张贴海报，在早晚报、月刊、周刊、期刊的首页或明显地区，刊登本公司的服务宗旨、地址和特色等内容。并通过网络媒介，微信，微博等宣传公司的优质品质和服务，促进用户体验。
4.3专项销售
直接与芜湖地区主要演出商洽谈，介绍我们的业务，本着互利双赢的原则，争取接到批量订单。我们与其达成战略合作关系，我们可以为他们的客户提供实惠的产品和服务，同时与其共享一些合适的商业数据，互惠互利，培养潜在的客户，共同发展。
4.4公共关系
与芜湖地区的商务地区进行公关销售，已建立友好的关系，树立我们公司良
第 11 页
好的形象。
4.5会员制度
公司建立会员大优惠套餐计划，凡是加入会员的消费者（加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡），每次在公司最低消费50元即可获得1点会员积分，积分达到50免费提供一次会员租赁方案。
4.6服务追踪
继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给每一位会员一个短信、一个问候，以争取与老客户建立更加稳定的关系。
五、财务分析
5.1公司的盈利模式
主要通过提供优质的服务和产品来进行经营，主要细分为四大方面： 1.服装租赁方面，通过承接各大晚会服装出租收取相应费用。预计这一业务的开展将会十分顺利，占收入比重的30%。
2.服装出售方面，通过网店和实体店销售运动服、班服等数量居多的服装进行盈利。因受到时间的约束性较大，所以我们并不在这一业务上投入过多，占收入的15%。
3.节目策划方面，通过公司年会的策划服务收取相应费用。通过对各类商演提供演出服务收取费用盈利。“舞艺”传媒以新颖的设计环节设计并且与其他企业之间良好的合作关系，薇用户提供了许多印象深刻的晚会节目，占收入的25%。
4.广告设计，制作代理。图文设计制作。通过完成客户的要求。收取一定的劳务费。现阶段，当我们接到这一业务时，大多是向优秀的设计专业同学寻求帮助，另外不断地修改以达到客户的需求。这一产业的发展潜力巨大，我们会不断
第 12 页
完善，增加在这一业务上的竞争力。目前，占收入比的30%。
5.2资金来源与运营成本 注册资金50w元
宣传推广费用700、员工薪酬6000、办公用品及耗材1550、其他800、财务费用利息0。共计成本9050元。
5.3投资回报：
线上按营业额每年百分之50增长，纯利润保持在百分之30左右。按单实体店店日营业额1000计算，毛利润百分之40，扣除房租成本，人员工资，每月纯利润在2万3左右，短期内不考虑回收成本问题，有资金我们将继续扩大公司规模，购买更多类型更高规模的服饰，以服装作为核心竞争力。在3年内将实体店在芜湖本地做出品牌连锁，形成有力的竞争影响。成为芜湖地区知名的文化传媒公司。
六、风险投资与控制
6.1外部风险：
行业风险：行业准入门槛低，网上服装租赁发展迅速且影响力度大，竞争对手较强。
应对：提升自己服务质量，提高宣传力度，同时增加服装品种和数量。 建立网站并进行网上交易，扩大自身经营范围，同时也方便本地消费者的访问和挑选。
政策风险：芜湖市重点发展以制造加工业为主的第二产业，对于服装租赁行业的扶持力度还不是很强。国家在政策上鼓励第三产业的发展提供大学生创业优惠政策，根据现在人们对精神生活需求的投入的不断增加，强化经营扩大利润度。
市场风险：市场有一定的自我应付能力，有一部分人采用借用或相关的替代品来解决服装问题。周围同类型公司的竞争压力。网上的客户竞争面临异地乃至
第 13 页
全国的电商竞争，竞争无比激烈。
应对：针对各个消费能力的阶层建立不同的服装价位和档次，以满足更多消费者的需求。
建立一站式服务体制，例如网上交易、送货上门、来样定做等，同时提高宣传力度，用宣传压力带动消费者的需求。
将下线的服务作出品牌，也是我们降低风险的重要措施之一。我们做好产品质量管控，售后安装服务全国覆盖，网站购物系统优化，营销活动，快速把服务网点覆盖全国，一旦网络形成将会稳固。
内部风险：
技术风险：缺乏专业的舞台服装相关知识。科技是推动力，必须借助高科技，才能加强传播力，提高传媒企业的市场竞争力。
应对：多学习和发展，提高内部成员专业素质和能力。 可以适当寻找懂得专业知识的合伙人。
初期缺乏技术性人才，通过培养和招募解决，这需要时间，存在时间风险。但是整体市场够大，后期不担心挖掘不到技术人才。
资金风险：创业初期，大学生的资金储备不足，创业资金相对紧张，加之该项目是新型项目社会认知度不高融资较难，难以找到投资者。
应对；加大自有资金的投入合理使用公司资金，进行严格合理的财务管理，通过政府支持大学生创业的政策进行贷款获得一定的资金。
管理风险：大学生初入社会相关经验不足，管理水平有限，且大多数成员年纪较轻、个性化较强，容易意气用事，遇到问题难以冷静处理。
应对：向相关人士学习取得经营管理经验，利用大学生创业热情高涨，不怕困难，具有较强的可塑性和接受能力强的特点不断学习加强管理能力，建立优越的管理制度。保持学习习惯，不断提升自身素养。后期我们也将聘请专业的顾问和职业经理人来替我们管理公司。
第 14 页
七、总结
我们已经调查本地多家文化传媒产业，对于业务范围，盈利状况，营业成本已有初期了解，目前芜湖地区还没有形成品牌化的同类型公司，正式我们进入的绝佳时机。我们相信立足与互联网时代的的新时期，“舞艺”传媒将成为具有代表性的新兴企业。
脚踏实地，虚心接受他人的建议。时间是不等人的，凡事预则立不预则废，为自己以后走向成功打下基础，实现我们的人生理想。
参考文献：
【1】吴飞、王学成《传媒文化社会》，山东人民出版社，2006版 【2】周鸿祎《文化传播学通论》，中国纺织出版社，2005版
【3】吴予敏《传播与文化研究》，北京大学出版社，2007年12月第一版 【4】吴格言《文化传播学》，中国物资出版社，2004年版 【5】郭建斌《文化适应与传播》，云南大学出版社，2007年版
第 15 页
第 16 页
