赚钱绝学之逆向思维
逆推思维所谓“逆推思维” 和“顺向思维” 是相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接，方法手段……逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一，个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。电视剧《天道》中的逆推思维为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧我从 2012 年开始发邮件，向朋友推荐天道这部电视剧，到现在差不多已经间接影响了几千人看这部电视剧，他们都有不同的受益，还有争议，总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议你一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。按我的理解，电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：用两个字说：颠倒用三个字说：果导因用四个字说：倒行逆施用五个字来说：多米诺布局剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张？一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。什么人好紧张？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。实际上， 这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。 其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。97%的人按照“顺序”来赚钱， 2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是...3%的人赚了 97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！再次提议请你一定要看看这部电视剧，你会有很大收获的，丁元英在现实生活中有一个原型，你肯定听说过，他的名字叫牛根生，他把一个默默无名的品牌变成全国第一的品牌，年销售额几百亿，运用的手法和丁元英如出一辙。在这里不给你剧透太多，你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读，你会理解的更通透。那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？请记住十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。目标倒推，任务分解，倒行逆施你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等）都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30 万，50 万， 100 万等等这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推思维，分解技术帮你达成。分解技术——化繁为简，落地执行的方法年赚百万的数字魔法公式：A 列代表客户数量B 列代表产品单价这张图就是你赚取财富的总纲图有了这张图你的大方向就不会错。如果你想年赚 5 万元只需要每天赚 137 元如果你想年赚 10 万元只需要每天赚 274 元如果你想年赚 20 万元只需要每天赚 548 元如果你想年赚 30 万元只需要每天赚 822 元如果你想年赚 50 万元只需要每天赚 1370 元如果你想年赚 100 万元只需要每天赚 2740 元如何实现一年赚 100 万的目标？你是不是觉得很难？但现实中已经有很多人赚到了 100 万， 1000 万，他们究竟是怎么做到的？说起来很简单，操作起来也很容易，看你怎么来理解，如何去执行。 1 年 100 万，是吧？看看怎么来分解。
1、如何一年赚到 100 万？100 万除以 12 个月，每月就是 8.3 万， 8.3 万再除以 30，每天就是 2740 元，差不多 2800 元。也就是说，要想实现每年赚 100万，现在我们需要的是每天赚 2800 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
2、怎样能够每天赚到 2800 元呢？最直接的方式，就是卖产品，简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想赚到 2800 元，算一下，是不是只要6 单就可以了。再保守点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算下， 10 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧？
3、如何每天卖出去 10 单产品呢？假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转化率是1%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 1000 个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取1000 个流量。
4、如何每天获得 1000 个流量呢？网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、视频， SEO、论坛、qq群发、SNS、知乎，百度知道，百度经验，百度文库，豆瓣，今日头条，同城网站……把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法， 1000 个流量都不会是问题！怎么样？到现在，每年赚 100 万只需要你每天获取 1000 个流量，你每天的工作就是获取这 1000 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行， 12 个月以后， 100 万是自然而然的出现结果。有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚 30 万，年赚 10 万，如果你分解到每一天赚 280 元，分解到每一天的时间段具体工作量，年赚十万就是板上钉钉的事。我手里有一份某微商团队成员每天照表操作的《月入万元工作日志表》，是几位月入 20 万的团队大咖写出来的，如果你能严格按照《月入万元工作日志表》去做，你每天能在规定时间，按照规定动作严格去做，保证你月入过万一点问题都没有。销售流程的设计是以结果倒推:成交--信赖--解决风险--欲望----培育--好奇--接触--推广，所有点连贯中间不出现障碍，就是一个很好的销售流程！业余兼职额外年赚 100 万的方案最终落实到要实现每天获取 1000 个流量，相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使 2000 个也不如 1 个精准流量。经过实践，下面广告方式会带来精准客户，转化率很高，客服压力很小。植入式广告，分享式广告推荐式广告，体验式广告解析式广告，案例式广告娱乐式广告，对话式广告见证式广告，揭秘式广告排行式广告，序列式广告多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施序列式分享：贡献价值——建立信任——顺其自然上面所有广告都不是强奸式的硬广告，都是渗透式的软广告，其中威力最大的是序列式广告，这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式，这些你以后都能学到。那么每天获得 1000 个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因为无论百度竞价，电子书，软文，博客，论坛， QQ 群，微信群， QQ 空间，朋友圈，微信公众号，所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备运用文字的能力，文字的能力包括，文案写作，语言影像化技术，催眠写作，编程思维，控脑思维，重构技术，勾魂写作技术，两步思维，这些都需要你具备。如果是你一个人在工作，更需要专注，当你锁定每天必须要完成1000 个流量的任务时，建议你买一个眼罩戴，一是能缓解你的眼睛疲劳，二是防止你被外界所影响，可以让你专注。就像赛马一样，戴上马罩，把精力集中在跑道正前方。 戴眼罩的赛马看不见观众，也看不见别的马，它眼里只有终点，它是在为自己奔跑。我有两个眼罩，一个是带孔的，一个不带孔，带孔的可以更长时间专注工作，不带孔的能让我休息，与外界暂时隔离，同时思考更加集中。这个建议能让你的工作效率更高，对你的眼睛和精力都有保护。去买一个眼罩吧，你试试就知道是什么神奇的效果了。关键是：百万魔法公式你要彻底领悟透彻，到底你选择的产品是要1 单 100 元利润，还是 1 单 1000 元利润，或是 10000 元利润一单，都可以考虑， 只是 10 元， 1 元利润的产品不要考虑了，付出的时间和精力一样多，但回报却相差巨大。你捡 1 元钱和捡 100 元钱花费的时间和精力是一样的，但结果却相差 100 倍。凡是让你感觉很累，很复杂的工作就说明你的方式有问题。分解技术的另一个应用是，你不仅要把工作目标在纸上量化，还要在行为和时间上量化，放弃整块时间的概念，让每个行动和行为都很简单，都可以在二十五分钟内完成，如果二十五分钟内完不成就再分解，这样你可以在任何一个时间段完成你的一个指标，一个步骤，有时候你会不由自主的再坚持“一会儿”。就是这个“二十五分钟”和“一会儿”可以让你无论是出差，工作繁忙，心情是好是坏，都不会再让你的计划搁置，都可以让你完成最繁重的任务，有强烈的欲望要把工作完成。这个分解后的流程就是先是纸上或者思想上的量化：目标→指标→步骤→行为（“一会儿”，“二十五分钟”内能完成的行为）然后再行为上量化倒推：行为（“一会儿”，“二十五分钟”内能完成的行为）→步骤→指标→目标。 目标没有锁定，就继续细分下去，直到找到很小的一个点，就像电脑打开一个窗口，程序，一级一级的打开，定位以后找准一个焦点，然后做最有生产力的事情。工作和游戏的本质一样，都是为了使人快乐，工作就是游戏，享受它是每个人的权利，否则工作就变成了有期徒刑，当工作变成有期徒刑，自由就格外珍贵了，只有越狱才能够享受到自由和快乐。 做你喜欢的工作，你就明白为什么有人宁可放弃假期，放弃退休，因为那是他的全部乐趣所在。做任何你想做，你充满热情的事！即使是睡觉！不要蠢到花几十万买一个项目，一个经营权把自己给捆住，每天 12个小时被套在那里，你只不过是给自己买了一个工作，还冒很大风险。 提升你的思考格局，乘坐飞机你是知道的，乌云密布之上就是晴空万里。换算思维很多人项目曰赚 100 元也许还说实话，曰赚 1000，日赚 10000，就深深沉默了，就算说，也是敷衍，也是欺骗。获取秘密的方法很简单：会换算。换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，懂得换算思维永远不缺客户。用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润；那你就将这 1000 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 20份。寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值100 元或者 200 元的礼品）将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。假设这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到50%，那 20 个意向客户，你是不是可以成交 10 个？按刚才说的， 20个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了？你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。京东，嘀嘀打车都是这种模式， 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值 100万。当初 360 杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。不用现金完成交易的换算法商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。比如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法，第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是 100，而你的成本价是 50，你要卖的东西是 100，那你可以 80 元+的价值去跟对方换你需要的东西。再给他价值 20 元的商品，那你这其中是不是相当于赚了 30 元以上，如果对方不需要这种产品，那你可以用第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易！亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过 10 倍价值的机票！为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以 8折转售，比其他渠道购买要便宜 2 成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100 元；如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000 元！各位看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！比如用“广告时段”换取商品和服务，用会计服务来换取对方办公室的工位，空调换家具。比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的 50%，你只需支付电脑价格的一半。这个思路有没有激发你的灵感？只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。所以，你盘点一下自己的资产，包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产，甚至你的时间和精力都是一种资产，看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会有无限的可能。越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你换算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你有，越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。学会逆推思维，换算思维，这个世界在你面前变得不再神秘， 学会分解技术，提问技术，你的目标和任务不再变得难以胜任。
