服装市场营销期末论文201126130301服装3班陈锐彬
指导老师:范福军教授1
前言
现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运.那么，与顾客进行深层次、全成为营销传播的根本手段
关键词:服装,市场,营销,策略,计划.分析.1.市场营销的问题的背景
中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。
2.研究的目的和意义
希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内服装行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我们中国服装行业的营销能起指导及借鉴的作用
市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门（少数企业除外），可以说是相互依存、相互发展的部门。市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧，有时会增大风险。财务人员需要的是严谨的态度和作风，有时会因为过于保守而失去市场机遇。为了使两者都不因为自己的缺点造成损失，扬长避短，财务应为营销提供决策依据，营销为财务提供及时的市场信息，使两者紧随市场，把风险降到最低，使财务成果达到最佳，更有利于企业的发展。, 市场营销与财务部门的矛盾可以说，市场经济越完善，越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织
他们通常给营销部门下达各种硬性指标，如一年内要把市场份 额、销售收入达到多少多少，同时销售费用又不能超过多少等。这种做法很容易引起营销人员的反感，甚 至使他们想到离开。 薪酬分配 错误的业绩评价系统必然导致薪酬分配的不合理。 有时业绩不好时，营销人员得不到工资，相反管理者 却是大把的钞票。这种反差使营销人员感到极为不公平。不公平的待遇使他们对工作产生了厌倦情绪，有 时对工作不负责任，损害了公司的利益，久而久之， 进入恶性循环。 失败责任的归咎 一个营销计划和业绩的成功与否，都有一定的责 任归咎问题。这时的营销部门很容易受到指责。财务说 它不够谨慎，营销说财务保守。这种现象很常见，这种 一环扣一环的积怨，使财务和营销的矛盾逐渐升级矛盾的解决 相互学习加深了解对方的工作和知道对方的难处 财务部门要学习国外先进、具有时代气息的营销 理念和营销理论，使每个人都体会到市场营销是一份 十分辛苦的工作，并不是每个人都能做到的。营销人 员也要学习财务知识。提供他们相互学习的机会，把 每个人的思想和理念统一起来，只有达成共识，才能 减少矛盾。 实现营销与财务的友好沟通和合作共同致力于企业的市场开发感悟和整体企业价值 的提高，特别是营销费用和营销预算的制定，更需要 两部门的协作。成功的营销应是市场份额和企业价值 的提高和统一。在现代市场经济发展的趋势下，企业 应以营销为导向，盈利为目标，收款为保障。财务部 门应结合市场营销人员提供的商业信息，扩大对其他 业务的了解与合作，利用自己的各种财务知识对固定 资产更新、投资可行性分析，对潜在市场进行合理预 测，对销售渠道选择、广告费用的合理性及折扣成本 的高低、价格的制定，新产品的开发与购买专利权之 间的平衡、市场营销预算、存货控制成本等各方
面进 行调查研究，在此基础上进行科学管理。拿定价策略 来说，财务人员往往根据自己的专长，采用加成定价、目标贡献定价、损益平衡定价，这里都有一定的比率 作为高于成本的差异，往往会脱离市场；相反，市场 营销人员根据各地的市场行情、消费者的收入水平、竞争对手的价格等采取竞争导向定价和需求导向定价，同时根据经验采取各种定价技巧及折扣定价技巧；而 生产部门也可能根据产品所处的生命周期的不同阶段 来定价。
因此，营 销与财务应该努力协调，使这种状态进入良性循环，在共同的目标中致力于市场份额，使企业价值和利润 最大化，风险最小化。 要想实现这种良性循环，必须加强营销人员对财 务知识的培训和新营销理念的建立，对财务人员进行 营销培训和实际操作。
3.市场营销的概念
市场营销是指企业通过给消费者提供能够满足其消费需求的商品，同时获取一定利润，实现自身经营目标而开展的企业商务活动。其性质是企业再生产过程中流通领域的工作，使生产过程在流通过程中的延续。
台上一分钟,台下十年功
因为在这个竞争非常激烈的买方市场时代，一个好的创意的诞生有时候是可遇不可求的。在这一点上，我认为作为一个设计师和管理者，如果有着丰富的人生经历、广博的知识面、充满对生活的热爱，很多绝妙的创意就会自然而然的诞生。着实际上也是一个量变到质变的过程，对人生体验的深刻，就会把握住很多人性的优点和弱点，也就能深入沟通到人的心灵中去，广博的阅历，企划人就会很容易接受新的理论和思维，然后与现实系统进行整合。对生活的热爱，会使企划人充满激情，并对周围所发生的平凡或不平凡的事有着高度的敏感，而这几点，会使许多创意的火花闪现。
大处着眼小处着手
一个人的思想境界和文化价值决定了他看问题的高度和角度。经得起推敲的优秀创意必须是立意高远的，同时又不能成为一个离题万里的公益活动，在策划案里，除了表面的新、夸之外，更深层次里要体现出责任、爱心等反映到表现上来，也就是一个策划包装的问题。正因这样，我们的切入点却又必须从小处着手，成功的策划一定不能太虚，要实。因为实在是最容易取得信任，又是便于操作的。真正感动人心的是每个人身边看的见、摸的到的平凡的人和事，在润物细无声的平淡中体现出一种大气。
树立大企划的观点
企划本身有大企划和小企划之分，但无论是从一个企业的概念还是从营销的概念上来讲，都应明确两点：首先，企划是一个系统工程。从分析、设计、执行、反馈、再分析到再执行。其次，企划又是整个企业或营销大系统中的。只有这样，
才能和其他各系统配合好，用最经济、最有效的方式整和各种资源服务于创意，做到真正实效的企划，从而达到预期的效果。也只有实效的企划，才能证明企划是核心，是整个营销的灵魂。
直销 加盟和 代理的简明方法
关于直销、加盟和代理，直销好还是加盟好呢，为什么有的厂商选择直销，有的选择加盟或代理呢？还有加盟与代理之间又有什么区别呢？
就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和总公司一样，即在所划分区域内诚招加盟商，代理商的服务对象是所在区域内的加盟商；
为什么厂商直销与代理商所出售的服装价格会不一样。那么加盟商与代理商之间又有什么区别？？
正常是代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格.所以就会有区域不同价格.
一般加盟的方法有以下四种.
A.代理:
有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理.
当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代理保证金,代理的销售业绩.
B.加盟:
厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商.另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商.所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.
C.押款代卖:
顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰让你销售.
4.如何经营个人形象
深厚丰富的内蕴，藉由一个令人赏心悦目的外在形象表出来，所生发的生产力实在不可估量，在张的身上，这一点被印证得确凿无疑。谁能说形象不是一种财富?
A、衣着管理
a、仪态管理
根据个人的个性特质、气质倾向而培养的良好肢体体态，个人职业角色需要的社交礼仪知识，职场礼仪知识及国际礼仪常识。
b、表达管理
包括说话的语气、声调、遣词造句、笑容、眼神及肢体动作的配合。有时候，怎么说比说什么显得更为重要。人是情感化的动物，会被视觉、听觉等搜集回来的
信息进行自动化综合，进而形成心理感受。所以人与人之间的接触相处，便出现或好或坏的诸般印象。美国总统克林顿先生，当年参选总统时，他的竞选班子发现，在婴儿潮时期出生的男公民们是否投他的票，决定了他是否能登上总统宝座。克林顿先生是天生的金色头发，当时的形象，只有女选民，极少男选民投他的票。竞选班子发现，当克林顿先生长出了白头发，男选民们开始乐意投他的票。形象管理关乎每一个细节，有时候，让人决定成败的，也许仅仅是你的发色。
当一个人不知道自己穿什么样的服装最好看，不知道自己的行为风格为何，不晓得如何用言辞打动人心。我们实在很难相信，这是一个有智慧，对环境变化很有sense的人。要构造卓越的个人魅力形象，更是空谈。如果说人的内涵是生命的燃料，外在形象便一定是个燃点；没有燃点，便不可能燃烧，没被燃烧的燃料，其价值可以想象。无疑的，世界对我们的取与舍，决定了今天我们可以在社会上获取回报的大与小。
总结:
我们更应掌握更多经验和更多的去学习,实践.培养极具别样的思维,开阔眼界.所以这一句活我觉得说的很好.“劳动力的高度竞争让人的职业生命愈来愈短促，加入形象管理的学习队伍，让你也成为魅力四射的精英。让你出色的外表，足以驾驭你丰富的内涵，愉悦身边每个人的眼球，走进你人生精彩的跑道！”
