葡萄酒垂直营销必须具备四大能力

发布时间：2020-03-03 05:40:03 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

葡萄酒垂直营销必须具备的四大能力

一、首先要具备强大的资金实力。做垂直营销最大的投入就是广告费和推广费，用俗话说就是烧钱。目前行业内领先企业高峰时每天要烧钱5-8万元，如果没有强大的资本根本无法支撑。除了“烧”得多，还要“烧”得妙，把公共、广告、事件营销巧妙地结合起来。也就是说企业准备好了钱，组建一专业的公共策划团队把钱花得最有效果也是必不可少的。

二、要具备强大的上游资源整合能力。葡萄酒，特别是进口葡萄酒，品类繁多，前期需要现金进货，供货商不能判断你能撑多久之前是不会放账期给你的。此外，组建一个庞大的可靠的供货商名录也只是第一步。关键是对货源的把关，而不仅是放一些低价酒打价格战就万事大吉。这需要专业了解市场的选酒团队。要知道，名庄酒、名牌酒的供货商前期为了确保原有渠道的利益是不可能把最畅销的产品低价大量地供给你的。

三、要具备强大的物流配送能力。选择根据地市场非常重要，为什么直销企业往往诞生在北京、上海、广东、深圳？因为这些市场容量大，葡萄酒消费基础好，消费能力强。其次是选择辐射市场，这都需要高效的物流配送能力。基于中国目前落后的物流行业，前期在这方面要找到有效的物流外贸商不容易，自建厂库需要大量的前期投资，一旦布局失败，沉没成本相当高。

四、要具备后台管理能力和数据库管理能力。如果没有后台管理能力，就无法使客户获得较好的消费体验，就不会有回头客；没有数据库管理能力，就难以进行流程改进，发掘并满足客户深层次和个性化的需求。

因此，在想清楚上述问题并做好市场调查、完善商业机会书之前，盲目进入垂直营销领域只能给企业带来风险！