弗莱格曼201109前瞻
—— 重人缘，毋私利；群盛我强，众散我湮
世界上的有许多油田，开发和处理原油的是大石油公司，他们除了很多石化产品外也就拥有了世界润滑油的名牌产品：壳牌、BP、埃克森、加德士、昆仑等，而其他的润滑油牌子都是大品牌外的散兵游击队，简称主力、外围。主力基础油价格的涨跌直接影响到外围的销售价格，因为外围必须付款给主力，主力才会掂量是否乐意批发基础油给外围，因为油田是它的，价格也由它们决定，永远占有高额利润，卖不卖给外围无所谓，高兴就给，不高兴就不给，亦或联合起来不给，掐死你！
基础油的价格和数量由主力控制着，但在润滑油的销售方面却无能为力，除了消费者盲目“相信大品牌”以外，剩下的就是透明的价格和满街的假冒，仿冒，高仿。相反，外围的销售能力却很强大，能有效地控制好销售区域，价格、促销、礼品、返利等等，这样势必形成了外围销售数量巨量，反令主力望眼欲穿，但他们没有学习创造的兴趣，倒来了个搞死你的玩意，“中国唯一民族品牌”的统一润滑油为其例之一。
但有些外围的润滑油销售却做得很好，以“汽车后市场服务”的形象，一改以前“经销商”的做法而以“全国统一批发价、零售价”、“建立自己的连锁服务体系”等以润滑油、滤清器、蓄电池等前向一体化战略，以“积极的进攻才是最好的防守”提供促销、展销会、服务费、捆绑销售、现款现货、预定货款、现场换油、服务手册、服务热线、广告门头、工服礼品等等各种形式和技巧等进行增量销售等等，品牌的知名度和销售量迅速提高，这倒令主力部队没辙了，难能可贵。但是只做了几年却发生了重大的转折：许多各地的“服务中心”都纷纷改辙换道了。为什么呢？难道以服务为理念不对吗？不可能的。是该公司认为：市场销售渠道已经“成
熟”了，各地的服务中心要做好服务工作就自己花钱为自己服务吧！面对昂贵的进货价格和永远完成不了的“年进货量”、“月分解进货量”发懵，怎么卖是你的事,爱做不做，反正会有人做。无疑该公司又缩回到管道商的壳里了，见利忘义，与各地服务中心之间的分歧日渐加剧，直至翻脸。个人注册的公司品牌均如此，无一例外。
那么外围品牌怎样才能突破这种由公司贴牌灌装提供→省经销→市经销→镇（区）经销→终端客户这种管道局面而做到共赢呢？弗莱格曼的云联模式即为创例。
首先考虑到润滑油经销商与其他类别的销售有所不同。
一、先付出后收获。如面对同样终端客户的汽配销售就不一样，汽配类是“你要什么配件，我就进什么配件；你要多少，我就进多少，因为囤货具有无效库存的危险动作，特别是现时新型汽车层出不间，国家又在不断推出新的低碳出厂标准，谁也说不准明天需要什么配件。”明显是“先获利后投入”的。而润滑油不一样，首先就得看石油行情打款进货，具备有效库存；再花很多时间、人力、费用、物质、车辆等不断进行品牌产品的宣传、开发、跟进、维护；同时还要面对礼品、返还、促销、门头等等的开支。要打开一点销量其实是一件好不容易的事，不倾心倾力忘我付出是不可能做到的。弗莱格曼是由全国各地志同道合的股东们共同集资创立和注册的ODM品牌，委托合适的厂家罐装生产，这样就摆脱了管道商的贸易利润环节，自主安排销售任务了，天南地北的股东成员们就能够直接享受到出厂价格，永久品牌，大家相互支持和帮助，共同分享经验、案例等等，集思广益，形成了云联的销售模式。品牌永久共享是非常重要的环节，否则就会失去意义，因为谁也不敢说：我和大家各自的竭力付出一定会有相应得回报。
二、控管与人脉。主力坐拥名牌，但不力销售，收到钱才给基础油，稳赚不亏；外围牌子公司的、挂靠的、私人的等等五花八门，但力主销售。进货主力的基础油没关系，因为外围的客户多而广，广大的人脉关系是建立在常年的诚信基础上
的，无价之宝，无法用金钱来衡量。双方各坐其寨，主力坐在油田上，外围坐在人缘上，各行其道，各尽其能。但是难说哪天主力横着不卖基础油给外围品牌了，但也难说弗莱格曼这个服务终端客户平台不会经销其他品牌的润滑油和汽车易耗品。因为弗莱格曼不是个人单干的品牌，平台也不是单人有能力建立的，是建立在互信基础上的人脉关系。人脉资源对石油控管无奈，石油控管对人脉资源则更无奈。人缘就是财缘。
弗莱格曼自创始到现在一年过去了，由几个人到几十人，从零销售到千万销售，可见云联销售的能量之大前所未有，同心力之强大前所未有。但我们同时也必须头脑清醒：万事开头难，千万不能看到眼前的成绩就得意忘形，要知道现在根本就没到赚钱的时候。云联的方式是没有人走过的，也没有人清楚该怎样走，要走好这条路只能靠我们自己，如我们现在营销程序上跟管道方式没有什么变化；成员之间的沟通交流少之又少，甚至许多相互间不认识，不现相互同声：你辛苦了！约定各地的义务职务也没能有效履行；许多服务的共赢方式还远逊于其它外围品牌，等等。除了多方一起沟通交流，重要事情共同关注，平台就不可能稳固和强大，没有人会尽力而为了。必建理念应为：重人缘，毋私利；群盛我强，众散我湮。解释为我们好不容易走到一起共同团结奋斗，切不可掂量“我能从这个团队里赚到多少钱”；只有在这个基础上才能建立起强大的人脉资源，众志成城，不断开拓和创新出更多更广的销售产品，共同勤劳致富。我认为这是目前的前瞻理念，相信各位兄弟姐们还有更多更好的思量，请不吝指教。
弗莱格曼准秘书长周子敬
二〇一一年九月二十六日稿于湛江
