精准媒体精在何处
上一篇 / 下一篇 2007-12-03 11:19:05 / 个人分类：江湖
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从市场细分开始成为营销主流之后，对于媒体传播，越来越多的一个字眼就是：精准。
无论是网络媒体，还是DM媒体，甚至是开始崭露头角的手机媒体，都在用“精准”二字来自我宣传和造势。
对这些媒体来讲，所谓精准，是区隔传统大媒体而言的，例如央视，例如平面，例如门户网站。
这是精准的对应竞争对手，这往往让人想起在市场营销中的一个词汇，叫做缝隙型生存，把握一个非常细分的市场进行投入和营销，不求通吃天下，但求一地深耕。
精准，如果从媒体角度来讲，应该是精确的媒体受众群定位，准确的广告内容发布，只有满足了这两点才可谓精准媒体。如果比较精确和准确的重要性，我认为准确比精确更为重要。
坦率的说，精确的媒体受众定位是广泛受众里的细分化，并不是完全差异化的受众，例如某个网络媒体，是关键字媒体，就是在很多网页新闻中一些特殊的关键字，与内容的颜色是不同的，当读者拿鼠标去接触到这个字的时候，旁边就会出现一个弹出式的文字链广告。
看似这个媒体很精确，精确到读者是对什么样的词语感兴趣的点上，但是这些词语的应用平台是新浪、搜狐这样的门户网站的新闻网页上面，也就是说凡是所有接触这个精准媒体的读者必然要先接触门户网站，那么，门户网站的传播覆盖面是否更大呢？
如果这样，精确是和钱密不可分的，这才是硬道理。
还是以这个网络关键字媒体为例，弹出广告的前提有几个，一是文章中有这个关键字，二是必须鼠标要移动到这个关键字上面（类似于金山词霸），但是通过了解受众的网络阅读习惯来讲，这个快速阅读的习惯，有多少上网的人看新闻看文章还需要用鼠标一个字一个字的数啊，无非都是一目九行的快速阅读，相比较而言若是什么非常养眼的照片，还有兴趣用鼠标接触一下，其他时间，鼠标放在网页的右边下拉栏的时间绝对是最多的。
所谓精准，如果用来定义某种媒体，还不如定义媒体传播策略，就是花最少的钱，产生最大的传播效果，也就是最大的ROI值。当媒体传播选择一个窄众时候，就是选择精确的媒体受众群之后，最关键的还是要用最准确的广告内容发布让受众最大可能的获取广告资讯。
比如网络关键字媒体，如果有一个药品广告获得一个“哈”的关键字，那么文章中有“哈日族”的词，当鼠标碰到之后，旁边出现一段文字，讲述哈药的那个一片顶五片的文字广告，如果是我，可能会把电脑给砸了。
但是换一种形式，比如，经过分析“哈日”“哈韩”这样的字眼比较多在娱乐新闻或者服装服饰类文章出现，那么弹出之后，不是文字，而是一个小动画或者视频，再搭配“哈日族必备秘籍”或者“哈日族的免费礼品”等具有刺激性的简短话语形成链接，让人点击，进入下一级页面后再宣传，那效果总是比文字有效的多。
最近经常有和媒体打交道，尤其是很多的精准媒体，在聊的时候我经常会问，精准媒体的考核标准是什么，对方往往会说我们面对的媒体受众是一个圈子的人，具有一定的广告共性；然后我再问，怎么样保证这些目标受众都能看到广告，并形成记忆。有些人会回答不出来，甚至会有人说，所有的媒体都不能保证这一点的。 如果都不能保证，那么何来精准之说，还不如说是便宜媒体算了。
因此我认为，准确的媒体广告内容发布其实是非常重要的，无论是什么媒体，只要能有准确的广告传达方式就能够实现精准的目的。
而媒体销售人员的任务，不仅仅是卖出一个好媒体，而是要站在客户产品的角度上更好的卖品牌。
为此，精准媒体还更需要精准策划。
