中国人寿保险股份有限公司张掖分公司 2012年“龙腾张掖 盛世鑫尊”开门红企划方案（讨论稿）
为迅速掀起2012年个险渠道销售热潮，依托福禄鑫尊新产品上市和传统新春佳节的销售契机，实现首季业务发展“开门红”，为全年业务预算指标达成奠定基础，特制订本企划方案。
一、组织领导
(一)分公司成立竞赛活动领导小组，具体负责方案的设计、策划，竞赛活动的组织、指导、评审等工作。
总指挥：王兴智
副总指挥：罗成有 贾成统 马占文
技术指导项目组：王琳 李健荣 姜文涛 要倩茹 吕斌廷 李文杰 粟晶 顾举莉 尚秀娟 金诚
会议功能组长：张春义及个险部全体成员
成员：王伟国 韩廷栋 李国华 姜涛 王建东 吴锦明 王娜田红文 郭晋廷 克玉洁
后勤保障组： 康英 胡爱华 安开国 武惠玲 张全宗
(二)为确保本方案的顺利组织实施，各县支公司（部）均应成立“开门红”推动执行小组。做好相应的督导、检查、考核、落实等工作，将季度计划目标分解到月、周、天，时时追踪，周周通 报，月月考核，确保竞赛计划的落实。
二、竞赛时间
准备阶段：2011年12月20日---12月31日。
竞赛时间：2011年1月1日---2012年3月31日。
首卖日：2012年1月1日
首卖周阶段：2012年1月1日---2012年1月7日 首卖月阶段：2012年1月1日至1月20日。
三、任务目标：
一季度开门红期交任务序时进度分解表：
四、竞赛险种
所有开办的个险期交产品均可计入竞赛范围，重点以福禄鑫尊、福满一生、福禄满堂等分红险产品为主。
五、竞赛方式及奖励：
（一）“龙盘虎踞”保费奖：（1月1日---1月20日）
1、首卖日首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券300元。
2、首卖周首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券200元。
2、首卖月首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）
奖励购物券150元。
首卖日、首买周和首卖月累计保费奖不重复计奖，无论哪个阶段达到只奖励一次。
（二）“龙腾盛世”大单奖：（1月1日---3月31日） 在竞赛期间，单件保费达到10万元以上的保单，每件按照实收保费的0.5%对销售人员进行现金奖励。
（三）“龙游天下”销售旅游奖：（1月1日—3月31日）
1、在竞赛期间，首年期交保费达成12万元、短险3000元奖励西藏旅游名额1个。
2、在竞赛期间，首年期交保费达到20万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励西藏旅游名额1个。
3、在竞赛期间，首年期交保费达到30万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励韩国旅游名额1个。
4、在竞赛期间，首年期交保费达到50万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励台湾旅游名额1个。
5、竞赛期间，首年期交保费达到100万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励马尔代夫旅游名额1个。
首年期交保费每增加100万，增加奖励马尔代夫旅游名额1个。 获得以上旅游奖励不参与旅游可按照80%的标准折算现金进行兑现。
（四）“龙飞凤舞”个人荣誉奖：（1月1日---1月20日）在竞赛期间，首年期交达成10000元以上人员，均可获得参加国内寿险界精英讲座名额。
（五）“龙腾虎跃”晋升奖：（1月1日---3月31日）一季度由业务员系列人员晋升为主管，或由主管晋升到更高职
级的主管，奖励个人展业平板电脑一台（期交保费已获得平板电脑的个人，晋升奖励可折算成现金奖励）。
（六）“飞龙在天”管理干部奖：（1月1日---3月31日） 各县支公司（部）一季度长险举绩人力达成下列标准，首卖月首年期交每150万奖励台湾旅游名额1个。（附表）
（七）“龙马精神”产说会支持奖：（1月1日---3月31日）在首卖月竞赛期间，分公司搭建产说会销售平台，产说会馈增客户的礼品费用按照下表分公司进行支持；
五、相关要求
1、所有奖项进行提前申报，未申报者不参与省市分公司任何奖励。申报低目标、达成高目标奖励的保费，按照实际达成保费的奖励标准减低一档进行奖励。申报高目标，达成低目标奖励的保费，按照实际达成保费的标准进行奖励。
2、方案中所有涉及的首年期交保费，3年期均按照90%进行折算。
3、本方案的重点是新单期交总量保费，各单位要结合分公司开门红竞赛方案，统筹兼顾地制定相应的激励保证措施，细化阶段目标，制订分公司奖励未涉及的保费较小的激励政策，
4、分公司将结合开门红阶段经营的重点及时推出“开门红”战歌、主打晨操、召集音乐等。并在全市范围内举办多种形式的促销活动，以此氛围营造，每天分公司个险部下发战报。
5、开门红期间每阶段（节点）结束次日召开全市系统节点会（具 体时间另行通知），参会人员总经理室成员、各公司经理室成员、处经理以上主管和组训。
6、活动期间加强会报管理。各责任单位及营销团队每天要 召开主管会、早会、二早会和夕会，专题解答和专项辅导解决 业务员在销售中出现的各种问题。加强总结和分析，根据形势 适时调整经营思路和决策。
7、各责任单位要结合新险种的推广，组织好新险种的启动 和发布销售工作，把新险种的培训纳入正常的晨会内容中，天 天学，时时练，达到人人都能熟练掌握新险种的优点。掀起新 险种的销售热潮。
8、各公司要结合常态化增员体系的推广，认真做好前期的 培训激励，通过制度经营，做好增员工作。同时要统筹兼顾， 处理好“开门红”业务发展和增员工作之间的关系，互相促进， 共同发展。
9、分公司个险部和各县支公司（部）确定专人做好“开
门红”日业绩统计的工作，做到数据准确、上报下发及时。要 将当日或累计各单位竞赛数据以OA方式发至相关领导。各单位 也要作好竞赛排行榜的宣导、张贴及公布工作。
10、业务管理部门和前台人员必须保证承保质量和服务质 量，根据业务发展需要安排收费时间。本次竞赛对保费收入的 统计，以各责任单位前台收到保费、省公司对保单完成初审、并录入保单的初步信息为准(即收费日统计)，在兑现各阶段奖励 时，仅对竞赛阶段内完成收费日统计，阶段最后一天顺延10个工作日内实现保费的保费收入，并已超出犹豫期(以录入的《保 单回执》即财务数据信息为准)。
中国人寿张掖分公司 二○一一年十二月十九日
