20521法则—主动攀谈技巧
首先看懂主动攀谈的流程，并认真聆听长远团队群共享里的《主动出击的沟通技巧》
以下教你如何主动出击找潜在客户
一、准备
1、学会使用QQ，将QQ资料修改好，QQ的名字不要一眼就看出是广告了，最好用比较中性的网名，QQ里的资料尽量积极向上，不要直接放广告，QQ的空间可以设计一下，简单大方为宜。
2、准备好工具流。(常用沟通话术，广告词，常用网址，常用视频，常用图片，克隆QQ空间。)
3、心态准备——《被拒绝是世界上最美好的事情》
二、筛选客户
第一步筛选：QQ找人——条件查找 年龄：26——50岁
性别：沟通新手，最好选异性
所在地：尽量选择条件好的城市，这样上网方便，经济条件好。或者搜索同一个市的。
星座：不限
血型：不限 【血型参考】
O：顽固，但是一旦成交，大多数都会具备坚定信念，顽固的跟着你做三生！ A：诚实，努力，向上，循规蹈矩，不容易接受新事物！ B：敢于创新，大胆突破，容易接受新事物！
后面的 在线 有摄像头 允许接受临时会话，可以打勾
【参考如图】
第二步筛选：看网名和头像
网名：比较积极，或者中性，不能是火星文（就是看不懂的语言） 头像：不能是色情等垃圾头像
第三步筛选：打招呼 向对方发起临时会话，会话的内容很简单，就发比较友好的ＱＱ表情，或者图片。如：
或者搜索一些比较好的图片，如：请你喝咖啡／请你喝茶／认识你很高兴等等之类的图片。
打招呼，即便是电脑操作速度一般的伙伴，２秒钟也可以发一个表情，一分钟可以发出３０个打招呼的表情，连续续发１０分钟，就是３００个表情。【为了防止信息泛滥，请发表情图片的时候，准备１０来种表情和图片轮流发，不要每个人都发一样的表情。】
如果对方回复信息，你就开始跟对方交流，不回复，就继续发！ 如果对方回复骂你，你直接关闭，不要理会，太正常了。
三、破冰（赞美对方、取得信任）
通过看对方QQ网名、QQ年龄、QQ签名/个人说明、所在地、QQ日志、QQ相册等资料，找到值得赞美对方的亮点。不要一来就发广告，谈项目，这样会把人吓跑，让人很反感。【永远记住：卖产品不如卖自己！】当对方对你这个人没有好感的时候，你谈什么项目都是浪费时间。
四、找需求（“NEADS”寻求顾客需求公式，了解对方、挖掘危机） 用好NEADS公式：N-现在，E-感受，A-改变，D-决策，S-方案
1、N-现在（常用话术）
你是做什么工作的？ 你平时喜欢上网吗？ 你上网时间多吗？
你一般上网都做什么呢？ ..........如果对方是很傲慢，不愿意跟你交流的人，就先下一个【不差人】
2、E-感受（常用话术）
工作（生意/事业）还好吧，感觉怎么样? 你上网做XX，不知道有什么感受，好还是不好？ ..........这个环节最好能找出你自己或者生活中，或网友中能跟他同频的人，尽量能跟他同感受的人跟他分享，为下一步改变做准备。
如：
工作方面话题：
如果对方说：工作不错，挺满意的
你这个时候要赞美：你真棒，感觉得出你挺喜欢自己的工作（事业）。
如果对方回答是，你有要反问：那你打算一直从事下去吗？还是只是暂时？ 如果对方答是，你继续问：那你感觉如果在做10年，或者20年，会是什么样的结果？
以上的问题，只要对方有否定的回答，这个时候马上要：那你有什么打算呢？
对方自己的自己的人生规划非常的清楚，可以赞美，并和他交朋友，如果对方的人生规划并不是很好，或者没有规划，这个时候你要与对方去求同频，要么是自己跟他一样的感受，要么自己身边的朋友跟他差不多。可以开始向对方讲一个故事：
我有一个很好的朋友（网友/同事）也是做XX工作（生意/事业）的，做了XXX年了。
这个时候对方肯定会问，做的怎么样？ 这时，你要想办法给对方造危机了 其实他很厉害（棒/优秀/努力），不过我们在聊天的时候，他说：
A、现在生意已经不如以前了，以前做这行的人少，生意挺好做的，现在竞争越来越激烈了，感觉市场越来越小了........B、哎，我这个工作说实话只能说比上不足，比下有余，饿不着也撑不到。现在物价，房价越来越高了， 工资增长还没物价快，孩子大了，打算买套房子，现在正头痛呢.......C、现在打工太难了，不管怎么拼命工作，但感觉赚钱没花钱容易，真是看不到未来...........
网民类的话题 （通过了解，如果对方就是一个纯网民，在网上闲逛的人） 其实我以前也是经常在网上玩游戏（瞎聊QQ/看电影/听音乐等），刚开始还没什么感觉，玩久了，就感觉挺郁闷的，以前买电脑本来是想学点东东的，结果电脑玩会了，好像也没什么可做，就开始玩游戏（或者其他网络娱乐活动），刚开始还挺刺激，时间一晃就过去了，后来越玩越觉得无聊，我就一直在想，电脑本来是挺好的一个工具，怎么我就把他当成玩具了呢？难道它就没其他用途了？...........
网商类的话题（通过了解，如果对方是在网上做生意，或者做其他赚钱项目的。） 你真厉害！！ 能说说做得怎么样吗？
有回答不错的，也有回答不怎么样的？
对于回答好的，你要恭喜对方，并且想办法了解一下他做的项目或者开的网店。以便了解对方和赞美对方。
沟通经验丰富的，可以通过了解对方所做的事，继续提问，给对方制造危机。 沟通新手，你只要跟对方建立好友好关系就可以了，暂时先不要想办法拉对方，你可能经验还没对方丰富呢?
对于回答不好的，这个时候你要发出同感，我曾经/我一朋友曾经也做XXX，现在也不好做了，竞争激烈了............
A-改变，
当通过提问交流，发现对方对目前的现状并不是很满意的时候，这个时候你要提一些是否愿意改变的问题了！
1、有这样一个项目，投资不多，只要会上网就可以做，兼职，全职都可以，最主要是，如果认真做，有一天，收入有可能比你现在的工作还会好，不知道你想不想了解一下？
2、不知道你是否希望把你上网娱乐的时间，用起来做一份兼职？
3、你是否希望利用电脑，在网上也顺便赚点外快呢？做好了收入还不错的。
4、有一个在家创业项目，只要懂上网，就可以做，不知道你想了解一下吗？
D-决策
如果对方认同你以上的一些观念，他会问你：那你说说看是什么项目呢？怎么做呢？
S-方案
其实这个项目也很简单，不知道你听说过直销没有？
如果对方对方听过，并且认可，那就更好，直接给对方讲网上运作直销的好处。如果对方回答的时候，态度有些反感。你要先解除对方的反感思想。
不过你不要想歪了，我给你讲的这个公司是国家批准的合法公司，最主要是，我们是告诉你如何网络运作，你如果不想用你的人脉资源，你可以先不用你的人脉资源，就像今天我找你一样，咱们原本不认识，但我们却在网海茫茫中聊天了。 这个就是互联网的魅力，如果你有兴趣，我可以教会你如何利用好网络上庞大的人脉资源，现在中国网民已经超过5亿了，这个资源是非常大的，如果能有很小一部分跟我们收入有关，那也是一个不小的收获。你说对吗？
当对方认同的时候，这个时候你能讲就多跟对方讲一些公司或者在家创业的一些情况。
不会讲，你就邀请对方来参加我们网络会议。
不知道你是否真有兴趣了解一下我们这个项目？
如果有兴趣，你看你什么时候有时间？我们每周一到五晚上8点都会有项目说明会，你可以来全面了解一下。
了解不会有损失，万一这个机会适合你，如果错过了，是不是很可惜？
当一切都很顺利的时候，这个人就算你的潜在客户了，就认真按照沟通流程，好好跟进这个客户。并将其在你QQ上分类分到“潜在客户”这个分类里去。
【以上的沟通话术，只是给新人提供一个参考，实际运作中，还需要灵活应用，随机应变，反正目的就是想办法将对方引导到在家创业这条路上来。】
五、解决方案（讲故事求同频，树造事业价值）
六、讲OPP（深入交流，分析项目，对比优势）
七、ABC法则（借力QQ群，呱呱房间，成功案例，指导老师）
八、跟进（耐心跟进，解答疑问）
九、打预防针
十、促单 十
一、报单
【如果你当前心情不是很好，你又不想闲着，你可以直接发广告给对方来筛选出对在家创业有兴趣的网友。】
当你在QQ上给很多人临时回话框打过招呼之后，有部分网友就会回复你，这个时候，你就可以直接给对方发一段短小的广告词。 如：
1、朋友，上网花钱，不如上网赚钱！一起来“在家创业”吧！
2、朋友，上网无聊吗？来“在家创业”吧！
3、朋友，你还在上网网游戏浪费时间吗？你OUT了！快来一起“在家创业”吧！
4、朋友，你知道吗？你其实可以在家做大生意哦！一起来“在家创业”吧！
5、朋友，你知道吗？21世纪鼠标键盘就能缔造辉煌的事业！一起来“在家创业”吧！
当对方看了你广告，有些会反感，有些会好奇，反感的抬出去，下一个。
好奇的，就要先给对方讲在家创业的趋势，然后引导到项目上去。
【赞美】恭喜你，你也是一个不拒绝资讯的人！
【简单阐述项目特点】我们这个是一个在家创业项目，只要能上网就可以做，兼职全职都可以。不过不一定每个人都适合。
【N-现在】我想问一下。你平时上网时间怎么样？ 一般一天上网有几个小时？ 那你之前上网一般做什么呢？ 【E-感受】-【A-改变】：
对方已经有好奇心，说明对放对目前的生活方式还是有些不是很满意，说可以直接给对方做决定。
【D-决策】那你适合做我们这样的项目。我给你简单介绍一下吧。
【S-方案】我们这个是一个在家创业项目，只要你有时间上网就可以来做，兼职全职都可以，做好了，收入还不错。并且，咱们有一个非常专业的团队，来教会你怎么来运作，你前期只要按部就班的来学习，按照系统化的流程学习，然后按照步骤演练，这样你就可以慢慢专业起来，当你专业后，那就更好做了。 【顺便讲你怎么接触，怎么接受，怎么运作的故事】
接下来沟通就灵活运用了。
按照这个方法，每天主动攀谈20人，和5人深入交流，最好是语音。一个月最低也会语音100多人
按照：珍珠法则，100个贝壳中绝对会有3个珍珠，同样一个月语音100个人最低会成交3位合作伙伴。
三到六个月你直接推荐的人数最低是18到36个人，（如果你足够幸运，也许推荐几个人就出能人，你也很快月收入过万了，那如果你不够幸运，当你直接推荐到30人的时候你的团队里面绝对会出能人！）这是一个倍增的生意，下面的伙伴也会不停的复制出新人来，按照这样复制下去半年到1年你上五星月收入绝对突破10万，甚至更多。
本话术与思路，是营销专家总结出来，曾经帮助过很多营销人员创造出辉煌的战绩。我们三D团队借鉴并结合互联网特点整理出来，希望你认真学习，最重要是要实践，实践才是检验真理的唯一标准！
想是问题，做是答案，输在犹豫，赢在执行！
【主动出击沟通模拟模版】
参考版本一：
针对了解过直销的朋友： 你好 认识你很高兴
你的网名真好听 / 你签名好给力 / 你的QQ个人说明好有志向 / 刚看你相册照片好漂亮、好有气质 / 看你QQ日志，感觉你是一个非常有梦想/有追求......（反正想办法赞美对方） 你好，我叫XX，福建人，怎么称呼你呀。
我是在网上做直销的，你是做什么直销公司呀
你做多久了？ 你做的怎么样， 为什么没做好呢? 在网上做直销可以解决人脉问题，让你不缺人脉，而且不要开支，零成本运作全国直销市场，相信对你在直销行业做的更大更强，一定有更多的参考和帮助。不知道你有没有兴趣了解一下。（没有兴趣不聊，下一个）
你介意我语音和你介绍一下我们这个网上直销项目吗 直销人版本二：
你好，很高兴能够认识你。
你好，请问你是在哪里加到我的QQ的呀 你好，我叫杨信，福建人，怎么称呼你呀。
你好，你对网上直销感兴趣,是吗。（没有兴趣不聊，下一个） 如果你想在网上做直销，你上网时间有多少？ 你不用上班吗？ 那么轻松，做什么工作呀。 你工作很忙吗？做什么工作呀
你的工作很不错呀，怎么会想在网上找点事情做呢？
在网上做直销可以解决人脉问题，让你不缺人脉，而且不要开支，零成本运作全国直销市场，相信对你在直销行业做的更大更强，一定有更多的参考和帮助。如果你有兴趣的话，现在有时间的话，我和你介绍一下。
你介意我语音和你介绍一下我们这个网上直销项目吗 非直销人版本一 你好 认识你很高兴
你的网名真好听 / 你签名好给力 / 你的QQ个人说明好有志向 / 刚看你相册照片好漂亮、好有气质 / 看你QQ日志，感觉你是一个非常有梦想/有追求......（反正想办法赞美对方） 你好，我叫XX，福建人，怎么称呼你呀。
你好，你对网上创业感兴趣,是吗（没有兴趣不聊，下一个） 如果你想在网上创业，你上网时间有多少？ 你不用上班吗？ 那么轻松，做什么工作呀？ 你工作很忙吗？做什么工作呀 你的（生意）工作很不错呀，怎么会想在网上找点事情做呢？ 我们这个是一个在家创业项目，只要你有时间上网就可以来做，兼职全职都可以，做好了，收入还不错。并且，咱们有一个非常专业的团队，来教会你怎么来运作，你前期只要按部就班的来学习，按照系统化的流程学习，然后按照步骤演练，这样你就可以慢慢专业起来，当你专业后，那就更好做了。 不知道你有没有兴趣了解一下。
你介意我语音和你介绍一下我们这个在家创业项目吗 非直销人版本二 你好 认识你很高兴
你的网名真好听 / 你签名好给力 / 你的QQ个人说明好有志向 / 刚看你相册照片好漂亮、好有气质 / 看你QQ日志，感觉你是一个非常有梦想/有追求......（反正想办法赞美对方） 你好，我叫XX，福建人，怎么称呼你呀。
我们这个是一个在家创业项目，只要你有时间上网就可以来做，兼职全职都可以，做好了，收入还不错。并且，咱们有一个非常专业的团队，来教会你怎么来运作，你前期只要按部就班的来学习，按照系统化的流程学习，然后按照步骤演练，这样你就可以慢慢专业起来，当你专业后，那就更好做了。 不知道你有没有兴趣了解一下。（没有兴趣不聊，下一个） 如果你想在网上创业，你上网时间有多少？ 你不用上班吗？ 那么轻松，做什么工作呀？ 你工作很忙吗？做什么工作呀
你的（生意）工作很不错呀，怎么会想在网上找点事情做呢？ 好的，你现在有时间吗，我详细和你说说。 你介意我语音和你介绍一下我们这个在家创业项目吗
