板蓝花营销策划书
09工商管理（1）班 朱思敏 0913111034
一、策划概要：
合肥夏天气候炎热，当地人对冷饮的需求与日俱增。纵观饮料市场，五花八门，在夏季热浪的席卷后面又有一股股残酷的厮杀和如火如荼的竞争。
在五颜六色的饮料狂吞超市的今天，可口可乐和百事可乐占据着市场的高地。在外来饮料的冲击下，本土饮料遭到沉重压力，难以前行。作为本土饮料的代表，板蓝花拥有着“传承中华药食文化，打造著名绿色品牌”的目标，是天然植物饮料。虽然在市面上已有王老吉等天然植物饮料，但其仍有巨大的发展空间。
二、营销状况：
在合肥饮料市场上，两“乐”等碳酸饮料占据饮料市场的大半领土，其他类型的饮料领域也各地有主，各自占据一定地位，但是天然植物饮料还是一直处于相对缺乏的状态。
碳酸饮料：可口可乐、百事可乐、芬达、雪碧等
果汁饮料：统一鲜橙多、可口可乐果粒橙、农夫果园等茶饮料：康师傅绿茶、茉莉清茶、统一冰红茶、绿茶等功能性饮料：红牛、脉动等
纯净水：冰露、哇哈哈、农夫山泉等
天然植物饮料：欠缺
在天然植物饮料市场上，虽然没有太多强大的竞争对手，但是其类型特点与茶饮料类似，所以仍存在很大的竞争对手。
三、自身SWOT分析：
优势：（1）本土饮料，成本较低。
（2）亲近消费者，也有利于消费者信息的反馈及时、迅速。
（3）有板蓝根冲剂等老产品作支撑，值得消费者信赖。劣势：（1）其料知名度与其他名品相比较低，市场占有率不高。
（2）进入市场时间不长。
机会：（1）合肥夏天炎热，人们注意防暑，板蓝花有利于降温消暑。
（2）市场相对缺乏天然健康饮料。
（3）板蓝花具有中草药性质，有利于健康符合人们消费健康化的趋势。
威胁：（1）人们越发地追求健康化，会引导商家产品的生产，天然饮料的竞争越演越烈。
（2）王老吉等相关竞争对手实力较为强大，而且经济实力雄厚。
（3）与其具有相似类型的茶饮料也会威胁其发展道路。
四、制定目标：
通过此次营销策划后，安徽板蓝花饮料有限公司的板蓝花饮料可以让大众了解，提升销售量，提高合肥本地的市场占有率。
五、市场营销策略：
1、产品：安徽板蓝花饮料有限公司本着“弘扬中医药文化，
致力于大众健康”的宗旨，目前开发了“板蓝花植物饮料”和“果而富硒山泉”二大系列产品，产品主销于国内市场。其中“板蓝花植物饮料”是中华中医药学会与板蓝花饮料有限公司联合研制，产品精选国家卫生部公布的具有食疗功能的多种药食共用植物，精心配伍熬制，具有四季畅饮、健康养生的特点，具有发展潜力。
2、产品定位：定位于关注关注健康、注重生活品质的人群，其口感清爽不含任何防腐剂和色素，有利于清凉降火，符合人们对于绿色、健康食品的普遍追求，具有广阔的市场。
3、目标市场：实施无差异性市场策略，适合任何人群，老少皆宜。
六、行动方案：
1、价格制定：价格是同类产品中影响人们消费趋向的重要因素，也是供销双方相互矛盾的关键点。所以，合理的价格不仅应该满足消费者的要求，更应让企业有利可图。
同类产品价格：1—4元
板蓝花一般价格：2.5元（66元/箱）
价格较为合理，而且健康符合大众消费心理观。
2、渠道销售：
(1)在前期，不设代理商，采用生产商与经销商直接联系，签订协议，实施让利，互惠互利，携手共赢，也有利于降低中间成本。
(2)先在安徽各城区分别开设营销点，从而形成营销网络。这样也有利于提升企业形象和知名度。
(3)产生品牌效应后，再在其他城市设立代理机构，把营销网络推广。
(4)借助天然健康饮料的宣传，宣传绿色，宣传自然，宣传板蓝花。
3、促销策划：
促销是扩大产品销售量的必由之路，也是提升市场占有率的最佳机会，所以要合理的促销。
(1) 广告媒体的选择：电视、广播、报纸、海报
(2) 促销活动：
① 在各大超市中，让每位经过的顾客都可以免费品尝饮料，接受广大群众的监督，进一步推广饮料知名度。
② 饮料买几有赠品相送，赠品保证实惠有创意。
③ 在超市促销海报上，只要剪下回执单，就可以在超市指定的地点折价领取产品
