推荐第1篇：房地产开盘销售总结
房地产开盘销售总结
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第
三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向
于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
（一）经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。
（二）项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位；完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计划和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规调解及产品成果定位；和-谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事件；完成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案计划并经由过程了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首?年月事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美观调控，公司率领从计谋上思量故意放慢进度；二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推进时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因为难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位越发切确，2009年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由原本的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培植局限从
18万方增进到了21万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。
（三）企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立以来在行政打点、机构设置、轨制培植及运行机制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时采纳法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬分配方案，并实时拟定和完美了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完美并实时构造全体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严厉根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使企业打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计事项“前进先辈集团”。整体所属项目也在今年先后得到渝北区“优越室第小区”、“园林树模小区”，“江北区十佳培植项目”，“渝北杯工程奖”等声誉称呼。聚信地产品牌正徐徐被业界和泛博斲丧者所接管和认同。上述成效的取得，是公司全体同仁合营全力的功效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进先辈集团和前进先辈个人私家。
推荐第2篇：房地产开盘销售总结
房地产开盘销售总结
2011年11月5日，xx一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段
xx自2011年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：
1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！
3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启 豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。
二、销售入会阶段
2011年3月29日，xx项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组（除去后期退会）；当天来访商业27组，入会27组（除去后期退会）。截止2011年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组（含后期退会客户）住宅退会54组，商业退会22组。
三、销售阶段
11月5日，xx项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户 350（住宅）组左右，成交239套（住宅），用去 270 组左右入会客户选房。
四、推广节奏效果
1、造势阶段（1月—8月）来访1125组，来电356组。
1.1、3.29入会当天图片：
3.29当天来访168组客户
3.29当天入会168组客户
1.2、推广效果照片：
项目围墙广告效果图
2、造势阶段（9月—10月）来访356组，来电112组。
2.1、公关活动当晚照片：
公关活动当晚流动人数到达2万人次
2.2造势阶段推广效果图：
造势阶段推广围墙画面效果图
造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图
造势阶段推广夹报正面效果图片
3、升势阶段来访（11月5日开盘）
3.1开盘当天图片：
开盘当天来访入户客户350组
3.2升势阶段推广渠道及效果：
升势阶段户外大牌推广效果
升势阶段单立柱推广效果
升势阶段夹报正面效果图片
升势阶段夹报正面效果图片
五、一期一批次阶段总结
1、来电来访、入会的数据总结
一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组（住宅）。
通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电６组，来访9组（一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的）；通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组；通过网络宣传（大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网）来电10组，来访9组；通过短信派发来电289组，来访64组；友荐来电54组；来访580组；其他渠道来电47组，来访６９组。
羊安本地来电185组，来访793组；周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组；外地（含成都、新津、双流、xx）来电206组，来访135组（此类客户多为工业区上班），以上数据不含未登记的客户；来电转为来访再转化为成交３５组。
通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇（冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等）客户来访居多，而外地客户（新津、xx、成都、双流、浦江等）来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。
2、户型面积需求比例
A1（72.99㎡）1:1.5； A2（70.64㎡）1:1.69；
A3（83.90㎡）1:2.5； A4（83.76㎡）1:1.31；
A5（93.73㎡）1:2.94； B1（84.29㎡）1:1.08；
B2（78.37㎡）1:0.71； B3（96.56㎡）1:2.54；
C1（111.83㎡）1:1.73； C2（82.66㎡）1:1.23。
不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次B户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。
3、回款情况
销售挂牌总价６３９１１８５８．３元整，挂牌单价均价３０２８元／㎡，挂牌最低价：２７５０元／㎡，挂牌最高价：３２５０元／㎡。优惠幅度：一次性优惠２％，按揭１％，入会２％，开盘当天认购１％，前期入会优惠劵３０００元／套不等，市场客户（关系户除外）平均优惠幅度约为４．５％。一期一批次约回款６１０３５８２５元。
六、营销总结及后期工作开展重心与建议：
一期一批次推出239套房源开盘当日售罄，房地产销售行业的奇迹诞生，但是鉴于我项目蓄水时间太长，蓄客较多才得以创造佳绩。从以上的种种数据得出几个有效的建议：
1、为了尽可能的完成领导下达的一期二批次销售70%的任务，一期二批次户次面积套二户型也居多，因此，给营销部建议：抓紧时间进一步培训谈判技巧，尤其是关于户型转换，深度挖掘套二户型的客户。
2、因一期一批次的来电转化率明显低下，转换率为：０．７％左右，建议销售部组织专业的培训，提高来电转化率，为部分推广提高效益。
3、一期二批次开盘时间建议：在市场不景气的情况下，为了保留住我项目现有客户，一期二批次的开盘时间不宜长久，从而尽可能杜绝客户到外地市场看房、选房、购房，将其他项目做为他们购房的参考点，虽说我项目占据大部分优势，但是客户的同比会对他们购房产生芥蒂，为了保留住现有客户并减少客户得购房戒心、顺利完成任务，一期二批次不得不尽快开盘。
4、一期一批次之所以卖的这样火，是因为我项目蓄水久、积客多，价格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、时间短，所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完全泯灭的这种力量，让销售火爆场面再次呈现。让销售火爆场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时候，所以我们要谨慎把握的是销售价格。
5、加大宣传力度。假如二批次我采用快打快销的营销手段，我们推广方面必须走在前面，借助我一起一批次239套房源开盘售罄的消息，再次冲击刚需客户的购房心理，为了这一消息的全面散发，建议：
1） 重要地段（人流量大、人口集中处）多设立单立柱、户外大牌等；
2） 挖掘和引发团购力量，我项目一期一批次就有工业园区团购客户的出现。工业区是块肥肉，我们要抓住战机，在这短时间内全力开进工业区，建议启用团购优惠等措施、加大工业园区的宣传力度等；
3） 拿取新的推广渠道，如：xx市住宅与房地产业协会网http://www.daodoc.com，在xx市场全面展开，与xx市场一决雌雄。
4） 将近过年了，派发小礼品(上档次且家庭常用，有我项目ＬＯＧＯ及项目名)的形式将我项目的宣传及爱心带进千家万户，真正的做到让我项目家喻户晓。
xx项目营销策划部
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开盘工作总结
我11月8日来到XXXXX项目部，有幸参与到此项目的开盘工作中来，虽然时间不长，但是也感受颇深。前2周负责销售围蔽，接下来配合园林园建工作，后来负责园区内的卫生清理。很开心11月份和所有的同事、施工单位一起日夜奋斗，为项目的顺利开盘做了保障。开盘后我一直负责园林园建的整改工作，从整改中发现，虽然开盘中成绩不可磨灭，但是确确实实存在一些问题的。为了更好指导以后的工作，现在就园林园建方面，在此好好思考总结一下：
优点：
1、在工期紧张的情况下，能够合理组织施工单位进行抢工，施工班组轮流施工，确保施工人数。
2、能抓住主要及关键施工工序，保证大面积的施工质量。如人工湖湖底、大门口铺装广场等。
3、周期长的材料，定货及时，如雕塑等。
3、整体景观效果差强人意。重点说说施工中应该注意的问题：
1、图纸整体设计上没有无障碍通道，园路台阶处，未考虑残 疾人坡道。
2、首期综合管网尽量由干园建的施工单位做，因为牵涉的交叉施工，管网做不及时的话，会延误工期。管网回填时，切记要分层夯实，如果真来不及夯实，一定要用铲车分层压实。
3、加强施工工序的管理及做法管理，否则后期会形成难以处理的死症。比如水钵中补水管预埋不足、下沉广场坐凳、跌水处压顶水泥缝、大门口南侧水景边铺装上放空管外露等等。
4、水景水池漏水：水池底和壁分期浇注抗渗砼时，一定要处理好接缝，刷完聚氨酯防水涂料时，要做一次薄水泥砂浆保护层，池壁钢筋砼高度不够接砖时，要用水泥砂浆粉实，并保证聚氨酯防水涂料不破。有时间，尽量做闭水试验，确保不漏水再贴石材。
5、下沉广场弧形跌水墙100*100石材面开裂、脱落。原因是弧形面积大，受热胀冷缩影响。比较标准的做法应是：浇注抗渗砼墙面—钉铁丝网片—水泥砂浆粉刷—聚氨酯防水—水泥砂浆结合层—面砖。且贴面砖所用的水泥膏应用801胶拌，会粘的比较牢固。
6、喷泉要选择合适的水泵，不能乱用水泵，否则不易调试水量。涌泉喷头要低于水面，蘑菇喷头要使铜喷头高于水面。
7、要求施工单位加强施工材料的管理，尤其是异形石材，工期紧张，班组多时，会出现工人乱拉乱用随意切割异形石材的现象，导致后期局部异性石材无法组合，材料短缺，麻烦很大。
8、水池放空管的位置应设计到泵坑里，现部分设计到池壁上，导致泵坑的水无法放干，检修时必须用泵抽。
9、周期长的材料一定要尽快统计订购，而且要随时跟踪。
10、在围蔽之前，栽树乔木时，要把人工湖周边的景石用吊机摆放到位，否则后期根本没有道路摆放景石。
11、雕塑的喷水管开关要引到绿地中做井，统一调试，不能留在雕塑中。现在就在石鸭子和石鹅下基座侧面开洞，否则无法调试。
12、花钵基座、水池边角，该做海棠角的地方一定要在施工过程中加强管理，否则后期除了砸掉之外，无法处理。
13、水钵安装时间应尽量放到白天，安装时用水平尺进行调平，经试水后，没有问题的情况下，再用云石胶粘牢。
14、人工湖底要用震动压路机压实，砖砌挡土墙要内外粉，土工布的搭接要密实，放空管要仔细处理，阀门处清理干净，不能藏砂子，先灌少量水，经试水不漏后，方可大量防水。
15、加强施工资料的管理，要及时分类、归档。
16、图纸上有变更的地方，尽早让总工室出变更。
工程二部
推荐第4篇：房地产开盘计划书
经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：
开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。
开盘组织流程
良好的开盘组织流程要具备以下特点：
1) 分区明确，责任到人
2) 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成
3) 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。
4) 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。
开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。
5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训
1）人员分工
? 开盘总指挥
? 各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人
? 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问
? 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员
? 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员
? 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员
2）人员培训
? 销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟
? 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟
? 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练
5.1.3 经典楼盘开盘策划开盘空间组织
开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：
1) 易于营造热烈有序的销售氛围
2) 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区
3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉
4) 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”
开盘空间组织图的参考格式见附件7。
5.1.4 销售流程中的关键点控制
项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。
流程中的各区关键点控制：
1) 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气
2) 选房区——准确记录销控，引导客户成交
3) 收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度
4) 签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度
5) 复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障
5.1.5 开盘物料清单及落实
开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。
主要物料包括：
1) 认购须知
2) 客户签约文本：认购书、合同统一文本
3) 现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等
4) 销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等
5) 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等
6) 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等
7) 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等
8) 宣传类物料：空飘、喷绘等
物料清单的参考格式见附件8。
5.1.6 开盘促销策略
开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。
制定促销策略的基本原则:
1) 促销形式符合产品形象要求
2) 保持现场人气
3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象
促销的基本形式包括但不限于：
1) 内部认购（诚意金）优惠
2) 付款方式优惠
3) 抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）
4) 按期签约优惠
5.1.7 开盘信息发布
通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。
5.1.8 突发事件的应对措施
开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。
开盘突发事件的类型主要有：
1) 天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；
2) 客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；
3) 客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；
4) 现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。
5) 后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。
5.1.9 开盘销售氛围营造
开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。
5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案
项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。
5.2 开盘实地演练
开盘实地演练的基本要求：
1) 全流程实地演练
2) 全体人员参与
3) 充分估计困难
4) 现场出现问题现场解决
5) 反复实地演练直至顺畅无误
六、开盘总结分析
要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。
6.1意义
1) 制定与调整后续销售策略的依据
2) 项目持续定位的依据
3) 项目价格体系调整的依据
4) 项目推广效果评估与调整的依据
5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据 开工令房地产表格
开发报建流程
开发报建
6) 项目规划设计调整的依据
6.2主要内容
1) 客户分析
2) 各户型成交情况分析
3) 销售目标评估
4) 销售定价评估
5) 营销策略评估
6) 后续推售计划和价格建议
七、开盘常见的主要问题
1) 推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费
2) 对市场缺乏深入调研分析，流于表面
3) 市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况
4) 重定性的感觉、轻量化的分析
5) 在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流
6) 开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位
7) 开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失
8) 不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排
9) 不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据
推荐第5篇：房地产开盘主持词
开放仪式主持人串词
尊敬的各位领导、各位来宾
以及贾汪广大的父老乡亲们，大家早上好！
欢迎大家来到和润-卧龙城售楼处盛大开放的活动现场，与我们一起收获惊喜，分享新年的幸福。
我们说，建筑是一座城市的名片．今天的贾汪，一座座拔地而起的建筑折射出了这座城市发展的历程和文化特写的特性，同时也是这座城市发展的推动力．锦凤溪畔18万方四季健康有氧住区，城东中心-泉城翘楚，作为具有多年开发历程的徐州和润置业有限公司今天将与我们一起感受这个城市强有力的心跳，同时感受和润-卧龙城带给我们的活力。
贾汪，徐州城市后花园，和润-卧龙城，泉城核心，卧龙藏虎之地，毗(pi)邻37万平米锦凤溪公园，2万5千平米立体景观氧吧，泉城唯一恒温氧泳池，首创贾汪四季健康有氧区，势必见证泉城翘楚的优雅和气度。
今天，来到我们现场的，多数是第一次了解我们项目的未来业主。非常感谢你们今天的光临，只要来到我们现场，我们都会有精美的礼品送给您！此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位嘉宾和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对和润-卧龙城的支持和厚爱。
现在请允许我为大家介绍莅临今天售楼处盛大开放的嘉宾，他们
1 是：
徐州和润置业有限公司
江西华恒置业有限公司
董事长：王华波先生
贾汪区新城办
主
任：安国胤（yin）先生
徐州和润置业有限公司
总经理：杨春峰先生
徐州亿鑫置业有限公司
总经理：张金友先生
徐州祥云亿昊置业有限公司
总经理：钱仁虎先生 江苏东恒建荣房地产开发有限公司 总经理：吴恒旺先生 现在让我们掌声有请各位嘉宾隆重登场！
现在，让我们再次用热烈的掌声对各位嘉宾、朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
作为一个具有多年发展历程的房产开发商，来到贾汪对这座城市有着深深地责任感，和润-卧龙城售楼处的开放是徐州和润置业有限公司奉献给美丽贾汪的一大力作．在今天这个大喜的日子里，作为徐州和润置业有限公司的开发者又有什么样的感想呢？下面，掌声有请
徐州和润置业有限公司
江西华恒置业有限公司
董事长：王华波先生致辞：
感谢王总慷慨激昂的致辞，9点58分吉时已到，下面有请台上的各位领导为和润-卧龙城售楼处的盛大开放剪彩。掌声有请
下面我宣布：和润-卧龙城售楼处现在盛大开放
2 在各位嘉宾以及所有好朋友们入场之前，让我们有请
徐州和润置业有限公司
江西华恒置业有限公司
董事长：王华波先生
徐州和润置业有限公司
总经理：杨春峰先生 为瑞兽雄狮点睛：
一点左眼：灵气满身
二点右眼：眼光闪闪 三点额头：旭日临空，照亮生财之道 四点狮嘴：招财纳祥无限财源滚滚自天来
谢谢两位嘉宾，在两位玉手金指之下，一定能够在马年即将来临之即把祝福寄托在瑞兽身上，送给现场以及贾汪所有的父老乡亲，祝愿大家在马年：马上成功、马上幸福、马上发财。同时也祝愿：和润-卧龙城马上在贾汪创造又一个销售奇迹。
下面有请各位嘉宾到室内进行参观、休息。
朋友们，接下来是发放礼品的环节，当然了，我们也有小小的要求，就是要回答我们很简单的问题就可以了，马上给大家做一个阅读理解的游戏，接下来有请我们和润-卧龙城的销售部经理（
）
游戏很简单，马上我们的销售经理会为大家简单的介绍下我们和润-卧龙城的一些概况，介绍完后，我会提出一些小小的问题，当然都是我们销售经理刚才讲过的一些内容，回答正确，我们的礼品您就可以拿走了，接下来大家就要仔细听好了！
感谢（
）
为大家那么卖力的讲解，请您到台下喝口水休息一下。
我们因有为而来，我们勇往直前、积极进取、打破常规，无畏的追求卓越的品质，徐州和润置业有限公司坚信居住改变人生，和润-卧龙城将为您扥生活带来无限的提升空间。
各位来宾，朋友们，今天卧龙城-售楼处的盛大开放已经接近尾声，在此我希望每位朋友在日后的生活中多多关注我们，我们因你而精彩，记住我们的名字：和润-卧龙城，最后在这大喜的日子里祝愿大家身体健康，万事如意。
再见。
推荐第6篇：房地产开盘广告语
比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式。
诚信为本，实力铸造。
城市的岸泊，生活的小镇。
海岸生活——22公里的奢华。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人与自然的融合。
玫瑰庄园：山地生态，健康人生。
苹果二十二院街：人文，自然，现代。
情趣不在于奢华，在于精彩。
人本理念，精品建筑。
荣和山水美地：让世界向往的故乡。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少，在于发现。
香港时代：时代精英开拓未来。
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐。
原生景象，自然天成。
知名物业，智能安防。
卓越地段，超大社区。
推荐第7篇：房地产开盘主持词
开盘仪式主持人串词
（开场舞蹈《欢聚》，暖场）
A尊敬的各位领导、各位来宾
B（）的VIP客户，广饶的父老乡亲们，大家早上好！ A欢迎大家来到开盘活动现场，与我们一起收获惊喜，分享幸福。
A 我们说，建筑是一座城市的名片．今天的广饶，一座座拔地而起的标志性建筑折射出了这座城市发展的历程和文化特写的特性，同时也是这座城市发展的推动力．作为具有多年开发历程的（）房产今天将与我们一起感受这个城市强有力的心跳，同时感受（）带给我们的活力。
B今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的消费者，他们有的已经成为我们的业主，有的是我们的准业主，还有的是第一次了解我们项目的未来业主。
A此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对（）房地产开发有限公司的支持和厚爱。 B现在我荣幸地为大家介绍莅临今天开盘盛典的领导，他们是：
A让我们用热烈的掌声对各位领导和各位嘉宾、朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
B现在让我们有请()宣布()盛大开盘。
A作为一个具有多年发展历程的房产开发商，对这座城市有着深深地责任感，（）的开盘是（）房产奉献给美丽广饶的又一力作．在今天这个大喜的日子里，作为（）的开发者又有什么样的感想呢？下面，请（）先生讲话：
B非常感谢（）的致词，()的开发凝聚了政府和开发商的智慧和汗水，作为广饶新城区的开发项目之一的（）的盛大开盘掀开了广饶城市建设新的一页．下面，我们请（政府领导）（）先生致辞：
A感谢领导的致辞！
B企业的经营发展服务于社会，来源于社会．（）房产在社会各界的关心支持下已经走过了（）个春秋，不仅为我市的城市建设和经济发展做出了卓越的贡献，而且积极参与各项社会公益事业，在（）开盘的大喜日子里，（）房产决定向（）捐助（）．我们相信这一善举必将极大地促进和推动我县（）事业与和谐社会的建设与发展。
A开放的年代，首先开放你的视野。（）是（）地产继（）后，在广饶开发的第（）个精品楼盘。（）以（）的设计理念为我们打造又一个高品质的生活社区。
在此让我们一起预祝（）开盘大吉，在我们广饶创造又一个销售奇迹。接下来请欣赏歌曲《美丽神奇的地方》
A同时，我们还为今天购房的客户准备了丰厚的大礼
B现在我向大家介绍一下（）的建筑规划
接下来请欣赏动感提琴《心动》
居住改变生活，（）深信，有怎样的居住，就有怎样的人生。所以，（）致力做更出色的房子，将人作为居住的主体去考虑建筑的构成，把人与人之间的沟通作为居住的首要考虑。
买住房，就是买户型和买品质。（）在户型设计上，做到了确保每个房间都有自然光。既讲究居住的舒适尊崇，又充分利用每寸空间，真正诠释好房子的定义。户型结构方正，动静分离，干湿分区，在玄关、阳台、卧室、客厅等细节上进行突破，实现实用与完美的结合。
请欣赏川剧《变脸》
什么叫“高性价比”？“物超所值”才叫“高性价比”！（）如此卓越的品质、火热的地段、繁华的配套、优美的环境、舒适的户型，价格又如何呢？（）震撼起价仅为（）元/m2，一次性付款优惠（）、按揭优惠（），在广饶，这是目前性价比最高的房子了，心动不如行动，买到不如抢到，再犹豫就没有了。（）让您轻轻松松拥好房，圆您安居广饶梦！ 下面请欣赏歌 伴 舞《春天的芭蕾》
（）地产，一直以实力、专业和稳健而广受好评。（）地产在广饶先后开发的楼盘，都以高品质赢得了业主的信任和喝彩。
（）作为（）地产本年度的倾情力作，将继续给我们的客户呈交满意的答卷。
下面请欣赏歌曲《歌曲经典串烧》
在古城乐安，现代简约的建筑风格，（）（）地产本年度倾情力作，即将华彩呈现。
下面请欣赏现 代 舞《江南styie》
（）地产实力筑就经典，如今（）将在广饶的土地上拔地而起，在这的理想居住之地，让我们一起欢庆（）开盘。希望所有入住（）的业主朋友们好运常在。
我们因有为而来，我们勇往直前、积极进取、打破常规，无畏的追求杰出人性，（）坚信居住改变人生，（）将为您带来无限提升的空间。
接下来出场的是结束歌舞《与时俱进》
各位来宾，朋友们，今天早上的节目表演已接近尾声，在此我衷心祝愿每位客户都能在这美丽广饶尊宠的领地上，在这令人心驰神往的（）能选到自己最满意的住房，也祝愿大家身体健康，万事如意。
推荐第8篇：房地产开盘主持词
房地产开盘主持词
房地产开盘主持词
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家上午好！
秋风送爽，丹桂飘香，值此双节之际，由xxxx房地产开发公司开发的xx花园4#楼，今天在这里隆重开盘！我谨代表公司领导及全体员工，向今天光临的各位领导、各位朋友和新老客户，表示热烈的欢迎！同时，向对项目工程给予支持和帮助的各界朋友，致以诚挚的谢意！ （鼓掌）
第一项：我宣布：开盘典礼现在开始！ （鸣炮）
第二项：请允许我对我们xx花园项目做一下介绍：
xx花园小区位于xx大道-xx路北、xx路与xx路交汇处，此处毗邻学校，交通便利，闹中取静，环境优美。小区占地18.8亩，由多层、小高层、高层坐北向南围合而成，利用其自然的台地空间和坡地景观，整个小区建筑层次感强，景观优美。小区共有4幢楼，总建筑面积5万平方米，总套数400余套。1号楼已全面完工，业主已陆续入住。
2、
3、4号楼将于明年9月交工。
今天我们隆重推出的是xx花园4号楼。4号楼共18层，3个单元160套住宅， 有87-121平米的精美户型。我们今天开盘的优惠力度是相当大，不仅有购房折扣优惠，排过号的可享受伍仟抵一万优惠，当天定房者再直减5000元，定房成功再送价值2000元的电动自行车一辆。
未选到满意房源但已交过排号诚意金的朋友，我们也非常感谢你的光临，我们也准备了精美礼品相送。您的排号诚意金也可转作3号楼的排号诚意金，直到选到满意房源为止。
第三项：选房需知：
1、请各位排过号的客户携带好排号协议、收据、身份证，等候叫号；有购房意向未排号的客户请先排号；
2、叫号开始后，按排号顺序叫号，2个号码为一组进入选房区；每组号码会重复叫两遍，请听到叫号的客户在工作人员的引导下进行选房，号码在前的优先选房，每位认筹客户只能携带一名家属进入选房区；
3、由于今天人员较多，不能进入工地看房，请各位谅解，如果你有任何疑问，请随时咨询我们在场的置业顾问。
第四项：开始选房！再次感谢各位的光临，预祝大家选房成功！
下面开始叫号
推荐第9篇：房地产开盘策略
浅谈淡市开盘策略 发布时间：2010-09-28 | 浏览：724 次 在项目执行的过程中，蓄水开盘是非常重要的一个环节。开盘是否成功，取决于诸多因素，如项目自 身产品力，价格、现场展示面、推广力度等等，这些因素交织于客户从“知道-来电-来访-意向-认筹-认购 -签约”这一过程中，最终决定开盘的效果。淡市之下，客户更加来之不易，开盘策略显得尤为重要，意向 客户的转化率成为考量项目组成员专业程度及执行力的主要因素。 三大挑战：
1、意向客户基数少，难以有效借势。在来电、来访骤减的情况下，供求关系失衡，无法形成有效之 势，现场旺销造场难度大，随时面临客户意向下降的可能。
2、客户自身信心不足，购买决策容易受到干扰。基于对市场信心不足，客户决策周期延长，尤其是 改善型及投资型的客户，很容易产生放弃购买的念头。
3、市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。在国家调控的大体市场环境下，开发商各类促销手段层出不 穷，竞争对手的行为随时会打破现有市场格局，催生出新的竞争态势。 三字要诀： 快 针对市场及竞争对手的变化，快速反应，及时调整自身的策略；淡市由于客户信心会不停受挫，故不 宜蓄水时间过长，尽量避免客户流失；蓄水客户快速消化，认购客户快速签约。 准 淡市下，对产品分析更加要精确，对客户把握能力更加强，对节奏把控更要准确。 势 淡市下，很难在大的局面下形成“势”，但仍需要在局部造成稀缺热销的现象，通过产品组合及价格 策略来形成项目的“势”；维持项目现场的人气，所谓先旺丁，再旺才，持续的旺场和团队高昂的士气， 是项目逆市热销的前提条件。 七大策略：
1、精准定价 淡市下，价格无疑成为开盘成功与否的重要因素。价格策略包含两个组成部分，即均价和价格体系。 均价决定整体项目的竞争力，价格体系防止客户流失并提高转化率。 （1） 整盘定价 整盘定价就像在做一个局，一个价值信心的局。这个局主要包括以下两点因素： 确定一个坚强的底部 结合客户保值的心里需求，确定一个价格底线。这个底线不是说价格一定最低,而是相对于竞争对手和 自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持。 一条清晰的价格上扬曲线 要坚决在客户心理层面拉出这条曲线,不管在说法上还是实际操作上。通过优势产品的替代，实现小幅 逐步回升，总之要有充分的说服力,避免还会再下降的外部舆论。 （2） 细分定价 在客户基数较少的淡市，需要尽可能的细分产品制定有针对性的价格方案，以满足不同客户的需求， 进而防止客户因为房源问
首先，需对产品做出更透彻的分析，不同类型的产品，所对应的客户目标群体也存在差异，其角度和关注点也存在差异，定价的逻辑必然不同。充分挖掘每一套房源的价值，在此基础上，制定合理的价格体系。
其次，在已制定的价格基础上，进行客户测试，根据供求关系，做相应的价格体系调整，通过价格引导客户的购买意向。
2、客户对位
淡市下，开盘需尤需谨慎。客户的梳理和对位往往是开盘成败的关键。
首先，对客户的准确把握和去化情况的预估将决定开盘采用的方式和安排，进而对最终认购量产生根本影响。其次，客户对位情况也是价格制定和价格调整的依据。最后，必须在客户对位过程中，予以合理引导，避免选择冲突造成开盘时的客户流失，进而提高转化率。
（1） 价格测试与客户落位与的一般流程
Ø无价格，通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表；Ø指导价策略，用价格区间引导客户升级；
Ø制造节点，有序引导。利用样板间或实景开放等节点，及VIP卡、金卡等认筹节点，动态测试价格与意向，根据测试结果调整价格体系，进行房源引导；
Ø意向算价，精准预销控。给出相对准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度，及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房。
（2）客户对位的注意事项
Ø把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机，这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点给到客户，不能单纯折腾客户；
Ø明确每一次摸底调查的目的（由浅入深）：结合销售节点的安排，每一次的调查要符合当时的节奏，不可能一蹴而就，目的不同调查深度和方法就会不同；
Ø安排好摸底调查的流程：不打无准备的仗，要提前安排好如何保证准确的摸查到客户意向，不但数量要充分，质量也要保证；
Ø客户行为数据化：业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标判定诚意度，实现客户意向判断标准的相对一致；
Ø变更数据及时性：每天预销控，将总结结果及时用于指导销售，根据预销控结果给出楼座户型引导方向和引导说辞，利用晚会每天宣布引导的重点和方向，及时引导重叠房号，保证高选房率；
3、开盘方式
淡市之下，一般而言开盘时客户数量不会太多，较难出现“盛大开盘”的局面，这时如何进行客户组织进行解筹非常重要。一般而言，开盘有明开和暗开两种方式:
（1）明开策略
策略内涵：对外以公开媒体方式宣告开盘时间，邀约全部意向（认筹）客户集中进行选房，以自然排队或者摇号等方式确定选房顺序，依次进行选房认购，同时辅以开盘仪式活动，制造现场氛围，利用氛围促进认购。
优势分析：通过公开认购的方式，集中所有意向客户，能够利用现场氛围的局部造势，造成现场的挤压感和紧迫感，进而促进销售。
适用条件：公开认购策略需要有一定量的到场客户作为基础，且具有一定数量的A类客户。当客户数量不足时，明开反而造成冷场，给意向客户的信心带来负面效果。
（2）暗开策略
策略内涵：暗开盘是不对外公开宣传开盘，仅邀约前期意向（认筹）客户可能分时段、分批次前往售楼处进行直接认购。
优势分析：淡市之下适用暗开盘方式，一方面可以有效控制选房认购顺序，解决关系客户及问题客户的难题，也能够更加灵活的使用优惠促销手段，避免客户流失；另一方面也可以规避客户过少造成的冷场局面，即使开盘未达到预期，还可以重新进行营销布局。
适用条件：暗开策略一般在市场处于极度低迷，客户数量严重不足的情况下普遍采用。也可能用在别墅盘等推售房源数量较少的项目中。
4、节奏把控
淡市开盘一方面要“快”，要人为的加快节奏，减少客户决策过程中的不确定性；同时要“准”，要在有限的时间段内，和客户进行深度的沟通以充分把握其需求和意向。这两者是个矛盾的统一体。在节奏把控上，可以归纳为两种策略：
（1）引导型策略
策略内涵：通过逐步的价格信息释放和调整，在开盘前客户对价格相对充分的了解和认可，引导客户和房源基本形成一对一的落位关系，通过开盘实现意向或认筹客户的解筹。
优势分析：引导型策略在价格测试与客户引导的过程中，通过销售人员与客户的深度沟通发现和解决客户问题，同时能够有效对客户需求进行疏导， 通过开盘合理的组织可以避免客户的流失。
适用条件：引导型策略是较为常见的一种开盘节奏选择，在市场的不同阶段、不同物业类型均普遍适用，引导信息的释放精确度可能略有不同。
（2）突击型策略
策略内涵：突击型策略指在客户蓄水时，并不充分释放价格信息，甚至不进行精准的客户落位，制造悬念进行客户积累，通过开盘时释放具有充足竞争力的价格，不给客户充分时间考虑和选择，依靠超出客户期望的性价比和较多的客户积累，局部造势，在现场氛围下刺激成交。
优势分析：突击型策略的优势在于充分发挥了淡市营销“快”的长处，不给客户过多思考和犹豫的时间，不给竞争对手反击的机会，通过“势”给予客户压迫感，进而促进认购率。
适用条件：突击型策略并未在淡市下广泛利用，具有一定风险，要求具备一定条件：
产品性价比突出，在市场竞争中处于明显优势地位，甚至超出客户期望。
项目具有一定的知名度基础和较多的客户储备基础。
5、促销政策
实行有诱惑力的促销政策，是淡市中的王道。相对于直接降价来说，折扣、优惠更具有可操作性，一方面不影响到整体的价格体系，另一方面对老业主也是一个交代。对于全新开盘和老盘新推，有不同的促销政策，全新开盘的项目，主要注重是开盘房源的性价比以及超值享受，而老盘新推的房源，关键在于如何处理好新房源优惠与老业主之间的关系。促销关键在于与项目特性相结合，提高促销杀伤力。
（1）开盘常用促销方式
Ø根据付款方式不同有不同折扣；
Ø限时签约折扣或抽奖式优惠；
Ø转盘（或其他游戏形式）折扣；
Ø推出开盘特价房源；
Ø赠送实物或其他费用（如送装修费、送家电、送轿车等），减免其他费用（如减免物管费）；Ø赠送使用权或者体验权（如送车位使用权、送名校入学资格、送旅游、送保险等）；
（2）老盘新开促销策略
Ø降价一步到位，确定客户能够接受价格，降价幅度过大或过小，都会对发展商或客户产生影响；Ø小范围调整，控制降价套数，造成疯抢效果，不但能够吸引新客户，也能给大部分已经购买的老业主说法；
Ø推货节奏小步快走、稳步提升，短期内迅速出货，并及时补货，维持项目热度，造成持续热销；Ø不正面直接宣称降价，每次降价都有合理理由，避免不必要的麻烦；
Ø降价前后考虑老业主感受，做好意外事件准备。
6、现场控制
淡市开盘，现场尤为重要，现场的气氛往往会给低迷的市场和客户打上强心针，一个有序、有劲、有趣的现场，会给项目的开盘加上不少分。现场最重要的无非是几点：流程、动线、人员、物料和氛围，其中流程的设计尤为重要，好的流程就是一次顺畅的销售说辞，好的动线就是一次给客户洗脑和加压的过程，好的氛围就是让客户头脑发热的助推器。
（1）有趣的流程，是一次无法拒绝的体验
一个完整的流程是保证顺利的开盘的基础，一个出色的流程就是打了一次心理仗。
一般开盘包括9个步骤：人员及物料准备就绪、现场签到、开场讲话、活动仪式、摇选房号、进入选房、打单确认、付款签约、贷款咨询。
当然，如果在流程设置上牢牢把握住客户心理，淡市也会创造奇迹。例如可设计内外场合并、先选礼品后选房等多重圈套流程，说淡市开盘并不可怕，关键是掌握客户心理奇招制胜。
（2）巧妙的动线，是一次洗脑的过程
制定详细合理的开盘动线，保证了开盘流程的顺利，同时也是一次对客户的洗脑过程。
通常开盘分为内、外场，可以把内外场合并人为造成客户挤压现象，也可以按照内外场不同的设置引导客户进入签约环节。外场主要是活动场地，内场则以选房打单为主。动线设置关键在于顺畅走，必要时辅以隔离栏、屏风等物料加以区隔、遮蔽，也需考虑一些诸选房客户与未选房客户之间动线不交叉、新老客户动线互不干扰等细节。
（3）热闹的氛围，是一次冲动的过程
氛围的营造，一是靠现场包装，二是靠人为活动。现场包装包括售楼处、样板房、样板区以及看楼通道等，通常应遵循几点原则：样板房—便于客户通达、展现项目价格标杆产品；材料展示区—突出开发商用心、物有所值；看楼通道——将卖点与看楼体验结合，感性文字与箭头导示结合，一方面全面渗透项目卖点，另一方面清晰引导看楼客户；售楼处—装修注重细节人性化突出风格化，与项目品质挂钩。
还需注意一些辅助措施来营造热销、温馨的场面。现场播报和成交敲锣或许是淡市中较好的手法，形成紧张气氛。
7、危机预案
淡市下，市场会变：原本热销的房子无人问津了，原本火热的心态变冷了，原本积极的客户观望了；淡市下，政策会变：贷款政策变化了，原来的客群不适合了，预售政策变化了，既定的推盘量要调整了；开盘时，场地会变：原定的场地有他用了，范围要缩小或调整了；开盘时，计划会变：计划中的演出有变故了，预想的设备出问题了；开盘时，形势会变，预先推出的房源不够了，某些户型出现供不应求了，某个环节人员配备不够了；„„怎么办？
（1）政策变化，将计就计
历次调控，大多涉及贷款政策以及销售管理制度。贷款政策，可利用各银行之间的操作细则差异，因客户情况错开银行贷款，并加大一次性付款客户的优惠幅度。针对推盘量的变化，采取折扣法和价格递增法来定价，通过不同批次的静态价差和动态价差来控制推案。
（2）场地变化，临危不乱
开盘场地地点更换，需要及时通知客户和工作人员，做好新的功能布置和流程设计。场地大小调整，需要对现有流程和布局进行相应变化。
（3）天气变化，未雨绸缪
开盘时可能会遇到大风、大雨、烈日等天气，需准备不同的应急预案。另外也会出现人手不够，可通过及时增加人员和调整流程的方法迅速解决问题决。
（4）形势变化，启动预案
开盘情况千变万化，预先设计的推案计划随时都可能发生变化。比如所推某种房源出现供不应求，需与开发商协商加推预案；比如某种户型遭遇冷落，需要及时调整价格和促销政策，以求均衡去化；比如客户对价格接受度不高，签约率大大低于预期，需要对预先的价格体系做调整。
兵无常势，水无常形，营销永远都是在探索中进行，面临个性化的问题，需要的是个性化和创新的解决方案，淡市下的营销更是如此，需要大家探索的方式方法，还有很多很多„„.
推荐第10篇：房地产开盘主题
房地产开盘目的
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力；
扩大房产的社会知名度和美誉度；
体现房产的几大优势：公司的雄厚实力、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，
展示美好发展前景，促进楼盘销售；
同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户
的关系。
开盘时间： 开盘地点： 邀请嘉宾 邀请媒体 活动方案
前期准备
邀请嘉宾
购买或者制作礼品
剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
请柬的准备
其他准备工作：落实天气、保安、道路交通、停车等情况；
开盘前报广告知
开盘当天的报广、其他媒体告知
开盘现场活动
现场布置
售楼处现场布置；会场区、主席台、嘉宾区、签到处、礼品发放处、嘉宾休息区、来宾休息区；
庆典剪彩仪式
精彩舞狮表演
乐队、礼炮
其他布置物料
彩虹门、空飘、小气球、地毯、礼炮、盆景、礼仪小姐；
现场程序
7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉
宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布房产开盘庆典正式开始； 10：10—10：25市领导致贺辞、房产董事长致欢迎辞；
10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球，活动进入高潮；
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
注：活动框架草案，仅供参考！
青岛壹壹广告有限公司
2007年12月26日 活动整体预算
第11篇：房地产开盘发言
房地产开盘发言
尊敬的各位领导，各位来宾：
大家上午好！
在XX新区大开放、大发展的进程中，我们迎来了顺驰XX第一大街开盘的好日子。在此良辰吉时,请允许我代表XX顺驰房地产开发有限公司的全体员工向亲临今天庆典仪式的各位来宾、朋友们表示热烈的欢迎！向在XX新区开发期间，给予极大关怀的各级领导以及社会各界人士表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！向为XX第一大街付出辛勤劳动的朋友们表示亲切的问候！
XX地处河南省西部，是一个有着近5000年历史的文化名城，也是资源丰富、文化发达、科技实力雄厚的工业城市。而第一大街就坐落在XX新都市——XX新区。新区位于XX市南部，总面积约71.3平方公里。开发建设XX新区是加快XX城市化进程，全面建设小康社会的重大举措。相信经过3—5年的努力，建成后的XX新区将是一个集办公、文化、商业、金融、体育、休闲娱乐和居住为主要功能的现代化城区。我们也更加有信心也有能力通过我们的努力将XX顺驰第一大街建设成低密度水岸榜样之都，提供给XX人民更优秀的产品，为XX新区增光添彩。
今天的开盘典礼，对于XX市民以及所有支持顺驰的朋友们而言是一个重要的日子，大家殷切期盼的第一大街终于开盘，一年以后我们将
会在一处绿树红花、充满自然与流水的园林化小区中生活，第一大街也正因为有了XX人民对于居住梦想的追求而变得不再普通。
顺驰集团成立于1994年，是一个全国化的地产公司，至今已走过了十年的风雨历程，经过不断发展，规模不断壮大，于今年4月下旬在XX成立了XX顺驰房地产开发有限公司，顺驰第一大街是顺驰集团在XX开发的第一个住宅项目，也是其进驻中原打造的第一处得意之笔。盛装开盘的第一大街位于XX新区主干道太康路和洛龙路交汇处，总占地面积12.9万平方米，建筑面积13.2万平方米，绿地覆盖率为40%，规划住宅762户。第一大街有着最合理的设计景观，最齐全的生活配套设施，超越梦想的第一大街就是我们倾心为XX人民量身打造的精品住宅社区。
在这短短几个月的时间内，顺驰第一大街获得了XX人民极大的支持与鼓励，使我公司在今后的发展道路上迈上了一个更高，更新的台阶。
XX第一大街之所以能顺利开盘，首先要感谢市委市政府在XX新区开发时期，给予顺驰的高度重视和支持！其次要感谢新区开发办及市局、委为我们的开发与建设提供优质的服务和帮助。而未来XX第一大街是要和XX人民紧密结合的，我们也非常感谢XX市民对我们的支持与关心。最后我还要感谢这么多天来跟随顺驰夜以继日辛苦工作的员工，正因为有了他们认真负责的工作态度，我们才能重时、重质、重量完成本工程初期重要的阶段任务，为今后打下稳固的基础，在此对他们表达最真诚的谢意！我深信两年之内，一副街区生活的温情画卷将在XX徐徐展开，我们将会为大家交出一个满意的答卷，届时再邀请各位一起来分享「顺驰第一大街封顶」的喜悦。
顺驰的同事们，任重而道远，我们相信，有我们顺驰优秀的员工，有我们勇于进取的团队，XX第一大街的建设一定能够更高效，更优质的
完成！
鲲鹏展翅万里，扶摇直上云霄。我深信，XX第一大街的开盘仅仅是XX新区的璀灿一角，随着新区开发的不断发展以及各位的支持与帮助，顺驰将会迎来一个又一个灿烂的明天。在XX新区开发时期中，我们要以今天为新的起航点，不断探索新思路，寻求新发展，开发新市场，创造新业绩，谱写新乐章，为大家更多的去营造完美的居住环境，为促进XX经济发展做出积极的贡献。
最后感谢各位的莅临指导与祝福，敬祝各位嘉宾身体健康、合家欢乐。也预祝顺驰XX第一大街开盘大吉！
谢谢大家！
20年 月 日
第12篇：房地产开盘致辞
房地产开盘致辞
各位来宾，女士们、先生们： 大家上午好！
今天我们在这里隆重举行“久景福园”的开盘盛典，在此我谨代表江苏久景置业有限公司及全体员工，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“久景福园”新业主和即将成为久景福园新业主的朋友们，表示热烈地欢迎和真挚地感谢。
久景福园是我们久景置业公司在新集镇开发的第二个项目,久景福园主打产品85平米两房，106平米三房多层住宅。项目定位为小户型大生活，户型设计紧凑实用，功能分区明确！
久景·福园项目位于扬州5分钟经济辐射圈内，大扬州交通格局，新集成为宜居城市后花园,真正意义上实现城镇生活的自由切换。久景·福园项目周边名边环绕，新集幼儿园、新集小学、新集中学。新集中心学校小学部和中学部分别是仪征市乡镇中唯一一所省实验小校和第一所省示范初中。
久景·福园项目全框架结构，抗震7度设防。外墙采用真实漆，首层彩色喷砂，砂加气自保温，冷桥部位水泥发泡板处理。门窗采用彩色塑钢窗、品牌进户防盗门。户式太阳能热水系统、小区监控安防系统，彰显精致社区高品质特质。这些充分实现人性化的居住，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，久景·福园必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！
祝久景·福园开盘大卖，谢谢大家！
第13篇：房地产开盘发言稿
发言稿
今天我们在这里隆重举行“山水茗园”二期的开盘盛典，在此我谨代表山水茗园房地产有限公司及全体员工向“山水茗园”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，以及前来参加庆典的政府部门人员、各界人士、媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢．
作为嘉源房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴．****房地产有限公司从建设山水茗园一期小区、嘉源财富广场等项目的建设，直到今天“88**二期”的开盘，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为****县房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程．“山水茗园”二期项目的公开发售就是山水茗园房地产开发公司逐步走向成熟的见证．
下面我讲讲“****”二期的六大优势
1、无可比拟的铂金地段
毗邻城市两大景观中心之南广场西侧，尽享城市核心景观广场，集合城市完善的生活元素。养生，养心，寻一方，以地养尊；养生，有道，延续人生传奇贵在养心，领悟生态反璞的心境，这里是您完美城市生活的新起点。
2、这里坐拥宁静 这里又离繁华不远
紧邻黑山商业大街，交通畅达，人气鼎沸。坐享老城区生活之便利，商政聚集、配套齐全，精英阶层睿智选择。居住于此的您将尽享往返从容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校区云集文化浓郁，一切为了孩子
南关小学、中学尽在咫尺，书声朗朗，孩子的未来比我们更好。放下书包，孩子们从来都是欢笑的天使，当你看到他们，会不会觉得开心。所以，现在请不要打扰我们的孩子，让孩童的欢乐继续上演，直到你找回久违的童年。
4、英伦庄园式果树景观，让风景更具特色
百余株果树风景，50米的超大楼间距，造就了48%的超高绿地率，一步一景，生态环境更适人居。百米景观长廊立体环绕，地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，回家的路上仿佛是绿色的海洋，让您享受绿色享受生活，原生态自然居所，让居住成为一种荣耀！
5、现代英伦建筑风格，更显居者的品味与尊贵
建筑单体借鉴英伦建筑风格，高品质瓷砖立面 私享庭院更显尊贵，微观细节的格调，见证层峰生活品质，由细节成就的格调，使得被尊崇的感觉。每一处品质，都是经过推敲后的自
然流露，打造成可以传承百年的人居精品。
6、管家式贴心物业管理，自建物业更有保障
自建物业管理团队，全天候智能安防，24小时无忧生活。总有一盏灯，为晚归的人守候，留一盏灯，给晚归的人，在夜色初降时，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。
物业管理公司倾情提供电子门禁系统、24小时保安巡更管理、园区内全天候闭路电视360度监控、周围布设红外线返攀爬系统、每家每户设防盗防撬电子报警系统等智能化设备设施，为业主们营造一个舒适安全的生活空间。
朋友们，在“山水茗园”二期的开发建设过程中，我们受到了县委县政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向县委县政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“8山水茗园”二期开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“8山水茗园”二期的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速黑山县建设步伐，为打造“市里最具魅力县城”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献．
谢谢大家！
第14篇：房地产项目开盘新闻稿
中国江西房地产全程开发之十：项目开盘销售
房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点：
一、开盘前主要工作内容。
1、样板房管理：样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。
2、明确营销方案：会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。
3、媒体广告：重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3D及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。
4、物料设计：项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。
5、现场包装：现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。
6、销售人员：销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。
二、开盘中主要工作内容。
1、明确开盘活动主题：一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。
2、细化活动流程：这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。
3、开盘售楼销控：有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。
三、开盘后主要工作内容。
1、做好日常销售管理：制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。
2、形成报表专项制度：有效地形成周报表和月度报表，以及季度年度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。
3、明确合同签约和资金回款：督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。
最后可见，房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程，也是一个公司全体参与的过程，只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备；有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作；才能够打好项目开盘销售这仗，才能够为公司创造佳绩。
第15篇：房地产项目开盘方案方案
房地产项目开盘方案-方案
附件十：项目开盘方案模板
XX项目开盘方案
荣盛发展XX分公司营销部
二○○X年XX月XX日
一、项目开盘背景
从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。
二、项目开盘目的及预期目标
文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。
三、项目开盘阶段计划安排
1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）
注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。
2、项目开盘阶段的推广计划安排
除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。
批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划
1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月
1期2批 120 …… ……
………… ……
另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。
四、项目开盘阶段活动策划
1、项目开盘庆典活动
详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；
2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）
详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；
五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明
第16篇：房地产项目开盘方案
“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合
网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体VIP客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机
奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
第17篇：房地产开盘活动方案
开盘活动方案
一、时间： 年 月 日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIp卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIp卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIp卡同等金额的房款，购房VIp卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIp卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIp卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIp卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25 舞狮表演。
10：25－10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1．《xx日报》
27、
28、30日整版 xxxxx元
2．电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3．电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6．气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元
7．鲜花盆景租赁xxxx元
共计 xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1． 专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2． 各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3． 新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4． 各种会议服务、展览展示
5．礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
第18篇：房地产活动开盘策划
房地产活动开盘策划
目的：
将商业产品、车库车位正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出、消化作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
意义：
1）吸引客户
用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确，范围相对缩小，节省广告成本，实效性强。
2）达到传播目的
扩大影响面，直接面向客户源。
3）成交客户
对已成交客户再进行深度挖掘，了解其实际购买潜力，同时对成交客户和商业储备客户进行集中宣传，利用可转让方式，使产品“特殊”权在小范围内循环，以促进商业产品的销售。
活动的形式：
本次SP活动主要以丰富多彩的现场演出活动结合紧张刺激的抽奖活动二大部分构成。在观看演出的同时穿插抽奖活动，调动所有在场人员的主动性、积极性。
抽奖原则：
所有参与开盘的人员均有抽奖权利
每人只限抽奖一次
抽奖以奖券形式（可转让）
奖券面额分为10000元（限购车库车位）、20000元（限购商业产品）两种
奖券只针对（商铺、车库、车位）等几种产品使用
奖券使用时限（一个月）
奖券数量100份
比例为1：1
其他奖品均为低价值纪念奖
抽奖顺序：
根据票号的顺序进行抽奖——准备进场票
抽奖过程：
穿插于节目表演
开盘活动的执行：
现场开盘活动全称：“长电紫盈花城二期隆重开盘暨商铺发售仪式”
现场开盘活动场地：待定
现场开盘活动形式：文艺演出、商铺介绍、抽奖活动
现场开盘活动主办：长电房地产开发有限公司
现场开盘活动协办：深圳天方房地产经纪代理有限公司
现场开盘活动出席对象：准业主、商业潜在客户、各界代表、有关媒体。
开盘（活动）前准备工作执行：
1、――月――日之前
主要工作部门：销售部
工作内容：做好客户回访，告知开盘（活动）相关信息
2、――月――日 —— ――月――日
工作内容：销售员强化培训
目的：完善终端客户承接，树立项目信心。（商业）
时间安排：每日16：30——17：00
培训内容：（1）接待礼仪
（2）自身项目（商业）利益点剖析
4、——月——日 —— ——月——日
工作内容：开盘活动准备工作必须完成事项
（1）项目包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处。售楼处内部布置：
销控板（粘帖）
花卉装点
展板
接待台
项目专用纸杯
售楼部外部设施准备：
拱门
高飘球（条幅）
鲜花
布幔
条幅
活动现场：
进门票
横幅
条幅
演出公司
抽奖箱
抽奖条
（2）销售包装：对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求，包括：谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。
(3) 相关资料准备：
现场：海报、小礼品、
礼品：开发公司领导颁发（精美礼品）
（4）邀请人员、发放请柬（――月―― － ――月――日）
区领导（招商部门）
相关职能部门负责人员（规划）
长电集团领导（市局）
首批购房业主及意向客户（全部客户，包括农电职工）
新闻媒体记者
（一）开盘仪式活动内容
1、开盘仪式
现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。
A、主要描述：把精彩的演艺表演与紧张的抽奖活动紧密结合，在期间带入产品的相关介绍，营造一种和谐、紧张、并富有激情的氛围。
B、活动对象：组织者及相关领导、专家、案场人员、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司
C、操作方式：
司仪（地产人员）：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话
长电地产总经理讲话
贵宾致辞
文艺节目表演
现场抽奖
五、开盘广告执行及策略
2005年--月--日正式开盘，媒体广告推广和销售配合执行。
（一）、广告执行
1、报纸广告：开盘日前在主流媒体宣告开盘活动告示。
2、道具准备：
项目相关公开宣传资料（商业海报）
3、周边气氛包装
开盘期间张挂和横幅、刀旗
时间：9月 日晚全部张挂完毕。
地点：东盛大街两侧
沿街刀旗：荣光路两侧。
典礼会场布置
（1）整体气氛布置
整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调，
售楼处外悬挂6—8个空飘彩球，并衬以彩色条幅。销售中
心内部注意气氛营造，既要做到气氛热烈又要保持庄重。
（2）迎宾区
地点：大型演出场所。
布置内容： 条幅
第19篇：房地产项目开盘方案
房地产项目开盘方案
前言
广厦城作为广厦集团继广厦经典在重庆的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：
将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点（三个结合）。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。
关键词：社会效益 生态 共享
一。开盘主题
播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式
广厦集团立业的宗旨“安得广厦千万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。
二。开盘仪式整体安排
普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为重庆房地产的一个里程碑。
三。活动流程
1.开盘前准备
26日前 各类喷绘制作完毕
27日晚—28日晨7：00 悬挂空飘
27日晚—28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物
27晚—28日晨7：00 舞台布景（包括主题背景板）
28晨7：00前 展板安装到位
8：00前 花篮到位
8：30前 安装调试音响（影视）设备
9：00前 全部演艺人员后台到位
9：00前 记者到场
9：15前 领导到场
9：25前 清场
9：30—9：45 播放音乐预热
2.开盘仪式
9：45—9：55 舞狮（电子鞭炮配合）
注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。
9：55—10：00 主持人引言（介绍项目概况）
注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：00—10：05 企业领导致词
注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10：05—10：07 主持人串词
10：07—10：13 区（市）领导致词
（本执行公司安排，但必须签定合作后，提前进行领导预约安排。）
注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：13—10：15 主持人串词
10：15—10：19 业主代表发言
注：从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10：19—10：20 主持人活动串词
10：20—10：28 剪彩（合影、礼宾花）
注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。
10：30—10：45 各方代表纪念墙印手印（拍照）
注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了重庆楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。
纪念墙宽３。２米，高１。６米，厚度约为０。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
3）开盘活动（10：45起，现场演绎活动（同时客户看盘）
10：45—10：52 舞蹈（包括主持人节目介绍）
注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。
10：52—11：00 小品（包括主持人节目介绍）
注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。
11：00—11：10 拼图友谊赛（包括主持人节目介绍
注：增强观众的参与性，营造活跃的现场气氛。
11：10—11：20 生态时装秀（包括主持人节目介绍）
注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11：20—11：26 现场书法（包括主持人节目介绍）
11：26—11：29 主持人项目介绍
11：29—11：35 歌曲（包括主持人节目介绍）
11：35—11：45 趣味问答（包括主持人节目介绍）
注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正确者可给予纪念奖品。
11：45—11：55 小魔术（包括主持人节目介绍）
11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人节目介绍）
注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。
12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人节目介绍）
12：12—12：22 抽奖（包括主持人节目介绍）
注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名（奖品见后），增加活动看点，吸引客户留场。
12：22—12：30 萨克斯演奏（包括主持人节目介绍）
注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：３０—１８：００，至此全部开盘活动结束。
四。道具准备
为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。
在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。
总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。
道具清单：
硬质钢架T型舞台12m×8 m左右
（设置于售房部旁，方便参观者看房与欣赏节目）
地毯12m×8 m左右（舞台地毯）
大型喷绘背景板3m×10 m
标准易拉宝展板4块
注：（放置于舞台两旁，供参观者了解楼盘及公司情况）
空飘20个（包括条幅）
注：4 m直径（全市独家大型空飘）增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。
引导旗200面中左右
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹门4个
注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。
充气吉祥物4个
注：放置于通往售房部两旁与入口处。
专业广场音响（影视）设备（包括音箱、调音台、VCD、功放、无线话筒、背投）1套
礼宾花8个
花篮８个
红绸1条（20 m）
剪刀6把
金属 托盘6个
抽奖箱１个（包括300个排号号码）
拼图喷绘4个（1m×1.5 m ）
手印粘土1面（1.6m×3.2 m ）
礼品：A抽奖礼品（一等奖格兰仕微波炉１个；二等奖品牌果汁机２个；三等奖蒸汽烫斗３个）
B派送礼品（鹰牌双层剃须刀１００个；卡通笔筒２００个）
企业领导发言稿１篇
区（市）领导发言稿１篇
业主发言稿１篇
主持人引言１篇与活动串词
五。人员组织
保安６个
礼仪小姐８个
演艺人员（根据具体工作安排）
主持人（男女各１名）
保洁人员２个
安装工人（根据具体工作安排）
六。活动预算
活动全程企划及执行代理： 万
第20篇：房地产开盘流程方案
房地产开盘流程方案
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
Xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于2012年5月1日（暂定）开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质（工商营业执照等）
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验（附承办过大型活动的资料）
三．开盘活动时间及地点
1、时间：2012年5月1日（暂定）
2、地点：北海三千海项目内（海神广场）
开盘活动策划方案主要内容要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置（含物料准备）与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价（清单）
