一位北极熊冰垫直销员的成功销售经验
目标客户
司机 经常坐着的工作人员 追求舒适生活者
目标客户分析
司机
夏天的炎热是众所周知的，司机因为长时间做在座子上，而就算是有空调的车里，屁股底下也是热乎乎的非常不舒服，久坐就容易引起痔疮的一些疾病。他们对于冰垫垫的需求欲望是很高的，他们心理承受价位在50元以内。
经常坐着的工作人员
这个消费群体就特别的大了，公司白领，网吧的网民，坐着工作的工作人员等等， 这部分人消费能力参差不齐，因此定价就特别的难，销售方式也是不同的，但万变不离其宗，我们一定要抓住热这个大自然赐予我们的武器，让他们体验，当他们感受到冰垫的好处，成交的几率就大了很多啊！
追求舒适生活者
他们追求的舒适的生活，品味，他们经常关顾各大消费场所，好像花钱就是他们的工作，他们对钱不是很在乎，他们追求的是时尚，品味。
渠道分析：
超市
当然是最好的卖货场所了，什么层次的消费者都有，但缺点是费用高，进入难，付款不好。就这一点让多少好的产品只能望洋兴叹啊！
便利店
优点是 好进入，回款好，都能谈成现款进货，缺点是人流量小，但是每一个小区都有一个你的销售点，那也不得了啊！
修车厂 ，装潢店
优点 目标明确 付款好（别遇上老油子）缺点是 人流量太少。但是我强烈推荐这个，这个人流量虽然少但是销货量却不少啊！因为人家专业啊，到这儿来的都是司机。司机见了这个产品必然心动，剩下的只是价格的问题了。冰垫可以让司机凉快一整天。 货运市场
这绝对是单兵做战的绝佳场所，那些大货车司机，货运市场的老板，都是你推销的好客户，一定要好好把握啊！
加油站、晚上出来乘凉散步的地方（比如河边上），只要有人的地方，都是我们直接推销的好地方。公司网址
www:888dou.com
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