在全州农村信用社工作会议上的交流发言
（XX市联社理事长 XXX）
2012年是我市农村信用社步入快速发展的关键年。在上级联社、办事处的正确领导下，在银监、人行、财税部门的指导和大力支持下，我市联社认真贯彻落实省联社年初工作会议精神，将工作重心转移到加强管理，依法合规经营上，促进各项业务实现平稳健康发展。
一、2012年1季度指标完成情况
--存贷款规模保持平稳增长，市场占有率有所提高。3月末各项存款余额XX亿元，比年初净增X亿元，增幅为X%，完成省联社下达任务的XX%；各项贷款余额XXX亿元，比年初净增XX亿元,增幅为XX%，市场份额分别为XX%和XX%，比年初提升XX和XX个百分点。
--明确贷款投向，加大支农力度。1季度累计发放农业贷款XX亿元，3月末农贷余额为XX亿元，比年初增加X亿元，占新增各项贷款XX%，1-3月累计发放农户贷款XX万元。
--不良贷款呈现小幅反弹。3月末，不良贷款余额XX亿元，比年初增加XX万元，占比XX%，比年初下降了XX个百分点。
--经营效益大幅提高。3月末，实现财务收入XX万元，比上年同期增收XX万元；各项财务支出XX万元，其中计提
1 拨备XX万元，比同期减少支出XX万元，实现利润总额XX万元。
二、主要工作措施
（一）及时贯彻传达省联社两会精神，及时制定任务目标。
2月，我市联社组织召开了职工大会，全辖XX名员工参加了会议，会议传达了省联社第二届第四次社员大会暨XX年度工作会议上蒋书记的重要讲话，以及省联社任理事长、王主任的讲话精神，并结合我市联社实际明确了XX年度主要经营指标和工作重点，切实做到了早计划、早安排、早落实。
（二）积极组织存款，坚持总量上台阶，增量上水平的发展思路。
一是及时分解、下达存款指标，并实行按月考核制，抓实存款任务完成进度；二是全力抓好“形象工程”建设的“软件”工程。结合“服务创优工程”，积极开展星级网点评选活动，抓实服务引存工作；三是立足实际，做好营销工作。在以贷育存工作上着力挖掘存款客户；四是结合目前支农惠农政策的推广，充分发挥农村信用社面向“三农”的优势，有效提高农业收入吸储率和农村市场占有率。3月末，各项存款余额在去年双突破的基础上，不降反升，余额达XX亿元，较上年末净增XX亿元，完成省联社下达任务的XX%，从2 完成进度上看基本符合发展要求。
（三）做好信贷储备，明确投向，及时投放贷款。 针对国家宏观调控政策和从紧的货币政策，我市联社一直采取“总量控制，有保有压”的原则，从1月份开始，对已储备的客户进行信贷投放。截止3月末，我市联社各项贷款余额为XX亿元，比上年末净增XX亿元，比年初增长XX%，完成年度净增计划的XX％。其中：涉农贷款余额XX亿元，占各项贷款余额的XX%，比年初增长了XX万元，各项贷款存量的市场占有份额为XX%，比年初上升了XX个百分点。
（四）财务收入增长较快，增收节支见成效。 3月末，我市联社财务收入为XXX万元，比同期增收XXXX万元，主要是财政涉农贷款增量奖励资金XX万元已到账。各项财务支出XX万元，比同期减少支出XX万元，实现利润XX万元，增收节支效果明显。
（五）加强制度建设，执行力工作稳步推进。 今年来，我市联社根据办事处执行力建设文件要求，结合自身实际，制订了《XX市联社问责制》、《亲属回避制度》、《首问责任制》、《保密制度》、《限时办结制》、《部门工作职责》、《电子设备管理办法》、《ATM自助设备巡查制度》、《个人贷款面签面谈制度》、《POS机管理制度》、《员工请休假及体检规定》等XX余个相关制度，为我市联社执行力建设的持续开展提供了保障。
（六）抓实干部队伍建设，开展全员年度考评工作。 今年2月，我市联社制定出台了《XX市农村信用合作联社2011年度考评办法》，并由班子带队组成监督指导组，分别对全辖员工开展了2011年度考评工作，经过员工自评、员工互评、领导评分等程序，共有X名中层管理岗人员被调整，此次考评工作正确评价了我市联社全辖员工2011年来的工作表现和工作业绩，同时通过考评力度的不断加大，也进一步激发了员工工作积极性，对以后发展中提高执行力，推进合规、合法经营起到重要促进作用。
（七）落实轮岗和交流制，切实加强风险防范。 今年2月，根据《XX市联社岗位轮换管理办法》，联社对同一岗位工作年限较长的X名中层及X名员工进行了轮岗和交流。
（八）全面推开“321”行动，实行全员清收不良贷款。 3月初，结合我市联社不良贷款余额大、占比高的严峻形势，联社将“四群”教育工作纳入机关部门人员年度绩效考核，开展“321”不良贷款清收行动。一是要求机关各部门人员按年统计人均下乡收贷天数不得少于30天。二是挂钩乡镇网点的联社机关小组成员人均不良贷款收贷笔数不得低于20笔。三是挂钩清收情况每月1次向联社汇报。经过一个月的实践，已初见成效。3月，机关七个部门利用双休日下乡90人次，累计工作90天，走村串寨70个，发出4 催收通知书XX份，收回笔数共计XX笔，现金收回不良贷款本息XX万元，其中：收回本金XX万元，收回利息XX万元。
（九）抓好基建工程建设，确保顺利完成搬迁。 目前，我市联社新办公大楼的装修工程已基本完成，其他附属工程如LED亮化、档案密集架等工程的邀投标工作已完成，并已进入施工阶段，预计4月20日前可全部完工，同时扶兴信用社的装修工程也已步入扫尾阶段，4月底可完成验收和相关报批工作，并择日搬迁。
（十）制定呆账核销计划，全力压降不良贷款。 为全面完成我市联社不良贷款清降任务，减轻历史包袱，加快发展步伐，经联社研究制定了2012年度呆账核销方案，力争做到应核尽核。
（十一）积极与政府部门汇报沟通，有望化解融资平台贷款。
今年以来，我市联社在办事处的帮助下，多次与州、市政府相关部门汇报沟通融资平台贷款事宜，有望在年内全部化解，目前，州政府已承诺偿还XXX万元贷款，市政府已将XXX万元纳入预算偿还。
（十二）完善信息考核制度，加强信息交流与宣传。 在取得去年工作经验的基础上，我市联社进一步完善了信息考核办法，将简报信息任务下达至各部门、网点，要求按月上报经营工作中取得的新突破，管理中的特点和亮点，
5 并由联社从中筛选审查抄报办事处，并向XX日报社投稿，现已有多期简报被办事处和报社采用，进一步加强了我市联社的信息宣传工作。
（十三）企业文化建设再上新台阶。
一是今年元旦，我市联社开展了XX市区内途经XX路、XX路、XX广场等商业中心地段的自行车骑行宣传活动。二是春节前夕，我市联社全体员工携家属成功举办了2012新春团拜会，晚会中，由各部门、各网点自编自排的节目，表达了XX信合全体员工共享发展成果，共祝企业美好未来的喜悦之情。三是X月初，我市联社参加了由市XX局主办的“爱护水资源”XX水库自行车环行宣传活动。通过各类文化活动的开展与参与，反映出我市农信社员工勇于拼搏、进取的良好精神面貌，更充分展现了我市农信社朝气蓬勃的企业风貌与和谐浓郁的企业文化氛围。
三、面临的困难和问题。
（一）从内部讲：
一是不良资产数额大、占比高。3月末，余额和占比分别为XX亿元和XX%,数额在州内排列第一位，省内是10位之一，占比高于全省和全州平均水平。且清收盘活极其困难，其原因是历史形成的手续不完善、不合规、无抵押或抵押物不足值、借款人下落不明、中断诉讼时效困难、执行难和难执行等。它是我们目前以至今后较长时间内所面临的最大困6 难和问题，是发展过程中的首要障碍。
二是拨备率较低，仅XX%，同样低于全省、全州平均水平，就现在的盈利水平，短时间内难以达到提足的要求。
三是农村金融基础薄弱，对占领农村市场的认识不到位。3月末，XX市全辖农户总数XX户，但建档户数仅为XXX户，贷款面为XX%。XX个乡镇网点的贷款量仅为XX亿元，占贷款总量XX亿元的X%，有的呈贷款量逐年递减现象。
四是存贷总量较小，盈利水平低下，与其它金融机构相比，差距太大。
五是部分员工思想素质偏低，工作作风不扎实，缺乏紧迫感、危机感。
（二）从外部讲：
一是面临着激烈的市场竞争压力，形势逼人。 二是社会信用环境不乐观，诚信度不高，不良贷款清收难度大。
三是政府及有关职能部门对农村信用社地位作用的认识不深，重视力度不够，协调处理相关问题难度大，相关地方扶持政策落实不到位，如去年地方应兑现的涉农贷款增量奖励资金XXX万元至今尚未得到落实。
四是社会声誉和影响力还不高，有待进一步提升。
三、今年工作重点
一是千方百计完成目标任务；二是抓好信贷管理，严控
7 新的风险发生；三是夯实基础，抓好内部管理；四是抓好干部员工队伍建设；五是抓好文化建设和执行力建设，继续抓好服务创优工程；六是抓好信用体系建设，巩固农村金融阵地；七是抓好网点双基工程建设，提升信用社的品牌形象；八是抓好党员干部队伍建设和党风廉政建设。
二 O一X年X月X日
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