YWGL-转正报告
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2014年3月13日我走进了同策这个大家庭，悄然至今，已有三个月的时间，在这三个月的时间里，我感受到了工作带给我的动力，环境带给我的改变，团队带给我的力量。工作的灵活机动，让我充满火里，充实生活。环境的完美，带给我工作的信心，让我更加相信自己，对未来也有了无限的憧憬。团队给予我帮助，虽然刚刚进入同策，进入房地产行业，但我并没用感到孤单，无助。感谢同策选择了我，感谢同策让我成长，感谢同策给予我的一切！
想要做好工作，必须要有一个严谨而充实的自我规划，使自己有目的性的工作，有所目标去奋斗，避免盲目的工作，付出了努力却都是无用功。既浪费了时间，又浪费了精力，得不偿失！因此我为自己做了如下规划：
首先希望公司能批准我转正，正式成为同策的一员，真正的加入同策这个温暖的大家庭，打好基础，做一名出色销售人员。并且争取能在年底的考核中成为业务的中坚力量，更好完善自己的销售技巧，争取在钻石湾的销售中为公司和自己创造丰厚的业绩。
希望能在拥有优异的销售业绩的基础上，不断提升自己工作能力。案场一些宏观的管理，同时进一步完善自己的业务能力。如周报月报的撰写，新人的带教，能够将自己的一些技巧传授给新人，快速成为一名合格的业务中坚力量。
有句话是这么说的，大树底下好乘凉，首先我希望大树越来越大越来越强。成为房地产行业中第一。一颗枝繁叶茂的大树，是需要我们在同策的每一位员工用心的努力得到的成果。将工作作为自己的事业，向行业内的更高的领域努力，得到更好的发展
同策是个很大的平台，除了做业务我们销售人员应该有更长远的职业规划，更何况公司有良好的晋升制度。我希望能在业务能力及领导能力通过一定实践得到提升的情况下，以最快的速度往公司领导层方向发展，让我在工作中学习，在学习中工作。
规划的再好，也需要付诸于实际行动，积极总结工作中的利与弊，放大化利好的一面，让工作做的更加漂亮，完善；规避一切的弊端，改掉所有的负面做法，按照规章流程一步一个脚印，规范自己的行为举止及工作
如下便是我来到钻石湾三个月时间的工作总结
首先来到钻石湾项目初期是副专给我培训项目基本信息、区域沙盘、项目沙盘、户型[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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分析、客户接待、来电接听等各种基本知识和技巧，学习了三天，领导安排我们去案场之外拓展客户渠道，外拓期间我们尽量让客户留下电话，进行邀约，也是因为这七天的外派，有了我们现在的外派小分队，那段日子在生命中将永远难忘，不仅拉近了同事之间的关系，而且还在拓客的过程中增进了我与陌生人都通的能力。
经过专案的培训，我得知案场每一通电话的导入背后都是大量的媒体通路投放，包括短信的发放，。大量的资金投入，客户来电咨询的是我们项目的信息，于此同时我们也要在短时间内获取客户的信息，包括基本的姓名，电话，媒体导入渠道，所处区域，购房动机，关注的重点，对于面积的需求甚至可以初步判断客户的购买意向，需求楼层等等，这些都是在日常来电的接听中积累起来的。
来人接待就涉及到实战中的客户接待，学会倾听客户的诉求，从对话中找出客户关注的重点需求的房源位置，引导其落定，我也很快熟悉了来人接待流程。包括一些基本信息，重要的是整个接听接待过程中客户的语气，诉求，客户提出的一些问题，以及后续访问的计划打算，跟进的过程等等。
在进入公司后首先学习的就是公司的发展历程，和公司构架，以及企业文化，让我深深地感受到同策这个充满朝气的公司让我更有信息了。了解了公司的企业文化、组织架构和公司的行政制度等等，在案场每天都有计划的完成当天任务，我也制定了每天的工作方案，熟练完成每日来电来访客户的登记，这也是销售人员每日用的最多的。副专在给我们业务员进行专业培训如何签订、转签、网签，也逐步学习了关于销售部分的操作，为了以后签约过程中熟练地应用。
一个公司的规模，取决于其公司的管理，及日常的行为举止规范，来到同策，我感受的了其强大的实力，及完善的管理体系。
我选择同策是也坚定我以后在房地产行业中的发展，同策是一个很有规矩的公司。每个公司都有自己独特的企业文化，每个公司都有自己独特的管理制度，但严谨的管理制度一定是一个公司稳步成长所必备的关键要素。在房地产这个行业，对于同策这样一个正在飞速发展和壮大中的公司，没有一套完善的制度是很难讲到专业性，也是很难走得更远的，所以我遵守公司的规章制度不段的和同策一起成长，我有理由相信在不久的将来能够做到行业第一这样一个奋斗的目标。
从报到入职那一天就感到企业的专业形象，员工必须统一的白衬衫、黑西服、黑色的丝袜及黑色高跟鞋，尽管颜色单调，但我认为这是十分必要的，因为我们作为一名置业顾[键入文字]
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问销售人员，必须给人以专业干练的形象。很多细节需要注意，刚到案场的时候还是有些不习惯，但是我们每一个人代表的不仅仅是自己，更是我们同策的形象，是专业度的体现。
作为进入同策的新人来讲，我还有很多很多的不足之处需要改进。我也会努力的去遵守公司的规章制度，在以后的工作中肯定还会遇到很多问题，但是我一定会严以律己，。进入公司已经接近3个多月了，对公司的规章制度也是有了更进一步的认识，我也会努力去遵守公司的规章制度。作为试用期间员工，在以后的工作中肯定还会遇到很多的问题，但是我一定会严于律己，因为一个优秀的销售者必定先为一个称职的执行者。我也很高兴能参加公司的新动力培训及其一切大型团体活动。对于公司来讲，每次培训都是是要花费很多人力物力，在以前实习的公司是很少会有如此频繁且系统的培训，着实让我受益菲浅。
企业文化可以称的上是企业的精髓所在，企业人的精神食粮。同策优良的企业文化让我对未来充满了信心。
同策是一个拥有15年发展史的房地产代理品牌。企业全体员工在这15年的生产经营活动中培育形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。而同策的企业文化集中体现在积极、尊重、坦诚、分享。
积极：困难、挫折、局限，甚至冲突都只是变得更好的开始。积极的工作，努力的完成职业规划中的每一步。年轻人应该有这个年纪该有的活力与朝气，做事不拖拉，主动认真的完成每日的本职工作。积极的思考，提出利于公司、团队发展的各种合理化建议，做一个有思想的人。积极的学习，学习身为一名专业的置业顾问的专业知识和专业技能，打下扎实的基本功，多总结平时工作中的经验教训。
尊重：同策强调管理上的秩序和服从，但同样要求对员工人格发自内心的尊重。尊重客户，每一位客户只要来到案场，身为置业顾问就一定一视同仁热情接待，即使一些兄弟楼盘的市调人员，也应当尽心尽力进行接待，这样做可以同时了解兄弟楼盘的一些情况，也方便我们日后去市调提供便利，尽力使客户满意。尊重同事，对同事要像朋友般友爱，虚心接受同事对自己的善意的批评，指导。
坦诚：同策接纳各种个人风格和语言种类，但只接受真诚的合作与沟通态度。做一个正直的人，对客户真诚不欺骗客户，运用一些恰当的销售技巧，但是绝不收客户一分钱的回扣。与同事之间互相理解支持，互相帮助，互相交流。
分享：同策信奉这样的理念，愈是开放分享的企业，愈能创造商业价值。在案场工作除了个人能力要体现发挥之外，还要充分的发挥团队意识，我们是一个集体，个人力量往[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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往是有局限性的，所以把自己总结的经验教训无私的与同事分享，以求得共同的进步。包括从带教老师处获得更多的知识，自身努力地消化吸收，以及将自己的知识传授给带教的新人，让新人能迅速的融入大家庭，这也是领导力的一种体现。
当我进入同策的第一天开始，深深的感受到同策与其他房产代理公司的不同。同策有严格的管理制度和晋升制度，非常重视对员工的培训，“学习，是一种对待工作和生活的态度”这句话并不是一句空洞的口号，而是实实在在的体现在每个方面，进入案场安排带教人员，帮我制定带教计划，分阶段的完成工作；案场还定期的强化专业知识，相互分享个自的工作经验，加强整个团队的协作能力；公司定期的培训，让我们了解了很多除业务以外的专业知识，让我们业务部门在强化自身工作能力的同时也学到了其他相关部门所具备的专业知识，提高了整体的专业水平。
同策的企业文化提高了整个团队的执行力，也通过团队整体的执行力去感染所有新进入公司的员工和客户。在同行眼中同策是一个具有很强生命力的公司，同策的员工给别人的感觉是非常的专业，有活力。房地产一手房从业人员过去给人的感觉是比较的专业但在工作态度方面不如二手房从业人员那么有拼搏精神，而在同策这两者的优点在公司的每个员工身上得到很好的结合，这就是同策企业文化最好的体现。在大连许多人都不了解同策，此次来到上海我深刻的了解同策是很强的团队。而不是公司，能在同策“存活”下来的人，才是地产代理行当的精英。同策的员工，做的实际工作都是超越自己本职工作的，这也是能力的一种体现，对自己的磨炼。
在这短短的三个月时间里，我学到了很多崭新专业的工作方式，我很感谢我的领导和同事们，在这段时间里他们让我感受到了同策人特有的精神面貌，相信用不了多久我同样也能让我的客户、我身边的每个人都感受到这种同策特有的气息。
作为公司一名新人，曾经很担心不知道能否胜任，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适合了这个环境，融入了这个集体。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；工作中不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错须领导指正；但前世之鉴，后事之师，这些经历让我不断成长，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特别感谢领导和同事们对我的指引和帮助！以上就是我个人对近期工作的总结，未来的工作方向，短期的目标，长期的愿景。希望在转正之后有能更大[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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的发挥自己能力，我非常荣幸的能够加入同策一个充满激情和活力的公司，一个年轻的在地产这样一个朝阳行业飞速发展的公司一起成长让我感到十分的荣幸。我会尽快的融入公司，希望能够在今后的工作中不断的努力提高自己的专业知识水平，做出更多更好的成绩。也希望领导在日后的工作中能够给予我指导和帮助。我非常愿意在同策公司有更长远发展，同时也恳请领导能审核通过我的转正申请。请相信有我的加入，会给公司注入新鲜的血液。壮大力量。
敬请领导给予批示让我早日成为公司一名正式的员工。
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2014-6- 27
申请人：张杰睿 申请日期：
