而立第十思：最好的商业模式
【@云际商业观察 第十思：最好的商业模式】创业者走在创业路上，有时候就像行驶在相向而行的高速路上，如果方向选错了，就会南辕北辙，走的越快，偏离目的地就会越远。商业模式复杂万千，这篇文章，我和大家一起探讨一下什么是最好的商业模式。
每个走在创业路上的人，都在不断的思考，都在不断的选择，都在不断的奋斗，自己应该怎样创业，自己选择什么样的创业方向，自己应该选择什么样的创业领域，怎样才能将自己的创业成功率提高到最高。创业者承担着巨大的压力，同时也要打鸡血似的让自己保持高昂的斗志。创业者是在不断的试错中成长的，但每一个正确的抉择都会让创业者少走一些弯路，少交一些学费。创业者走在创业路上，有时候就像行驶在相向而行的高速路上，如果方向选错了，就会南辕北辙，走的越快，偏离目的地就会越远。今天这篇文章，我和大家一起探讨一下什么是最好的商业模式。商业模式复杂万千，我们都会说适合自己的才是最好的，但在一些成功的企业中，我们可以看到一些共性，这些共性会给所有人一些启发。
首先，我们先做一个小互动，你在心里列举一些你认为是比较大的比较出名的公司，或者是你日常生活能够接触到的大的公司或品牌，电力、电信、石油、银行这些“金银财宝、两电一草”国家垄断的就算了。你有哪些答案？我心里的答案是这些：美的、格力、海尔、海信、联想、苹果、微软、IBM、好又多、诺基亚、摩托罗拉、TCL、家乐福、沃尔玛、李宁、特步、大润发、广州百货、银泰、万达、万科、五粮液、茅台、天河城、宝马、奔驰、西门子、国美、苏宁、百盛、娃哈哈、康师傅、乐百氏、宝洁、云南白药等。这些企业或者品牌的名字在你心里也一定耳熟能详，有一定的印象，或者你还有其它很多类似的答案。从中我们能看出什么规律呢？细细看来，他们是由两个种类构成的，一个是品牌商，一个是零售商，品牌商都是以日用消费品为主，涉及到一个人生活中的衣食住行用，零售商则是具有全国连锁性质，在全国不同区域拥有自己的销售店面。
品牌商和零售商构成了零售的主体，在此之外，还有两个比较大的类别，就是代理商和服务商。代理商是品牌的委托人，购买品牌的产品入驻各个零售渠道进行产品的销售，代理商是整个零售体系最庞大的队伍，几乎每个品牌都会在全国拥有几
十、几百、几千等不同数量不
同等级的代理商，没有代理商的铺货能力，就很难有品牌的爆炸性发展；服务商则分为广告、咨询、软件、物流等类别，他们为品牌商和零售商服务，目的就是能够促使他们更好销售。这正好对应了我们最早说的两个分类，一个类别是为人的个人需求服务的，比如品牌商和零售商；一个类别是为公司的需求服务的，比如代理商和服务商。一个是卖实物型产品，一个是卖服务型产品。一个是甲方，一个是乙方。我们能够铭记一个品牌或者商场的名字，却对他们背后服务的公司没有一点印象。品牌商和零售商成就了代理商和服务商，代理商和服务商促使品牌商和零售商更好的发展。整个社会的繁荣发展都是奠定在这个基础之上。 从上面我们可以得出什么启发呢？什么样的商业模式才是最好的？什么样的企业才能做强做大？我的结论是：专注、简单、标准、可复制，只做一件事。虽然只有寥寥几个词，但蕴含的东西却博大精深，我们一起体会下。同时欢迎大家关注我的新浪微博（@云际商业观察 ）和微信公众号（yunjibiz），一起探讨
从大零售这四个主要类别来看，品牌商和零售商是可以做大的，代理商和服务商则很难做大。我们可以看到美的、海尔、国美、苏宁一年销售额能做到上千亿，我们很难找到国内一些品牌代理商、广告公司、咨询公司一年销售额做到百亿，别说百亿了，代理商、广告公司、咨询公司等能做到10亿的都寥寥无几。为什么呢？因为前者是卖产品，后者是卖服务，产品可以大批量的复制，服务则是很难复制的，标准可复制是一个企业做强做大的基本原则。那么什么样的服务商可以做大？拥有可以复制的服务产品可以做大，比如分众广告的液晶屏，顺丰的快递网点，金蝶的软件，金山的杀毒等。但可以复制的服务毕竟是少的，不像同一型号的美的电饭煲一年可以生产几百万台，同时为服务型产品承担的售后服务成本要远远大于实物型产品的售后服务成本。代理商和服务商可以做成赚钱的事业，但不能做成巨无霸的事业。创业一定要选好方向，如果你想做成一个超级大企业，要么做品牌，要么做平台。 我们再简单回想一下中国年销售额超过千亿的企业，美的、海尔、万科、联想、华为、苏宁、国美等，这是我想到的几个企业，又有什么特点呢？除了万科房产以外他们都是以家电、3c为主，为什么能够做大？因为他们相对来说更加简单、更容易复制，具备标准性。而在消费领域非常火的服装行业，则很难出现超过百亿的品牌，因为服装有季节、风格、款式的要求和变化，同一个型号的空调一年可以生产一百万件，绝对不会出现一百万件一模一样的服装。家电3c与服装之间还有其它什么差别？家电3c类的产品毛利特别低，能有20%以上的毛利就是很高的了，而服装类产品毛利特别高，动不动就四五倍。那家电3c类产品的存
活秘诀是什么?像上文所说，他们的特点在于产品周转特别快，100万的运营资金，15%的毛利，一年周转6次，也能产生接近100万的毛利了，这就是所谓的薄利多销。
美的是卖电饭煲的、海尔是卖洗衣机的、格力是卖空调的、诺基亚是卖手机的、娃哈哈是卖矿泉水的、王老吉是卖茶饮料的、李宁是卖运动服的、宝洁是卖洗发水的，这些巨无霸的品牌商销售的产品都是如此简单，都是我们日常生活中最常见最常用的东西，这些产品都具简单、标准、可复制这样的因素。有些人天天都在想创造一些新的发明、创造一些改变世界的产品，但更多时候真正的商机就在眼前，都是从点滴做大的。
我们再来看零售商，他们更体现了标准可复制这个特点。国美、苏宁、家乐福、沃尔玛、大润发、百盛、银泰，这些家电连锁、超市、百货商场等都是全国连锁性质的，全国连锁最基本的特点是什么？标准可复制。虽然这些零售商也都涉足一些其它行业，但是主营业务都是连锁卖场，极致到体现了标准可复制这个道理。
我们再来看另外两个行业，新东方、学大教育、环球雅思、安博教育、学而思，已经有十来家教育培训机构在海外上市，这些教育培训机构也都符合这个特点，标准简单可复制，都是连锁形式，都可以通过复制的形式把规模做大；另外一个行业就更简单明了，如家、锦江、汉庭、桔子等经济型酒店，商业都非常简单，只做一件事，只提供一件服务，把标准化的产品复制开来。
我们再来看一些互联网的一些大的公司，他们的商业模式有什么特点。还记得前文讲的一些互联网公司的收入模式吗？我们再来看一下，阿里巴巴的主要产品叫做“中国供应商”，本质上就是一个会员账号，马云用上万人的团队销售这个产品，支撑阿里巴巴庞大的市值，阿里巴巴看似复杂，其实所有人都在做一件事情，卖会员产品，因为它标准可复制；我们再来看百度，这同样是巨无霸的公司，他的主营业务也很简单，“凤巢”搜索竞价账号，面向几十万中小企业销售，产品是标准可以复制的；58同城的“网邻通”产品，面向的也是中小企业，同样是标准可以复制；王利芬的优米网，进行网络教育，卖的是网络教育视频，把视频做好了，面向不同的会员重复卖，同样标准可以复制。再说一个牛逼的企业，微软，跟每个人都是休戚相关，大多数人都在用windows操作系统，微软做的这么大，主要的产品其实也就是一套操作系统，不断升级不断卖。其实商业模式不复杂，大家都在专心专注的做一件事情，做一件产品，把这一件产品卖到极致，你就可以成功了。
如果大家还有疑问的话，我们在最后再举两个例子，这是传统商业与互联网商业的融合，每个人都印象深刻，这两个案例更是极致的体现了这个道理。一个公司叫做苹果，一个公司叫做小米。苹果翻来覆去卖的就是那几款产品，但是她把它们卖到了极致，成为了世界上市值最大的公司；小米翻来覆去只卖小米这一款手机，但是雷军却把它打造成了中国的苹果。大家可以仔细对照理解一下。
专注、简单、标准、可复制，只做一件事，把这几个词再次送给大家，虽然只是简单的几个词，也许需要我们用自己的一生去理解、去实践。
还是那句话，知道是没有力量的，知道并做到才有力量。
