《实战网络营销》学习分享
读电子工业出版社，张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，一边读一边与各位分享：
#实战网络营销#分享之一：从王老吉看网络推广九大战役：
1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；
2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；
3、论坛口碑战：奇虎就有27万个帖子；
4、博客观点战：买通知名博客；
5、搜索排名战；
6、广告阵地战：重点推荐头条；
7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；
8、邮件挺击战；
9、视觉冲击战。
#实战网络营销#分享之二：
1、妈富隆采用小i机器人，解答各种问题。
2、本田雅阁的“汽车零件推倒多米诺骨牌式”网络短片。网络推广策划创意的特点：
1、要有一个有噱头的点子。
2、尽可能结合网络传播形式。
3、给网民小恩小惠。联想“红本女”就是失败案例。卖茶者可以收集网友的家人数据库，送试饮装。@张书乐
#实战网络营销#分享之三：网络推广要满足“三情”：情感、情欲、情绪，还要因“势”“利”导，势就是顺应潮流，利就是奖金、旅游、赠送奖品等。突破口在黄色新闻：
1、拍案惊奇：封杀王老吉，
2、三个一定：一定有争议性、一定激发兴趣、一定不要让人反感。
3、形式上的故事性，向《知音》、《故事会》学习！@张书乐
#实战网络营销#分享之四：
1、逆向思维有效：“吃垮必胜客”。
2、互动很重要：索尼大楼染色DIY。
3、一定不要把网友当傻子。艾晴晴“别针换别墅”的失败。
4、不要急略细节。“最美清洁工妹妹”被人识破广告标志。
5、蒙牛危机后《安全生产24小时真播》让网民信服。
6、复合式营销是王道。@张书乐
#实战网络营销#分享之五：
1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。
2、可设计五至六个不同长充但意义相同的标题，供编辑选择。
3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。
4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。
5、搜索引擎一般录用新闻的前几十个字。
6、借用热词，比如“买房步步惊心~~”@张书乐
#实战网络营销#分享之六：
1、不将稿件投给不相关的媒体。
2、千万不要群发邮件，最好与编辑QQ沟通。
3、业余与编辑作好人情沟通。
4、重大新闻第一时间投放。
5、配合热点事件作时机投放。
6、休息时间不要发，最好上班时间8点至10点发。
7、投放频率是每周两篇。周三至周五最好。@张书乐
#实战网络营销#分享之七：论坛营销三步走：
一、发现：
1、挖掘营销点（目标客户分析，传播点提炼，事件植入）
2、论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）。
二、影响：
1、内容制造（软文攻略），
2、发布实施，监控调整。
三、沉淀“意见领袖”，形成专题化，反馈汇总。
#实战网络营销#分享之八：
1、要经常回复别人的帖子；
2、发布有价值、意义的；
3、分享生活创业故事；
4、原创3帖、转载1帖的比例；
5、广告帖要风趣实用；
6、结合时事最有效；
7、长帖做成电视连续剧，间隔一段时间再发；
8、ID要个性化，不要英文，头像、资料要全、签名可带网址，总之要短准狠。
#实战网络营销#分享之九：
1、有些博客站点会主动为名博主设立马甲博客，自动更新名博的文章。
2、博客定位很关键，不能五味俱全，一定要专。
3、要取个特立独行的好名字，比如“带三个表”、“洪晃找乐”。
4、可以针对名人的评论进行针对性的回复评论，另写一篇博文回应。
5、对知名博客可“再加工”。
#实战网络营销#分享之十：
1、加入一个好圈子，比如VIP会员俱乐部的。
2、可以自荐自己的博文。
3、通过搜索引擎和博客聚合站提交。
4、尝试加入官方博客圈的QQ群。
5、多与读者互动沟通，不要轻易删除对你评论不好的评论。
6、抓热点新闻的尾巴，比如钱学森逝世，可写@张书乐 《钱学森逝世：中国痛失五个师》
#实战网络营销#分享之十一：
1、找个好角度来写作。
2、博文字数控制在800-2000字，不要写错别字。
3、别做标题党，但标题可以新颖。
4、最好早上8-10点发博文。
5、博文最好在周五前发给编辑。
6、博客广告难以为继，别指望广告联盟。
7、不参与口水战，对产品要了解，该批评时批评，不计较金钱，不只做广告。
#实战网络营销#分享之十二：
1、SEO不能只对首页优化，要整个页面优化。
2、作弊手段：桥页、关键词堆砌、隐藏文字、链接和页面、细微文字、黑帽之障眼法、网页劫持、购买链接。
3、网店要填完整信息，关键词要口语化，图片尺寸是140*140。
4、公司简介一般一千字左右。
5、关键词要避免“女装”通用词。
#实战网络营销#分享之十三：
1、如果是女装，不如用“短袖”、“背心”、“吊带”等关键词。
2、不要用单字作为关键词，最好用三个字长度的短语，
3、主页标题长度最多不超过7个词（30-40个字母，15-20个汉字）。
4、一般可用产品名、功能词、品牌多重排列组合。
5、最好上架时间为7天。
6、从11时到16时、19时到23时，每隔半小时发一新商品。
7、登记搜索引擎每周到两月。
8、到论坛发帖。
#实战网络营销#分享之十四：网络广告技巧：
1、动画图片色彩不宜太多；
2、用“免费”；
3、担心、好奇、幽默与郑重承诺。
4、加“click”或“按此”；
5、近段时间换一下图片。
6、“WHAT ISNEW”位置放广告，
7、点击要有感兴趣的利益。
8、广告要链接到特定画面，而不是网站首页。
9、广告嵌入游戏软件当中是个不错的选择。
#实战网络营销#分享之十五：邮件挺击战：
1、关键点是用户主动在你网站留下邮件地址订阅邮件。
2、行业报告、免费教程、抽奖信息、优惠折扣券受关注。如“立即注册即送精美相框”、“相片冲印享八五折优惠”等。
3、主动收集用户订阅：制造网络热点事件让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等。
#实战网络营销#分享之十六：邮件挺击战：
1、推荐新用户获折扣券，越多奖励越多。
2、最好收集到用户的姓名或昵称，这样更具亲和力。
3、邮件不宜超过100KB，尽可能别添加附件。
4、标题蓝色宋体，内容黑色宋体，分左右两栏，5号字体。
5、宽500像素以下，图片两张，可借鉴腾讯迷你首页。
#实战网络营销#分享之十七：邮件杂志的原则：
1、不要太复杂，
2、核心内容尽在预览中，
3、多情绪，少刻板，多资讯，少广告，
4、告知对方，提供自己或家人的生日等纪念日，将收到特别礼物。
5、邮件前几行必须吸引人。
6、要给人一个马上行动的理由。
7、群发软件
推荐亿虎邮差和WorldCast。
8、一周发一次，周一早上8点前发。
