经销商管理制度
第一章总则
第一条 为了稳定经销商队伍，建立为期互惠关系，特制定本制度。
第二条 本制度适用于长期销售本公司产品的各级批发商，零售商，经纪商。
第二章 管理原则和体制
第一条 公司营销部主管经销商，财务，售后服务，公关等部门予以协助。
第二条 对选定的经销商，公司与之签订长期营销合作协议，在该协议中，具体规定双方的权利，业务以及互惠条件。
第三条 公司可对经销商评定信用等级，根据等级不同采取不同的管理方法。
第四条 公司定期或不定期地对经销商进行评价对不合格的经销商解除长期经销合作协议。
第五条 公司对经销商可颁发经销，特约，特许经营许可证。
第三章 经销商的筛选与评级
第一条 公司对经销商制定筛选与对评级指标如下：
1.现有销售量和销售能力。
2.财务实力。
3.管理能力。
4.商品信用和声誉。
5.潜在的开拓业务能力。
6.现经销商品范围。
7.现经营覆盖商业范围。
8.产品现有交易额大小。
9.产品交易增长高低。
在对经销商具体筛选与评级时，应根据形成的指标体系给出各指标的权重和打分标准。
第二条 筛选程序
1.对每一类商品，营销部经市场调研后，提出一定数量的候选经销商名单。
2.公司成立一个由营销服务，财务，公关部门经销商评选小组。
3.评选小组初审候选经销商后，由营销部实地调查经销商，双方协商填好调查法。
4.经对各候选经销商逐条对照打分，并计算出总分排序后，决定取金。
第三条 核准为经销商的方可销售，没有通过的请其继续改进，保留其未来的候选资格。
第四条 每年对经销商予以重新评估，不符合要求的予以淘汰从候选联队伍申补充合格的经销商。
第五条 公司可对经销商划定不同信用等级进行管理，评级过程参照如上筛选经销商的办法。
第六条 对最高信用的经销商，公司可提供优惠折扣等待遇。
第四章 管理制度
第一条 公司对重要的经销商可派遣专职营销员协助其销售，或在经销处设立专柜。
第二条公司对畅销产品，可对经销商规定最低销售量，必要时需经销商分担有关广告促销费用。
第三条 公司对滞销产品，可给予补助或分担经销商广告促销费用。
第四条 经常对经销商进行现场考察，主要考查其执行本公司营销方法，广告投放，售后服务，产品库存，竞争品销售等情况。
第五条 公司制定经销商要货，发货，运输，验收交接货款回收的工作规程。
第六条 公司减少对个别大经销商的过分依赖，分散经销风险。
第七条 公司重点监督经销商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，谨防经济诈骗。
第八条 请经销商对本公司产品与各竞争产品进行比较指标有：
1.公司产品的知名度大小。
2.产品品种是否齐全。
3.是否不断改进产品。
4.产品质量优劣。
5.交货期长短，交货是否准时，脱销或积压情况。
6.厂商间协调配合度。
7.消费者对产品的认同度。
8.商品的维修或退换情况。
第九条 公司营销售后服务，财务部门向经营商提供如下服务：
1.提供市场，商品信息。
2.介绍本公司商品性能特点。
3.介绍商品操作与维护保养特点。
4.提供商品广告宣传资料（包括柜台与橱窗广告）。
5.提供订货的样品。
6.销售管理指导（如商品陈列，库存管理）。
7.提供批量销售折扣。
第九条 公司每年召开一至两次（全体）经销商会议，主要议题是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀经销商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争力的建议，联谊与旅游。
