1、目的
为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局， 集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围
本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责·
3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控。
3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容
4、1经销商的分类
4、
1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。
4、2 A类经销商
4、
2、1A类经销商条件
4、
2、
1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、
2、
1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、
2、
1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。
4、
2、
1、4良好的回款信誉。
4、
2、
1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、
2、2 A类经销商配合事项
4、
2、
2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、
2、
2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、
2、
2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、
2、
2、4终端宣传物料利用率100%。
4、
2、3公司给予A类市场支持
4、
2、
3、1优先发货。
4、
2、
3、2广告投入2-4%。
4、
2、
3、3促销力度加大。
4、
2、
3、4终端宣传物料优先投放。
4、
2、
3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、
2、
3、6为经销商提供培训支持。
4、
2、4区域经理支持A类经销商事项及工作要求
4、
2、
4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。
4、
2、
4、2协助经销商开发二级市场。
4、
2、
4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。
4、
2、
4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。
4、
2、
4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建
议。
4、
2、
4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。
4、3B类经销商
4、
3、1B类经销商条件
4、
3、
1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。
4、
3、
1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、
3、
1、3需与公司签订100万以上合同。
4、
3、
1、4良好的回款信誉。
4、
3、
1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上。
4、
3、2 B类经销商需配合事项
4、
3、
2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。
4、
3、
2、2店面陈列面积20平方米以上。
4、
3、
2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、
3、
2、4终端宣传物料利用率100%。
4、
3、3公司给予B类市场支持
4、
3、
3、1正常发货。
4、
3、
3、2广告投入2%。
4、
3、
3、3正常促销支持。
4、
3、
3、4终端宣传物料的正常投放。
4、
3、
3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、
3、
3、6为经销商提供培训支持。
4、
3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求
4、
3、
4、1建立B类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
4、
3、
4、2协助经销商开发部分重点二级市场。
4、
3、
4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。
4、
3、
4、4区域经理每月需5~10天协助经销商工作。
4、
3、
4、5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维护与推广建
议。
4、
3、
4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。
4、4C类经销商
4、
4、1公司给予C类市场支持
4、
4、
1、1正常发货，货紧时延后发放。
4、
4、
1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过1%。
4、
4、
1、3参加促销计划，促销品紧张时减发或不发。
4、
4、
1、4部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。
4、
4、
1、5为经销商提供培训支持
4、
4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求
4、
4、
2、1区域经理每季度拜访经销商1~2天，并协助经销商工作。
4、
4、
2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次C类经销商市场
动向及网络维护与推广建议。
4、
4、
2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通（每15天至少一次），及时处理返馈意见。
5、相关表单
5、1《区域市场信息反馈表》
5、2《样品表》
5、3《季度A/B/C类经销商计划销售目标》
5、4《A类经销商区域网络图》
5、5《B类经销商区域网络图》
5、6《二批经销商档案表》
5、7《直营终端档案表》
