培训感悟
我非常荣幸的参加了2011年总公司第一期新人组训轮训班，这是我自进入新华保险半年以来，第一次参加总公司培训；非常感谢公司给了我这次培训的机会。
这次的培训班，不仅有精彩的授课，还有令人兴奋的讨论和沟通。我印象最深的是苏国富经理对新人指标分析的透彻以及对工具的推动，他用最诙谐的语言调动起我们的积极性，用最真实的事例告诉我们工作中可能遇到的问题以及其解决方法；还有李束老师对基本法（主任、经理）的详尽解释。我感觉学到了新鲜生动的管理和操作的经典的知识。
在未参加培训之前，我一直是被动地工作，就是听从组训的安排，因为对新培这个工作的概念实在很模糊；那么参加完培训之后，对于自己的工作有了较明确的目标。对于以后的新培工作，我将从细节着手，从基础做起。
首先，在新人园地中为新人建立起一个荣誉体系，可以设立1-3月、4-6月新人标保王、新人件数王，每周进行更新，在每周的新人专属会上为本周的榜首进行一些荣誉奖励与物质奖励；可以奖励一些公司杂志报刊，或者一份投保书，以此来带动新人的积极性与竞争力。
其次，要将每周的新人专属会制式化，让新人把专属会当作一种习惯。新人专属会的内容也要不断的进行更新，与公司的最新动态相结合，保证新人跟上公司的节奏与步伐。第一，要对每个新人的津贴
获取情况、转正差距等数据方面与新人进行沟通，让新人了解自己的情况，对未来有一个明确的目标与规划。第二，每周一个专题内容要充实，必须是能够显示我们公司的专业精神，比如公司详解、工具的使用等各方面。第三，每周的专属会都要给新人一个最为实用且最易记忆的话术，充分的使用“七步训练法”使新人尽快掌握，使其在展业过程中有所帮助。在这里，要严格把控通关这一环节，新人只有牢牢的记住才能转化为自己的语言，从而帮助其顺利签单，达到转正的现阶段目的。
最后，要与新人做好一个良好的沟通，可以利用公司短信平台，每天给新人发送一些公司最新动态，或者是一个小话术，一些问候的短信，由此，建立起新人与公司的亲情，从而促使他主动的拜访客户，积累客户，在不断展业中增加专业技能。
以上，是我在本次培训之后对于自己工作上的一些感悟与安排，那么接下来我将就自身的工作进行一下剖析。
入司有将近半年的时间，在这期间我基本了解了新培工作的大致框架，但是对于其中细节部分的掌握依然是很不精细，当然，这些细节工作需要我在日常工作中慢慢积累，需要一定的时间。
可以说，在本次培训之前，我的工作略显粗糙，没有条理，工作起来很容易就失去方向，工作没少做，但见不到效果；长此以来，也打消了我的积极性，使我在工作时带有烦躁的心情。在本次培训结束后，我开始有意识的慢慢调节工作节奏与方法，不仅要跟得上公司节奏，同时也要有自己的步伐，这样一来，工作心情变得豁然开朗，很
容易就把握到工作的重点。当然，调节工作需要一定的时间，培训后短短的几天时间并不会把调整的结果迅速的摆在我们面前，但是，这样的调节是行之有效的，需要时间的验证。
此次培训班虽然课程上结束了，但是作为新培的历程才刚刚开始，我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作当中，以持之以恒的精神、认真严谨的作风，立志为新华保险平顶山中支鲁山营服做出自己的贡献！！
