2012年市场规划的初步设想
销售策略：
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期结果，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、渠道为重点，大客户为中心，客户体验为核心。在保持合理增幅前提下，重点推广“好来屋”“智能汽车”品牌。鉴于此，2012年建议有一个合理的价格体系及客户细分，包括：省级、市（县）级代理商、经销商、直接用户等，并在客户细分的基础之上推出一个合理的价格梯度。如作为省级代理商之后样板间、样板车的装修支持及折扣，经销商的装修规模大小，是否有根据户型大小用户需求等推出相关的模版等。
给经销商的许诺要尽量兑现，特别是重点省级、市级管理中心，一定要给他们合理或更优惠的政策及周到的服务，以此达到以点带面的拓展销售渠道。
2、建议总部安排专人（或部门）负责与大客户（代理商及有实力的散户）沟通，了解他们的需求，听取他们的建议，特别对待，多注重客户感受。并定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、强化服务理念，培训！培训！再培训！让服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，公司每一位人员的态度和服务理念都会息息相关。
会议营销
1.细化讲解流程，以公司内部每个人站在客户的角度做感受，做建议。（针对，很多客户反映听不懂，会议时间过长）
2.工作人员、渠道人员、代理商在会场一定要做到带头鼓掌、微笑、互动、以身作则，同来的客户亦会效仿。
3.把我新老客户的比例，重点维护老客户，激励老客户转介绍（如送小礼品等），激励老客户分享。
4.会议沟通环节，按到会人数进行分组，尽量分配以（业务员--老客户-转介绍新客户-陌生新客户，按1：2：2：5的比例进行分配）
以上只是对来年市场计划的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请老总考虑、定夺。
《市场规划的初步设想.doc》
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