继电保护装置
悬赏分：45|解决时间：2009-3-1 23:53|提问者：Wuli一枝梅
最近在做一个有关继电保护的课题，想问一下继电保护的销售流程大概是什么样子的，从生产商到最终用户，经过了几个流通环节？其中，电力设计院又起什么作用？在继电保护采购中，最终用户、系统集成商、设计院，那一个是关键决策人？急需回答，请各个专家不吝赐教，谢谢啊
问题补充：
最好是能把外资企业和国有企业流程给分开，因为很多外资企业没有自己的工程公司和设计院，他们到最终用户的环节和南瑞、南自这样的企业可能不一样，谢谢！！
最佳答案
比如某地要搞一个输变电工程，由该省电力设计院设计出图纸和方案，其中继电保护装置需求数量和类型已经确定。
然后是买方（比如国家电网公司或五大发电集团）招标，然后是南瑞、南自这种企业竞标，然后买方决定谁中标，然后双方签合同，然后中标的厂家开始生产继电保护装置，然后上门安装设备，直至并网送电，并且负责以后的维修。
最终用户、系统集成商、设计院，那一个是关键决策人？
对于这一问题，用户就是供电局，他和电力设计院是一家的，都属于国家电网公司，而南瑞又是国家电网公司开的，所以关键决策人就是国家电网公司。
外资企业也是和南瑞、南自这样的企业一样的竞争，他们在国内有许多分公司和研发机构，只有规模小的公司没有
《继电保护装置1.doc》
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