浅谈家装施工队与装饰公司的利弊分析
一、正规公司:正规装饰公司可分:
1、有正规管理、二级资质以上的大公司;正规管理化的大公司有自己专业的
业务部、设计部、工程部、质检部、售后服务部、主材专卖店、材料配送中心。达到这样规范的装饰公司在一个城市最少有四个分部以上。 消费对象:中高端楼盘、别墅
单源:从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告、公司设计师项目经理业务
员每月分派来单量。
设计方式:可单独做设计须要收费,如果设计和施工一起签合同,设计费可
减半或全免。
工程施工:项目经理分包(工程提点35%以上)工人由项目经理自己管理,
定期安排公司内部监理、质检进行质量监控。
施工材料:由公司统一配送。(部分材料由大厂直购,部分材料由小厂贴牌
生产)
售后服务:公司独立售后维修工作人员参与维修。
公司利润点:工程总价提点30~40%以上+管理费6%+主材专卖店利润20~
50%+材料配送利润20~30%(业务员分成5%、设计师分成5~10%、监理分成0.3%..........)
优点:、规范化管理,对它的施工质量和有施工信心。
缺点:工程报价超高;工程部内部监理、质检监管工程部项目经理,容易产
生腐败
2、有正规管理、三级资质(或没有资质)的一般装饰公司;这种装饰公司有
自己专业的业务部、设计部、工程部。达到这样规范的装饰公司在一个城市有一到两个分部外加楼盘驻点。
消费对象:中底端楼盘
单源:从楼盘买信息、业务员守楼盘。
设计方式:可单独做设计须要收费,如果设计和施工一起签合同,设计费可
全免。
工程施工:(1)项目经理分包(工程提点20~30%以上)工人由项目经理自
己管理,工程部主管或监理、定期对工程进行质量监控。
(2)由工程部安排施工工人(或班组长分包)监理对工程进行前
程管理(监理工程提成3~4%),工程主管定期对工程进行质量
监控。
施工材料:(1)由公司指定材料店统一购买。(2)项目经理(监理)自行购
买。
售后服务:项目经理有安排工人参与维修。
公司利润点:工程总价提点20~30%以上+管理费3~6%+材料店反点10~
15%(业务员分成5%、设计师分成5~10%+主材回扣..........)
优点:工程报价一般,有一定的施工规范管理,对它的施工质量一般要求即
可。
缺点:工程报价有可能有可恶意陷阱(先报底价,在施工过程中不断增加);
工程部内部监管项目经理或监理,以完工收费为主要目的。容易
产生腐败。
3、单打独斗靠在楼盘设驻点的小公司(没有资质)或挂靠在一级资质大公司
设个工作点的公司);这种装饰公司有自己专业的业务员、设计师、工程管理人员。主要是楼盘驻点。
消费对象:中底端楼盘
单源:从楼盘买信息、业务员守楼盘。
设计方式:设计和施工一起签合同,设计费全免。
工程施工:(1)外包项目经理(游击队)(工程提点15~20%以上)工人由
项目经理自己管理,公司设计师或工程主管个人定期对工程进行
监控。
(2)公司老板安排施工工人(或班组长分包)工程主管对工程进
行前程管理(主管工程提成5~10%),公司老板或工程主管对工
程进行质量监控。
施工材料:(1)指定材料店统一购买。(2)项目经理(监理)自行购买。 售后服务:安排工人参与维修,或没有。
公司利润点:工程总价提点15~20%以上+管理费3%+材料店反点10~15%
(业务员分成5%、设计师分成5~10%+主材回扣..........)
优点:工程报价底,表面有一定的施工规范管理。
缺点:工程报价大部份有可恶意陷阱(先报底价,在施工过程中不断增加);
工程部内部监管项目经理或监理,以完工收费为主要目的。施工
质量是浮云。
4、以收设计费为主的设计装饰公司。该类设计公司一般一个城市只有一个,啊门主要有业务员、设计部、项目部。
消费对象:中高端楼盘、别墅
单源:从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告。
设计方式:单独设计收费,签先设计合同;如果要求施工的也可签施工合同,
有时设计费可打折。
工程施工:项目经理外包(工程提点35%以上)工人由项目经理自己管理,
由设计师或定期安排公司内部监理进行质量监控。
施工材料:(1)指定材料店统一购买。(2)项目经理(监理)自行购买。 售后服务:外包项目经理[安排人员参与维修。
公司利润点:设计费+管理费6%+材料店反点10~15%(业务员分成5%,设
计师分成20~50%+主材回扣..........)
优点:、有较高的设计水平。
缺点:工程报偏高;施工质量不能保证。
二、自找施工队可分:
1、为马边路边游击队:打一枪换一个地方,自己在楼盘处守业,主有一定
的施工人员人脉
单源:从楼盘买信息、门缝塞名片。
设计方式:没有,或外包。
工程施工:有工程时到处找工人
施工材料:自行购买。
售后服务:安排工人参与维修,或没有(更换电话号码)。
优点:工程报超底。
缺点:工程报价大部份有可恶意陷阱(先报底价,在施工过程中不断增加);
施工质量靠运气。
2、朋友介绍或亲友施工队:打一枪换一个地方,主有一定的施工人员人脉。 单源:有朋友或亲戚介绍时就有开工,没有工程时做为工人为别人打工。 设计方式:没有,或外包。
工程施工:有工程时找工人,部分工种还自己做一份。
施工材料:自行购买。
售后服务:安排工人参与维修,或没有(更换电话号码)。
优点:工程报一般。有可能是先施工后报价。
缺点:施工质量靠运气。在施工时不好意思要求太多,所以大部分施工到最
后朋友或亲戚都有反面的可能。
4、在大公司做项目经理的施工队:有固定的施工工作队伍。做也公司的工程
时,外接私单。
单源:在公司派单工地接单,或旧业主回头直接找项目经理做私单
设计方式:找其所在公司的设计师帮忙,或外包。
工程施工:有固定的施工工作队伍。
施工材料:自行购买。
售后服务:安排工人参与维修,或没有(更换电话号码)。
优点:有固定的施工工作队伍。施工质量有信心。
缺点:报价有点偏高。施工质量只要靠项目经理素质。
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