《我晋升、我荣耀》表彰会致辞
在座的各位主管和经理中间，有初次晋升步入营销管理序列的干部，也有两次、三次晋升，管理更大团队的。首先我借这样一个机会，向在座的全体表示祝贺，恭喜你们通过自身的努力，实现了这样一个阶段性的目标。
我很惭愧，我没有经历过你们所经历的一切，却管理着包括你们在内的***公司近15000人内外勤团队，之所以出现这样一种情况，我所依托的并不是具备了什么有异于常人的能力，而是我契合了一个规律——10000小时定律。
我95年踏入这家公司，踏入这个行业，到现在为止，历时16年多一些。美国有个作家叫做马尔科姆·格拉德威尔，他通过多年研究，得出一个定律，即——10000小时定律。他认为，天才不过是做了足够多练习的人。一个人想在任何领域取得成功，就需要练习10000个小时，即每天3小时，练习10年。只有受到如此多的训练，才能达到精通的程度。我这个人比较笨，16年以来我基本上全部身心都在这家公司、这个行业，不夸张地讲，投入了20000个小时是不过分的。人家10000个小时可以成为专家，我20000个小时，基本上也可以说是个专家了。但是我知道，即便如此，有很多未曾经历的也难以谈得上什么经验，我充其量是理论上的专家而已，而在座的诸位，却可以谈得上是实践方面的行者。所以，今天我就将我16年来形成的简单理论认识简要陈述给大家，希望能够通过大
家的实践来检验它，同时也希望***等真正意义上的专家们提出宝贵意见。
鉴于时间关系，我不展开来谈，事实上我对寿险营销的认识归纳起来也就12个字——基础治本，专业制胜，创新致远。
所谓基础治本，打个比方说，它就等同于我们人类的精血。精血来源于先天而茁壮于后天，但先天不足，后天就一定难养。寿险营销的精血就是基础，我们先天都不存在什么缺陷，又是同时参与到寿险营销这个行业中来，那么后天的发展事实上就一定来源于我们自身对基础的汲取。小孩子一天三顿饭是要吃的，不吃体质就弱，容易生病，家长也操心，在这里饭就是基础。营销的基础是什么？可以列举出很多，但我认为就一线队伍而言，最重要的莫过于——拜访！拜访就是这个行业里面的精血。你可以通过它来获取准客户，获取准增员，这是对外的。你还可以通过它来了解属员的心态，公司或者部门发展的意图和规划，这是对内的。寿险营销缺失了拜访，就好比人不喝水不吃饭一样，对不起，你再胖再丰满，十天半个月以后——game over——与世长辞。
所谓专业制胜这四个字当中的专业，就好比是“气”！气这个字眼很玄妙，它是中国哲学、道教和中医学中常见的概念，通常意义上把它解释为能量，现在把它又解释为信息－能量－物质的统一体。寿险营销当中的气同样包含对行业知识、产品知识、拜访技巧、销售能力、服务能力等等的掌握程度，乃至于对客户信息及需求的认知程度、对团队属员发展需求及意愿的认知程度等等。只有不断强
化你的专业程度，才可以做到有的放矢，你对内外部客户的拜访成功率才高，才能够做到我们一直期望的精确营销。没有基础，不能强壮，有了基础没有专业，就好比在玻璃窗户上撞来撞去的苍蝇——眼前一片光明，未来却是死路一条。
接下来我们简单谈谈创新致远。创新就好比是“精气神”当中的神。说文解字当中对“神”这个字是这么解释的——神，天神，引出万物者也。为什么把创新比作“神”？是因为人类历史本身就是不断创新的产物，换句话说就是创新驱动了整个世界、整个人类、整个社会的不断发展，推动了生产力的不断演变。创新的过程是不断尝试并勇于尝试的过程，寿险营销何尝不是如此？十几年前我们拜访全凭两条腿、一张嘴，脑子活套一些的会写封信。可现在呢？传统的营销拜访技巧还在沿用的同时，电话营销、短信营销、产说会、网络营销、微博营销等等新生事物层出不穷，一步跟不上，我们就会陷入因循守旧、停滞不前的困境。去年年末分公司在灵石会议上我提出了“相信变革、参与变革，用变革推动公司发展”的会议主题，什么是“变革”？——创新就是变革。这个世界从来也没有停止过变革的步伐，我们唯有接受新思维、探索新理论并付诸于实践当中，才能够不被时代所抛弃，才谈得上可持续发展。
今天的会议主题是“我晋升、我荣耀”，能走到这个会场的诸位，应该是拥有相应基础，具备一定专业，勇于接受挑战并阶段性有所收获的一个群体；是勤于拜访，善于拜访，并通过拜访打开了自身发展新局面的一个群体，但我们大家脚下的路还长，10000个小时
的修炼我们进行了多少？荣耀一时容易，荣耀一世太难，我今天特意把“基础治本、专业制胜、创新致远”这十二个字当中适用于大家的一部分内容拿出来和大家分享，核心就是希望我们能够携手走的更健康、更快捷、更长远。为此，这里有三点希望提给各位：
一是希望大家坚定增员信心，继续积极投身组织发展，为自己设立长远的组织晋升目标；
二是希望大家充分把握好金瑞产品停售的契机，带领队伍争分夺秒、实现新的销售高峰；
三是希望大家对此次晋升表彰会中培训内容及论坛学到的知识、技巧做到学以致用，回到各机构做好“传、帮、带”的工作。
我们把表彰会定在如火如荼的五六联动竞赛期间，是希望再给各位主管加一把油、添一份力，这把油是借本次表彰，肯定成绩、总结经验以利再战；添一份力是借《大格局、大境界》论坛活动，提升大家的综合管理能力和销售能力，拓宽视野，实现新的突破。让我们一道为自己树立远大的发展目标，以高昂的斗志和饱满的热情，积极开拓、奋发进取，创造出无愧于自己、无愧于公司的崭新业绩！最后，再一次向各位主管前期的付出表示感谢！对大家所取得的成绩表示祝贺！也预祝五六联动你成功、我成功、我们一起迈向成功！
谢谢大家
