谈判个人总结
谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节.谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确定共同利益的行为过程.我们就是以这种形式来进行模拟谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的策略,同时也结合了营销手段,达到谈判的最佳效果.我们这次谈判的主题是:山西汾酒入驻美特好超市，维护双方长期合作关系。通过这次模拟谈判，我们大家都受益匪浅。首先，这种实际模拟操作，突破了传统的理论教育方式，让我们亲身尽力，更加深有体会；其次，通过这样一个过程，让我们对谈判的各环节也有了进一步的了解，对谈判有了新的认识：谈判在日常生活中，无处不在，小到买菜的讨价还价，大到各种正式场合的谈判„„无论你是什么角色，你都会或多或少的接触谈判，因此，谈判的重要性不言而喻。同时让我们更加清楚了谈判，明白了谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。当然，这次谈判有可取之处，亦有不足之处。
可取之处是我们为了谈判的顺利展开了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解饮酒业在超市的市场行情，其它的酒品牌在美特好超市的情况如何，还有美特好超市具有的营业额，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。同时也有不足之处。主要是我们对谈判的一些技巧还不熟悉，不能很灵活地使用，导致我们在谈判的过程中有两次都陷入了僵局，双方就意见达不成统一意见，尽管最后我们还是谈判成功了。另外，资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方的不足，没有全面客观地认识我们自己，以至于谈判时，对方说我方缺点时不能及时地反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。
总之，这次的谈判让我充分认识到自己在专业方面的不足之处，也明白了学习到的知识真正运用起来的困难之处。通过此次谈判后我才充分的认识到我们的缺陷：一是知识面太窄，信息了解不够全面；二是准备资料比较充分，但利用的不够好。“错误是最好的老师”这句话一点也不假，通过这次的谈判，我们认识到自己的不足之处，也利于我们小组的成员改正错误，在以后真正的谈判中才能减少错误，达到谈判的共赢。
