2014年销售工程师管理考核方案
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动销售人员的工作积极性。
第二条级别划分初级、中级
第三条销售人员管理
销售部门员工必须按时向上级领导发送：周工作进度表、月度、季度、年中、年末总结；外出必须到前台填写外出登记表
第四条薪资构成
初级：底薪+补助+产品销售提成+超额奖+年终奖金+项目提成 中级：底薪+补助+产品销售提成+超额奖+年终奖金+项目提成
第五条年度任务（未税）
初级：２４万元（含项目）；中级：３６万元（含项目）；
第六条产品销售任务考核
a) 考核周期：月度、半年、年度
b) 月度任务：初级２万、中级３万
c) 完成月度任务，享受底薪+补助；未完成月度任务，但开发新客户数量（初级）≥２、（中级）≥３，享受底薪+补助；未完成月任务额，且开发新客户数量（初级）＜2个、（中级）＜3个，只享受基本工资；
d) 半年销售回款达９０%以上，可以享受销售提成；未完成半年任务的５０%，公司有权调整工资待遇、岗位，或双方解除劳动合同 e) 完成全年任务，回款９０%以上，年内的月度补助全部补回；年度销售金额，扣除后台监控项目金额，超出年度任务额部分，每超过１万元（未税），奖励５００元（回款９０%以上）；未完成任务额，公司有权调整工资待遇、岗位，或双方解除劳动合同
f) 采购额（未税）不低于５００元的，且当月回款，定义为新开发客户；公司客户、电话询价客户销售提成比例≤1%；独立开发的客户，销售提成比例为3~5%；客户提返利或技术部提改图费的客户销售提成比例 ≤1.5%；客户回款超过合同规定时间６０天以上的，没有销售提成
第七条工程项目销售考核
一、项目的定义 销售合同中包含欧罗特品牌的元器件类、电力仪表类、
微机综保、电能\\能效管理系统软件等产品的变、配电系统新建或建造工
程
二、项目的管理
１、项目的洽谈、技术方案、报价、合同签订、项目实施、项目验收、
回款等流程详见公司《系统集成项目管理流程》；
２、因项目需要，须外地出差的，相关费用及报销标准详见公司财务
相关规定。
３、销售独立搜集、跟进的新建及改造项目，实行先报先登记的原则，
每周销售会的时候，以交流的形式通报给其他销售人员，如无异议，则以
邮件的形式报备给杜冰，并抄送其他销售人员；报备要求：
1、新建项目 要
有：项目名称、甲方、总包方、设计院相关联系人及电话，项目进程；
2、改造项目 要有名称、甲方、设计院（有的话）相关联系人及电话，改造
的配电室详细情况，工程估价，预计改造日期等，一旦有效报备，其他销
售须经报备人及领导同意后，方可介入该项目； 报备有效期18个月
４、项目需要返利的，需以邮件形式向总经理申请，并通报上一级领
导；需要请客送礼的，需至少提前半天以电话的形式向总经理或上一级领
导申请，同意后，方可施实，请客过程中，预计超过批准经费３０%以上
的，须再次请示
三、项目的提成
１、销售人员独立收集、跟进、谈判、签订合同、并按合同约定日期
（可延期15天）回款、回款率达90%以上的项目，提成不少于合同总金
额（减掉质保金）的5%
２、电话询价/ 公司提供的信息，销售人员独立跟进、谈判、签订合
同、并按合同约定日期（可延期15天）回款、回款率达90%以上的项目，提成不少于合同总金额（减掉质保金）的4%提成
３、电话询价/ 公司提供的信息，销售人员在上一级领导的帮助下，
跟进、谈判、签订合同、并按合同约定日期（可延期15天）回款、回款
率达90%以上的项目，提成不少于合同总金额（减掉质保金）的3%提成
４、上级销售经理参与跟进的项目，享受合同总金额的0.5%的提成
５、应收而未收回的项目质保金，销售人员应承担质保金总额10%，
从其应提成而未提成的下一项目提成中扣除
:
６、项目提成时间及支付方式:每年度的年中及年末提成2次； 公司
财务以现金的方式支付给销售人员
第八条本销售管理方案自2014年1月起执行。
