哈尔滨商业大学国际市场营销作业
北大荒国贸集团有限公司国际市场分析
学生姓名吴烨
指导教师金明华
班级市场营销一班
学院工商管理学院
2012年10月21日
北大荒国际贸易集团有限公司分析
1公司简介：
北大荒国际贸易集团有限公司隶属于北大荒商贸集团，是经营规模大、综合经营能力强的专业进出口企业，是集团“一六八”发展战略的主体经营单位，是垦区与国外进出口的通道之一，公司具有商务厅备案的进出口贸易经营权，为广大客户提供审单、订舱、报关、代理及退税等专业性的服务。
公司下设太仓北大荒进出口有限公司、龙口北大荒物流有限公司、大连北大荒投资发展有限公司、新疆惠仁医药有限责任公司等四个控股合资公司，经营进出口粮食、木材、矿石、房地产等产业，年销售收入20亿元。公司在建三江、五常等地设有粮食收储加工基地；在太仓、龙口等地设有木材港口仓储基地和稳定的营销网络，与美国、俄罗斯、加拿大、印度、缅甸、阿根廷、古巴、日本、韩国、新西兰、乌克兰、瑞士、赞比亚、香港等多个国家和地区建立了贸易往来。
面对国际、国内市场经济形势的变化，进出口公司不断创新经营模式，拓宽贸易渠道，通过资源整合，加速对外贸易发展步伐。同时利用国家政策环境和对外贸易环境，融资、合资，本着“诚信为本，开放经营，平等互利”的运营原则，与国内外客商积极合作，实现合作共赢。
2环境分析：
近一段时间内，多家媒体报道称，黑龙江农垦总局旗下的北大荒集团公司向阿根廷里约内格罗州政府提交了农业合作意向，承诺将在未来20年内投资15亿美元，开发30万公顷的耕地，生产大豆，玉米等农产品。北大荒将为这一项目装配先进的灌溉设施，并兴建配套的发电项目进行港口扩建工程。有分析人士认为，在北大荒米业营业利润率连续四年出现负增长的背景下，北大荒集团此举意在为上市公司北大荒寻找新的利润增长点。
2.1内部环境
从北大荒2010年报显示可以看出，控股股东黑龙江北大荒农垦集团总公司64。14%的持股比例占据了绝对的控制地位。而主营业务中，米业以约52.2亿元的营收占据主要位置，值得注意的是，虽然占据营收份额最大，但米业的营业利润率却为-2.97%，而除此之外，化肥及纸业的营业利润率也为负额，分别为-40.26%和-29.64%。在一片负营业利润率的主营表中，标为“农业”的主营项目虽然营收不及米业，但营业利润率却在所有分行业的主营中呈现唯一的正数，营业利润率为23.88%，但较上年依旧
减少2.16%。而分产品情况表则进一步展示，土地承包以46.17%的营业利润率在所有细分产品中呈现营业利润率的正数。对此，年报称，在报告期内，公司“受各种不利因素的影响，经受住了严峻的考验。”值得注意的是，从公开资料显示的数据情况分析来看，被冠以“农业龙头”称号的北大荒主营业务中农业相关项目业绩并不突出。2007年年报显示，主要控股和参股公司中，黑龙江北大荒米业有限公司净利润约268万元2008年，此数字变更为1703万元；至2009年，此利润额再次骤减，仅剩22万元，2010年度，黑龙江北大荒米业有限公司从上市公司主要控股和参股公司的经营情况表中消失，而表中显示的三家公司中，主要产品为水稻生产加工销售等项目的黑龙江省北大荒集团有限公司净利润亏损4713万元，黑龙江北大荒有限责任公司亏损5246万元，北大荒龙垦麦芽有限公司净利润也仅为10万元。而2007年主营业务分布情况表则显示，种植业及大米加工业营业收入虽较上略有下但营业利润率却分别达60.97%和10.17%。一年之后，主营利润表中不再显示种植业及大米加工的营收情况，而出现农业及米业的相关数据，而这两个项目的营业利润率为38.13%和2.93%。至2009年，农业及米业项目的营业利润率再次出现下滑，农业为26.04%，而米业则开始出现负营业利润率为-1.69%。与此同时，土地承包项目开始在主营业务表中“崛起”，2009年土地承包利润率为42.38%，而在上一年度，则数额为100%。从上述数据显示情况可以得知在4年的时间里，上市公司北大荒主营业务对利润的贡献已悄然改变：米业营业利润率4年负增长，而土地承包等却开始成为净利润的支柱。
2.2外部环境
阿根廷的土壤质量，气候条件和高产农业科技都很有优势。里约内格罗州给予了北大荒比较优惠的土地价格，其中一块土地是赠送的，北大荒与该州长达20年的土地租赁合同中还附有延期的条款。北大荒的投资计划还吸引了阿根廷两个州的领导人，处于主动地位的北大荒选择了投资条件更为优越的里约内格罗州。
劣势在于，从阿根廷出口大豆要加收35%的出口税。不过即使是加上了这样的税，还是有利可图。不过来自中国国际工程咨询公司农村经济与地区发展部的另一名研究员却认为，农业是个微利行业，国家对农业补贴已经是国际惯例。如果基础设施建设等投入较多，对于企业来说负担会比较重。另外，由于农业投资效益回收周期长，通常5—6年才能收回成本，而这期间一旦受经济，政治和自然等因素的影响，投资就会遭遇风险。
3策略：
想要降低风险，中国公司需要做好和不同利益集团间的沟通和管理。“北大荒承诺发展基础设施，就缓解了外界对于中国在拉美‘置地‘的紧张情绪，妥善处理了与各利益集团的关系，降低了投资风险。
北大荒应与阿根廷政府进行协商，签订协议：在项目开启的5—6年内，一旦遭遇政治和自然等因素的负面影响，阿根廷政府需给予起码总投资一半的作为赔偿。
