企业沙盘模拟心得
为期两个星期的企业沙盘模拟结束了，在这短暂的时间里，我们每个人对模拟企业的各种经营状况有了粗略的认识。在前面做的5年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。
在这两个星期中，我担任的职务是信息主管和人力资源部总监，这个看似闲职的可是忙的不可开交，几乎担任的是公司中的每个角色。我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期六年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
一、经营状况：
在经营的第一轮中，这次模拟训练中印象最深的内容是应该是老师刚带完我们走完一年之后，到我们自己来发挥的那段时期吧。因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，如果要我认为我和我的团队做对了什么，说句实在话：我不知道。但你说如果是做错了什么，那我想应该就是：第一轮我们本想高投资高回报的，就在第一年将长期贷款贷了最大额度，老师已经劝我们少贷点，我们依然一意孤行，一次性贷款130个币，这样下来，每年还利息的压力就很大，也降低了我们每年的权益无法大幅上升。而且，我们在投资期时，考虑生产线设备的时候没有从长远利益看，在原有的基础上我们将两条手工线改成半自动线，这样，表面看来资金的周转还是顺的，但生产线的安排导致了生产能力远远弱于其他组，生产不出来产品，就没有收入，眼看初始年的短期贷款到期，只能抵押厂房。第二年和第三年我们想快点改变生产能力弱的问题，就大规模扩张厂房与生产线，但在扩张的时候，又没有考虑资金的周转，在设备建设到一半资金链断了，不得不停止建设，导致了产能预估与生产设备及资金链的断层，必须延迟交货，本来想组间交易，又没有足够的资金，交了违约金，再一次扩大收入以增加利润和权益的尝试失败了；在此期间，我们一直没有间断过市场和产品研发的投资，我们研发出了ruby和S，而且开发所有市场，认证了ISO9000和ISO14000，生产出了S，但没有看清市场需求，投错了广告，导致第五年末还有很多库存（6个Ruby和6个S）这损失了很多利润也直接损失了不少分数。唉~~心疼啊！
我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，我们每天回宿舍几个人都讨论的很晚，又很早去实训室综合男女生的意见，我们很想总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。
在第二个星期也就是第二轮的比赛与学习中，我们吸取了上一轮比赛的教训，而且好强的组员都回去做了很多工作，细心的研究了比赛的规则，初步认为多元化的经营方法比单一化经营具有更好的前景，所以我们决议继续研发所有产品，以及开发所有市场，有市场产品才有销路，在生产线的安排上选择了全自动线，将手工线逐步换成全自动线，又考虑到了资金的周转，所以逐步的换线和购买新设备，这次没有在设备和厂房上犯很大的错误；又听取老师的建议，不再像上一轮一样走弯路，我们借长贷减少，只借了70万。我们继续开发S，去夺取这个竞争较少的产品的市场占有率，由于资金的不足和生产线的关系，我们在第四年没有其他组竞争的时候没有抢到各个市场的“标王”，而是在之前一直在和其他组竞争crystal的市场，在第六年才开始S的抢单，但我们对对手估计不准确，浪费了太多的广告费，我们积极的进行组间交易，材料采购计划的很好，做了比前一轮好很多的产能预估，但我们对产品市场及价格的认识有所欠缺，这一轮一开始投广告也过于保守后来又过于大胆，比较极端的广告策略使我们的产品没有占据市场。而且由于第一年度的订单较少，所以在竞争时有些公司采取的是高广告方案，我们投广告过于保守，而且对陌生市场设想过于理想化，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装全自动和柔性线，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到Crystal和Ruby“客户”，而且由于广告策略的失误，我们并没有太大的生产及交货的压力，所以在第四年度我们抓紧购买柔性线设备，并且继续开发市场，但因为S产品只有第四年度开始才有客户，所以我们准备第六年再卖S,而将主要投入放在了crystal和Ruby上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度其他公司也都把主要投入放在了crystal和Ruby上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打广告战，最终我们在crystal和Ruby上投入的十几个广告没有得到计划的回报，只竞争到很低的市场，却还因为紧急交货不能太大幅度的改造销售方向，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，我们还在积极的追赶其他小组，积极生产和观察其他组的进度及生产销售方向，准备着我们的S来打翻身仗，第六年度，我们以销定产，积极转向我们预定计划的Ruby和Crystal这两种“高端产品”，第六年末结束了，零库存是我们最开心的，获得了不少利润，而且于是订单完成后，还赎回了厂房和还了到期的贷款。
通过这次沙盘训练，我对企业的经营有了很多的了解。我认为每个部门都很重要，都会是影响企业经营的因素。就说营销总监吧，在订货会上要把能为公司带来最大利益的订单抢回来，要考虑市场上的销售情况，计划在什么样的市场上销售怎么样的产品。而生产总监就要考虑要生产多少产品，需要多少的原料，什么时候生产，什么时候可以交货给客户。而采购总监就要衡量订单中的产品，然后要订下多少原料，确保原料库不会出现既不会出现物料短缺，又不会出现库存积压的状况。还有的就是财务，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以数目混乱。还有最重要的就是CEO了，在一个企业中起着带头作用的中心人物，要沉着果断，集思广益，领导整个团队度过一个又一个难关。
作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第
三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。
二：经营总结与感受：
（1） 好的开始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。
（2） 经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气
在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第六年度产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。
（3）团队合作精神
通过这次沙盘训练，我对企业的经营有了很多的了解。我认为每个部门都很重要，都会是影响企业经营的因素。就说营销总监吧，在订货会上要把能为公司带来最大利益的订单抢回来，要考虑市场上的销售情况，计划在什么样的市场上销售怎么样的产品。而生产总监就要考虑要生产多少产品，需要多少的原料，什么时候生产，什么时候可以交货给客户。而采购总监就要衡量订单中的产品，然后要订下多少原料，确保原料库不会出现既不会出现物料短缺，又不会出现库存积压的状况。还有的就是财务，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以数目混乱。还有最重要的就是CEO了，在一个企业中起着带头作用的中心人物，要沉着果断，集思广益，领导整个团队度过一个又一个难关。
作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第
三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有8名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。
经过了几天的企业沙盘训练真的好苦啊！！给我体验到了做老板的辛苦，好心疼那些钱，我相信，如果再让我们做一次，我们一定能吸取这次的教训，做得更好！
