营销策划作业一
1.列出营销专业对应的工作岗位,并找出其对应的岗
位职责
营销专业可以选择的工作岗位如下:
1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;
2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;
4、企业的营销策划、市场预测人员;
5、各类咨询公司的相关岗位。 对应的岗位职责如下:
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划,贯彻执行总公司的各项制度,协助、监督分管销售公司经营、管理好市场,确保各项营销任务的顺利完成。
2、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。 动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
4、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
2.根据各岗位职责,分析自己已具备的能力和需要提高的地方
根据以上各岗位职责,自己已具备的能力以及需要提高的地方如下:
一名优秀的营销人员,销售工作是立体的,多维度的工作,要想持续稳定地发展,必须各个方面协调共荣
。
作为一名企业的销售部门的业务员或主管,我具备一流的态度,一流的管理能力,一流的产品知识,以及充足的自信,
我还需要提高的是:必须掌握一定的专业知识和专业能力,培更养下属的能力,熟悉掌握业务知识,个人专业能力更需要不断加强。
作为一名促销员、推销员,我具备自制力,诚实,适应力,毅力,以及最重要的耐心,
我还需要提高的是:智力, 灵活性,个性,以及技能。
作为一名市场调查、信息统计、售后服务者,我具备良好的态度,能读懂消费者的心理,灵敏的洞察力,认真的服务态度。
我还需要提高的是:处理客户异议的能力,拥有广博的理论知识,认真细致。
作为一名营销策划、市场预测人员,我具备头脑灵活,思维敏捷,口语表述方面有比较好的水平,较好的悟性和较强的逻辑思维能力,
我还需要提高的是:提高知识水平和工作上的能力,创意新颖,规划超前。
总而言之作为一名营销人员,
1.较强的语言表达能力和书面表达能力
2.良好的个人形象
3.一定的专业知识
4.具有一定的文化,肯学习,会学习,并强烈力求上进
5.良好的心理素质和较强的心理承受能力
6.良好的沟通能力
7.对企业有足够的忠诚度
8.具有较强的团队作战意识和良好的职业道德
都是必不可少的条件。我们应该往这些方面看齐,做一名优秀的营销人员。