书文化展销会
策
划
书
组名：第十小组 班级：08旅游（2）班学院：管理学院
一.项目背景
当走进大学校园的那一刻起，我们的生活已发生了巨大变化。或初来乍到，对新生活充满好奇；或已踏上征程，用一年的积累迎接新的挑战，而读书生活是大学里不可或缺的一部分。拥有自己的书与从图书馆借书的感觉是与众不同的，而很多同学拥有的书但现在用不了的书大多数是当废品卖了，在此之间浪费了一个很大的书交易市场。
二.项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。因此它不仅学生活动的平台，更是展示学生综合实力的良好机会。在举办展览会的过程中，展销商品的定价、宣传、销售等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三.展销会基本情况介绍
1.展销主题
以书会友，低碳消费,绿色环保
2.展销时间
每周周
六、周天的9:00——17:00
3.展销会主办单位
北方民族大学环保协会
4.展销地点
北方民族大学图书馆北边的广场
5.参与人员
北方民族大学全体师生
6.参展商品
各类健康书籍
四.可行性分析
（一）优势
大学生书文化展览会本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。主要有是有以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我校有在校大学生1.4万余名，在校教职工近千人，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动提供，相对新书的价格来说便宜很多，不同的人提供的书种类也不同。
3.宣传展览会，争取做成一个定时定点的品牌。
4.买书的同学可以根据自己的兴趣爱好购买所需要的、比原
价价格低很多的书籍，减免了每次不用的书被当做废纸卖掉。让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，增强自身的社交能力。
（二）发展空间
1.人们对书的需求是源源不断地，同学们应把握商机，充分发挥自己独有的优势与商业意识。展销会便成了开拓性的活动。
2.举办书文化展览会，对参加展览会的双方都是有益的。参展商在销售商品获得经济的同时锻炼了自己的组织、社交等能力，购买商在以低廉的价格购买到自己想要的书的同时也可以交到对同种书有共同爱好的书友，扩大交友圈。
五.展会进度计划
1.项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2.项目的开展：落实参展的商品与销售人员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：(1).深入调查，了解对书的需求现状
(2).宣传推广，扩大效应
(3).展会的顺利进行
(4).展会后的交流与经验学习
六.展会细则
1.商品的选择
A.展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生对书的需要，可以选择各种健康的书籍。
B.商品的定价
2.展销摊位的安排
具体安排根据申请与销售商品的分类进行设点。
3.剩余商品的处理
可以下次继续进行销售
七.具体活动安排
1.运营方式：学生自主经营
2.宣传
A.海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）
B.广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度
C.横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传
D.人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传E.传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传
3.现场秩序管理
A设立专门的秩序维护人员，防止特殊事件发生
B负责销售的人员，分配到位
C如果出现天气变化，提前做好应急措施的准备工作
4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
（1）抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
（2）举办相关游戏：拉动现场气氛、提升人气
八.问题分析
书文化展销会对很多人来说是一次与众不同的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。有些人首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不应该轻易放过与社会接触的机会。抓紧机会销售书籍，别让能够带来更多经济收入的商品被当做废纸称斤而论。让书文化展览会成为真正的品牌，真正的低碳消费，绿色环保！
