家装营销中的小区推广
传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需 求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态， 抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争 中不被吞噬的重大课题。 小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮 点”，具有难以估量的销售潜力和辐射效果， 所以，切实做好小区家装工作，将是一件意义 深远的事情。
小区营销的操作流程
常规小区类别
开放式小区
非开放式小区
开放式小区
这类小区一般由集体单位筹资兴建，如 学校、医院、铁道部、机关等单位职工 房。该种小区一般管理较为松懈，通过 适当的公关工作，容易进驻小区内开展 推广活动。 非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商 开发，有专门的物业管理部门管理，大 部分属于商品房特性。该种小区由于管 理相当的严格和规范，小区推广人员很 难进入开展宣传推广工作，如何寻找推 广工作的切入口，成为该小区操作的首 要问题。
搜集楼盘信息
楼盘信息整理分析
建立备选楼盘档案
与开发商物业 洽谈合作方案
目标小区实地考察 确立合作条件
确立目标小区
获取详细信息 审批 场地确定、物料筹备、人员安排、培训
制定营销方案 活动的形式、促销、费用、产值、配合 活动总结
收集统计客户信息利 用工地等进行持续营销
营销方案的实施 建立客户档案
小区营销的形式
(一)进驻小区 设立临时店面 在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区 营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800 户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于 300户的楼盘即可考虑进驻。
进驻小区的优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产 生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销 推广活动。
进驻小区的缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优 势；
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销 售业绩并严重损毁公司声誉。
进驻小区的注意点：
1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经 营。
2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问 题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但 此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙， 对任何装修
