小区营销方案[材料]

发布时间：2020-03-03 19:15:31 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

小区营销方案

本次活动所针对的对象是配套设施完善大型社区。本次活动以“文化联谊” 我们通过冠名、参与策划和举办这样的文、体、娱活动来促成更多的居民认识长江证券并最终成为长江证券的客户

营销方式

由营业部与社区的物管或者居委会联手举办的由长江证券冠名的斗地主比赛

选择社区

（一）入住率

入住率的高低又直接影响客户量，同时影响社区的出租率。

（二）户型

户型的大小，可以在某种程度上反映住户的经济实力。

（五）居民情况

社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上9点是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。

三、进驻小区的前期筹备

证券经纪人在选择某社区后，就要做好进驻前的准备工作，一般可按照如下几个方面准备：

1．与物业管理处、业主委员会、居民委员会洽谈。

2．填写详细报告上交管理部门获取支持。

3．确定进驻社区的人员和装备。

4．严守社区的展业纪律。

5．确定客户分配原则。

6．制订有效的目标和计划。

四、社区开发的注意事项

1．证券经纪人社区开发一般采取小组开发的方式，小组成员选择时要合理搭配和分工，例如，营销经验丰富的负责主动销售，投资分析水平较高的负责讲解，组织能力较强的负责组织。

2．社区营销开发时要采取灵活多变的营销方式，不能干篇1律，要致力于寻找适合特定社区的营销方法。

3．要人尽其能，将合适的人放在合适的岗位和渠道。

4．社区进驻后要处理好社区的人际关系。

5．用专业形象和良好的专业素质赢得社区居民的好感与信任。

6．遵守社区物业管理的规章制度。

（3）通过文化联谊公关

社区每年都有一些活动指标，以丰富居民文化生活。我们通过冠名、参与策划和举办这样的文、体、娱活动来促成更多的居民认识广发并最终成为广发的客户。成功的案例比如梦之队与四平居委联手举办的由广发证券冠名的象棋比赛。此次比赛总成本2600元钱，客户经理通过借活动之机在小区展业，开发了10几个客户，总资产500多万。