浅淡卷烟品牌成长期的营销策略
卷烟品牌从导入期进入成长期，营销策略也出现了新变化。下面，本人结合实际工作，谈一谈卷烟品牌成长期的营销策略之 “如何锁定核心零售户”。
在卷烟品牌成长期，不同客户对新品牌的经营会出现分化，会涌现出一些对新品量需求较大的核心客户。这时，作为客户经理要通过强化对客户的管理与服务及时锁定核心零售户，积极开展品牌的核心客户工作，使核心客户成为品牌推广的核心终端力量，发挥市场的核心影响力作用，逐步提升重点品牌的影响力和成长力。
通过分析核心零售客户的销售情况和周边消费群体，增加走访频率，加强宣传推荐，对不同的客户施以不同的方式，循循善诱，从转变客户的经营理念和营销理念入手，引导客户自觉地走上品牌培育的道路。
在这一工作中：一要充分发挥利益的杠杆作用，站在客户的利益上为客户着想，帮助他们分析预测新品牌的实际销售能力，提高他们的认知度，使他们从被动接受到主动参与。二要及时关注他们新品销售情况、同价位卷烟的销售变动情况、新产品的库存情况以及消费者对产品的反映等，做到及时分析，反馈，以便及时调整销售策略，主要手段是视情况制作所属片区分周、分月的销售情况报表，进行纵向比较分析，与同价位横向比较分析，制作客户销售情况分析表，撰写培育品牌的市场动态分析等到。三要“授之以渔”，向客户重点介绍新品牌主要适应的消费群体，帮助分析周边消费者消费特点，进一
步提供合理库存指导，新品经营指导、卷烟出样指导、品牌推介指导等，培养零售户的忠诚度。四要做好核心客户评估工作，对核心客户品牌推广成效进行评估，持续优化提升。
成长期的营销策略对于奠定品牌良好的市场基础，打开销售局面，具有十分重要的影响，决定着品牌成长速度的快慢。因此，我们要好好把握卷烟品牌销售成长期的销售机遇，抓住品牌培育的核心客户，力争在较短时间内打开品牌的知名度，提高新增消费群体数和重复购买率，形成“口碑”传播和品牌偏好，维持并提高培育品牌的市场竞争力。
