森林狐品牌营销策略报告
前言 在领导的错爱下 我参观了咱们工厂和样品间 对厂子有了初步的了解（规模很大） 经过和两位领导的深度交谈 对森林狐这个渔具品牌有了更深一步在给我讲述公司对品牌规划和营销理念同时 我也深刻的感受到咱们公司对此项目的重视和期望在这里我把我对森林狐这个项目的理解和分析 以及营销策略向领导汇报一下
1森林狐渔具品牌的定位 理解
（1） 多元化其中里面包括 竿包 渔护包 户外垂钓衣服 户外钓鱼帐篷
椅子 床
（2） 高档 行业里顶级类产品 尤其是包类 （属国产最好的且自主生产研
发）其次帐篷 和国外产品级别持平衣服高档类
2森林狐营销理念 走高端奢侈品牌路线 产品档次里蕴含品牌文化 走定点式区域代理式渠道销售
以下是我的想法和营销的理解
先说 包类在当今国内渔具行业里 高端产品大部分被日本牌子所占据 咱们的包类也不例外如 达瓦 西玛诺 等等 他们有他们的长处 但咱们有咱们的优点 尤其是自主生产研发 和档位空缺 以及卖相方面自主生产研发我就不多说了 因为有这麽大的厂子和那么多的员工呢 主要说说档位空缺 和卖相 在高档包类里 知名品牌就那么几个 且都是日本牌子 国产高档位里就没有 都是中低端以下的我们正好弥补了这一空缺 填补国产高档包这一块 独一无二 局面处于前面来者不多 后面追兵又跟不上来 我们必须抓住这个时机 迅速树立品牌形象 急速发展经销商（这个已经做到了）扩大品牌营销战果（抢占和蔓延符合我们要求的经销商） 扎根树立在钓友心中品牌的地位在说卖相 在国内渔具高档产品 长期被日系产品所困很少能看到自主高档品牌 且欧系风格的产品 （最好做到 在20米开外看到包就能分辨出这是咱们森林狐的）口号是 自主品牌&经典国货 （这是我自己编的 可以改或者删除）
还有就是相互对比 了解竞争对手 在高档包类里 几乎都是日系产品 这样我们就很快能了解 他们的优点 和缺点 因为他们产品共性和销售模式几乎相同他们的优点 品牌文化在钓友心中根深地固 产品得到全面认可 产品质量优良 款式新颖 潮流 产品多元化 从 竿 轮 线 钩 配件 衣服 齐全 且产品线接洽完善 逐年更新换代
缺点 价格混乱 冒仿假货较多 维修退换难 货源渠道复杂 运输 进口 成本费用大 价格无较大变相
我们产品的优点 自主生产研发 自主品牌 经典国货 同样可以做到 产品质量优良 款式新颖 逐年更新 生产供应能力和速度上的优势 还有就是最主要的价格变相能力强 （我的意思是 在遇到以下情况 如恶意竞争时 或者倾销旧款产品 活动特惠 当然在是保证成本的前提下了）
