市场与销售类岗位职责描述
工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求: 认真负责、工作主动、善于团结下属 工作责任:
1.对外沟通、展演、讲演;
2.配合技术人员进行售前技术咨询; 3.作实施计划建议书; 4.进行商务谈判;
5.监督售后技术支持服务; 6.对销售部进行管理。 任职资格:
1.工作经验:5年以上相关行业销售经验
2.专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上 3.学历要求:本科,大专需从事专业3年以上 4.年龄要求:28岁以上
5.个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。
工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求: 认真负责、工作主动 工作责任:
1.与客户联络、沟通
2.配合技术人员进行技术展演、咨询
销售经理
销售代表 3.拟订商务计划 4.进行商务谈判
5.负责售后支持监督、协调工作 6.发现潜在客户
7.完成销售所涉及的各种表格 任职资格:
1.工作经验:4年以上销售工作经验
2.专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上 3.学历要求:大专以上 4.年龄要求:25岁以上
5.个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情
1.市场开发
(1)收集信息,了解其在客户需求及竞争对手情况; (2)进行信息处理、分析,确定市场目标; (3)与潜在客户联系。 2.维持市场份额
(1)跟踪客户需求,努力提高市场份额; (2)了解竞争对手情况; (3)了解客户产品信息;
(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。 3.完成订单
(1)接受订单,交付销售内勤; (2)跟踪客户信息制定投产计划; (3)监督生产,保证供货;
(4)每周制定发货计划,交销售内勤; (5)把发货信息输入电脑,向客户催款。 4.信息反馈
(1)内部信息反馈,将交货投产的有关情况交质量小组;
销售主管 (2)外部信息反馈,处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。 采购工程师
1.生产原材料和设备备件采购
(1)查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况,了解需要采购的信息; (2)确认采购品种数量,制订采购计划,报主管或总经理核准; (3)向供应商确认订单,跟踪订单生产进度及交货情况; (4)安排提货员提货或仓库收货; (5)安排验货;
(6)处理所购产品质量纠纷; (7)安排向供应商付款;
(8)建立供应商资料,定期不定期与供应商进行沟通。 2.新供应商开拓
(1)制作材料试用报告,报批后纳入正常采购计划; (2)查询新材料供应商;
(3)向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息; (4)建立新供应商资料。 3.完成上级委派的其他任务。
汇编信息和记录,为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。
核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录,以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单,并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录,以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉,确定延迟供货的理由。
能够比较价格、规格和交货日期,并将合同给与投标者,与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。 采购人员