1、市场拜访不是去推荐自己的产品为目的，而是市场调查，发现别的品牌经营人和经营渠道、或者利润，经营口碑出现问题，通过这些问题我们发现是否有进去市场的机会。通过这些分析的可能性，我们找到关键人，给其分析利弊，和经营我们产品的必要性，而不是自己产品和知名度的问题。
2、市场拜访客户的第二类人是在成长阶段，但是手里没有一个自己的品牌，他需要一个自己的品牌来做大做强。
3、市场拜访需找的第三类人，就是某些相关客户做的很大，想做的更大，从而想在加入相关产品来经营，这就是边缘行业的客户。
因此要求我们队客户识别程度和定位程度比较高，产品知识不是开发客户时候需要的，但是在服务的过程中很重要。
光看自己的产品，总会看到其他产品比自己强势的一方面，产品不是万能的，因此与客户关系才是最重要的，知道客户营销和开拓客户思路，并用好的沟通方式渗入客户才是好的销售人员，而不是强硬不知变通硬塞给客户，客户会反感，同时也会让自己感到被动。
能给客户提供的：
1、一个解决客户目前和发展问题的方案；
2、一个持续稳定，有研发能力的公司及其产品；
3、有相应人员解决其经营品牌出现的问题并且出现问题能及时找到人和服务的态度；
4、做客户的朋友，适时的开拓客户的思路，或者生活中的朋友；
5、做一个分销和利润，客户级别判定方案；
6、通过哪些辅助手段打开市场；
7、监督客户发展自己的团队；
《市场调查总结.doc》
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