长寿花玉米油市场推广战略规划
——高超，山东轻工业学院
市场分析：对于中国的老百姓来说，玉米油是个新兴产物，很多家庭没有吃过甚至没有听说过，而与国外相比，国内玉米油占食用油的市场份额也是相当微小，这也预示着玉米油行业正面临着广阔的市场，前途无量。
另外，玉米油自身具有的天然优势，“中药”，保健，不含胆固醇，富含维生素e和不饱和脂肪酸等并被联合国认定为“最佳食用油”，这都是市场推广的天然优势、神赐之器，也昭示着未来市场必将蓬勃日上，但也预示着未来竞争愈加激烈，必将成为各大粮油品牌的必争之地。
而作为玉米油国内第一品牌——长寿花玉米油，在该行业市场竞争白热化之前迅速打开并占领国内市场是当务之急，本人结合行业特色及自身有限的知识，对长寿花玉米油的市场推广作如下规划：
一．概念营销战略
——主打“保健油”，对消费者灌输新思想。
战略分析：中国人从老祖宗起就吃惯了花生油、豆油都传统油，故要想让中国大众接受玉米油这个新产品，就必须让他们了解玉米油的差异化优势，充分利用玉米油的天然保健优势，推出一个新概念——“保健油”，将传统的食品与保健品完美结合，向普通大众灌输玉米油的传统保健优势。
当今中国，随着人民生活水平的不断提高，普通大众对于食品的
安全与营养越来越重视，而“保健”二字对于老百姓具有极大地诱惑力。当然，在推广新概念的时候，要有意识的将“保健油”同长寿花玉米油联系起来。
战略实施：
1）主流媒体造就主流品牌。要充分利用央视等主流媒体，并有意识推广玉米油的保健功效，广告词如：玉米油已被联合国认定为最佳使用油，保健，营养，健康，长寿，玉米油就认准长寿花胚芽玉米油。
2）充分运用平面媒体，利用软文，科技文等制造“保健油”的概念，标题可为“新发现：玉米油的保健功效”，“21世纪吃什么油最健康？”“玉米油，你了解吗？”
3）在终端，获得较高的客户忠诚度，进行口碑宣传。
二．“礼品”营销战略。
——差异化营销，将玉米油与礼品相结合。
广告口号：“过节了，送点什么呢？”
长寿，当然，要选长寿花玉米油，中国人自己的品牌，放心”。 战略分析：中国人自古喜礼尚往来，逢年过节礼必送。所以国内的礼品行业一直很热，当年史玉柱也正是借用“送礼”二字将脑白金一炮打响。而寻常老百姓在逢年过节之时可以选择的礼品实在有限，无非是烟、酒、糖、茶、奶，所以将长寿花玉米油包装成一个礼品系列，对于老百姓送礼来说也是一个不错的选择。
战略实施：
1）将长寿花玉米油分出一个系列，包装成礼品，并分出档次来，每逢节假日前期，用各种平面媒体进行广告轰炸，定会取得不错的效果。
2）主推“保健食品”，也就是保健品+礼品+食品，借助前两者（保健品和礼品）来推动玉米油的市场销售。
三．“民族情结”品牌营销战略。
战略目标：要让每个中国人都吃上玉米油！！
战略分析：牛根生曾经打出口号“让每个中国人喝上牛奶”，有着这样的民族情结，相信每个中国人都会不自觉的对这个品牌有一种好感。因此，要让自己的品牌具有一种民族气魄，具有一种社会责任感，这样的品牌才更有内涵，这个品牌的产品同样才会更受欢迎。在这个大众消费品越来越同质化的今天，只有树立品牌才能站住脚，才能走的更远。
战略实施： 主打民族品牌，挑起民族粮油的脊梁。
1）选择一些大城市的广场，可举办“型赠送活动”，一定要借助媒体有效地宣传，要让活动现场人山人海，队列愈长，制造一种效应，然后再借助各大媒体的报道宣传，其作用可想而知。
2）可以选择向一些社区老人、贫困家庭赠送玉米油，树立品牌形象。
3）关键时刻，一定要体现自己民族品牌的价值，如洪涝灾害，地震，希望工程，要时刻走在民族品牌的前沿，要舍，才有得。这样的品牌，
没有人会不喜欢。
四．产品差异化，市场细分战略。
战略分析：如今在这个产品同质化，买方市场的时代，要想进一步渗透市场，一靠品牌，二靠差异化。所以，可以进一步将市场细分，专业的才是最好的。
战略实施:
1)针对细分市场开发差异化产品。例如根据年龄阶段细分市场，根据不同年龄段人的需要，可以进一步精炼或添加微量营养物质，推出不同的系列，例如“长寿花老年人养生专用油”，“中年人保健专用油”，“长寿花玉米油美容养颜版”等。
2)扩大价格区间，开发不同档次产品。可以根据质量分等级，分别针对低中高端市场，充分渗透市场。
当今社会，谁能够抢占先机，谁能够抢先占领市场，谁就是赢家。速度制胜，赢者通吃，先入为主！希望不久的将来，长寿花能够走进每一个中国家庭的厨房，为民族品牌争光！
以上内容皆为个人所思所得，鉴于本人学识有限，有不足之处，请见谅！谢谢！
高超
2011.10.6
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