理财经理的一天
早上8点20分，我已经到了营业部。坐在自己的办公位置上一天的工作安排和行程在脑海中已经形成：昨天有两个潜在客户需要打电话再次沟通并落实转户的相关事宜；还需要去一个客户家给安装一下交易软件；今天去网点给银行的人员带点什么小礼物呢？我还在不停地思索着……，一天的工作就此拉开了序幕。
8点30分正式上班。首先是进行我们部门晨会，大家把昨天一天的工作成绩做了汇报，并且把遇见和交谈过的每一位客户的情况做了介绍，大家集思广益、献策献计。我和其他几位同事把我们这几天要干的事情汇报了一下，并且征求大家的建议。
8点45分开完晨会，检查了自己的名片、宣传资料、记录本、工作日志等是否装带齐全，匆匆忙忙的赶到我的驻点银行，刚好9点整参加了银行的晨会并详细记录了晨会内容，有时候没有赶上银行晨会，我就会借其他驻点的保险公司人员或者询问大堂经理补齐晨会内容，这个晨会内容至关重要。今天银行的客户真多呀，看来现在人们钱包都鼓鼓的，我正在窃喜中突然一个客户问这个短期理财都有几个品种，收益率都是多少，恰好我早有准备（前期学习了银行的基本业务），我详细的给他介绍了各种短期理财产品的投资周期、收益率、有无风险等问题，随后我给客户介绍了我自己和我公司，并且询问了他近年来的投资情况，希望对他今后投资活动有所帮助，最后我们相互留了联系方式。近期来这个银行买短期理财的客户很多，对我来说很是兴奋，我摩拳擦掌的准备好好大干一场，因为害怕错失任何一个客户，所以我吃饭上厕所一切从速。不过银行的其他驻点人员更不甘示弱，因为大家都知道这是个机会，所以我也暗自学习其他人员如何开发客户，并且尝试改进我的营销方法同时在我们部门的营销活动推广。时间过得真快，眨眼间就到下午收盘时间了，我把自己的笔记拿出来整理了一下，整理今天的工作内容，今天一天在银行接触了23位客户，留下联系方式13位客户，着重交谈需要跟踪的客户有5位，电话回访客户16位，庆幸的是还卖了五万元理财产品，也算小有收获。
4点30分收拾工作物品回营业部开夕会，今天虽然很累很饿但是也算没白
忙活，心情还算舒畅，只是希望能把我的潜在客户成功开发，上天保佑我吧。我们正式开会已经4点50分了，大家都气喘吁吁的落座了，每个人都很辛苦也希望每天都有收获。我们部门每个人把今天的驻点情况一一报告，并把今天每个潜在客户的具体情况相互交流，在营销中遇到问题，部门总监也给我们了一些好的建议，我们准备明天就按照这样的建议实施。
5点30分下班了，晚上还约客户吃饭，这个客户是资讯型客户，有一些自己的信息渠道，我去之前得先准备一些公司的高端资讯信息，估计能派上用场。晚上回去再看看财经新闻获取新的财经信息以备在明日的客户开发中使用。
有时，我总是在问自己，选择做理财经理是否正确，自己是否能坚持下去，我的明天会不会更美好？现在券商业竞争这么激烈，客户开发难度也日益增加，可是不管怎么说我们已经在路上了，再苦再累再难也要坚持下去，因为我相信我有一个美好的未来。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，有了艰辛、懂得付出，我们才有希望达到成功的彼岸。
