Oracle WDP合作伙伴认证培训中心商业计划书
（仅适用为首次申请者）
第一部分：您的机构
1.描述您的培训战略和重点。
2.描述您申请参加Oracle项目的原因。
A.
B.
C.您为什么要成为Oracle WDP项目的合作伙伴?如果您得到批准，这将给您和您的客户增加什么价值？如果您的到批准，您需要Oracle为您提供哪些方面的支持？
3.您的公司进行Oracle技术培训有多长时间？
4.您的公司进行非Oracle技术培训有多长时间？目前包括哪些培训？
5.您目前专门从事的专业是什么？
A.您所在区域的主要竞争对手有哪些？您的公司与竞争对手有何不同？
6.您将采取什么措施防止Oracle课件材料等相关知识产权被非法盗用？
7.请描述您所处的市场以及贵公司的市场定位，市场机会及风险描述。
第二部分：教室与课程
8.在下一年（从您递交的日子开始），您计划就Oracle产品（10g OCP内容）技术培训多少学生（含考试）？ 数量在12个月分别如何分布？
9.目前可以提供的教室的数目及可容纳人数。
10.根据Oracle 10g数据库硬件配置条件，您的教室可以达到何种硬件水平？
第三部分：培训师和其他工作人员
11.您的员工中获取10g OCP认证的总数？
12.他们持有的证书及技术专长?
13.多少名员工将从事内部/外部销售？
14.多少名员工将从事市场营销？
第四部分：收入
15.贵公司去年的实际全部技术培训收入是多少？
A．目前主要的培训产品项目是什么？市场定价是多少？目标人群主要以什么人群为主？
16.今年您预期的全部技术培训的收入是多少？ 其中Oracle的比例是多少？
A．今年计划Oracle考试的门次
B．今年计划销售Oracle官方教材的数量
C．Oracle实验室（高校）的建设数量
D．Oracle工程硕士专业建设
17.您如何实现Oracle业务的增长？
A． 培训
B． 考试
C． 实验室
D．Oracle工程硕士专业建设
第五部分：推广和市场营销
18.请描述去年您进行的推广高端技术培训和认证的活动，及如何进入高校的办法。
19.请描述您计划在将来如何推广Oracle培训业务，及需要覆盖的市场范围及高校列表。
20.如果在未来12个月内考核您所在地区的Oracle培训业务市场宣传覆盖度，以每3个月为一个考核点，您在每个考核时间点，您曾诺的高校覆盖是如何分布的（请列表说明在每个季度您的高校覆盖度）？ 第六部分：市场分析
21.您认为贵公司的市场优势领域是什么？
22.描述您进行过的市场调查并为您的业务定义该市场。
23.评估您如何对您所处领域的竞争进行比喻，包括现有的培训公司的数目，他们提供的服务，他们的客户，以及您如何作到与众不同。
24.您获得市场份额的计划是什么？
25.如果在未来12个月内考核您所在地区的Oracle认证考试业务，以每3个月为一个考核点，您在每个考核时间点，您预测的考试量是如何分布的（以人数为单位）？
第七部分：客户
26.描述您的客户基础，其中重点需要您描述您公司所在市场区域的大学机构（含大专）、职业教育机构的情况
27.您的客户满意和教学质量保证政策是什么？
第八部分：您提供的服务
29.列出您提供服务在下列项目中的比例:
A.
B.
C.
D.
E.桌面培训基础建设/IT职业培训开发人员培训OracleIT职业和开发人员培训其它服务(咨询，产品销售等等)
30.在未来6个月和未来一年，您在其它方面的服务(咨询，产品销售等等)预期的增长率是多少？第九部分:支持文件
31.请附上照片，录像，电子照片，市场营销材料，广告等。缺少要求附上的材料或缺少要求填写的信息可能会导致您的申请被拒绝。请提供5张您的设施的照片。其中3张必须是关于教室环境的。 第十部分: 联系人信息
32.请描述和Oracle合作贵公司联系人信息
A.联系人姓名
B．职位
C．电话
D．电子邮件
