伊利蒙牛整合营销传播个人心得

发布时间：2020-03-01 17:13:41 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

伊利VS蒙牛-整合营销传播个人心得

5期6组刘伟

一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌更是不易。但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。“站到巨人的肩膀上”使“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。所有人都知道内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。

好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。”结果那年，蒙牛把无人问津的路牌广告以成本价在呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。

伊利对于蒙牛的低调使得这个草原第一乳业放松了对这个新生力量的关注度，从而使得蒙牛得以有更大的空间去开拓自己的市场，并且蒙牛不断的开发市场上缺乏并属于自己的新产品，当意识到蒙牛已经成为伊利的一个竞争对收到时候，蒙牛的销量在国内市场上火箭式的增长已经奠定了自己的基础，并且伊利和蒙牛都在新产品的研发上互相追逐，在市场和产品上形成了高度重合的形态，最终使得蒙牛和伊利成为了国内乳业界的领军企业。

在市场竞争如此激烈的当下，新兴企业在建立之初能够有一个切合自己的定位是至关重要的，不盲目夸大，谦虚并且不断的创新才能使自己在市场上立于不败之地。