整合营销传播感想

发布时间：2020-03-03 02:22:09 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

整合营销传播的学习感想开掘人心中的“一”个形象

IMC只是一种手段，目的是公司长久的盈利。所谓长久盈利，无非顾客多掏钱，公司少花钱，并长久保持这一状态。而如何让顾客心甘情愿成为这样的“冤大头”，这就是IMC要做的事。

如唐·舒尔茨所说，很多企业并不缺少目标，而缺少到达目标的地图，重要的是过程，这个过程即是IMC。纵观课件及资料，我认为这个过程的关键在于“通达人心” “言行一致” “一以贯之”，及开掘并成为顾客心中的“一”个形象。

所谓通达人心，是指了解顾客的心理与行为，这是IMC的中心。企业建立数据库，就是研究消费者心理与行为的一种手段。很多时候，企业的营销是利用人的弱点或习惯，如很多的减价促销，正是通过消费者爱占便宜的心理成功的。在消费品充溢的时代，由于人们记忆的懒惰，消费者渴求品牌的出现。同时企业通过建立品牌来开掘人的弱点和习惯，如虚荣心、消费惯性。所以出现了不断的分化，衍生出不同的品类。而这个过程正是IMC的核心——定位，也是品牌建立的关键。

但是，随着信息化时代的到来，供销双方的信息不对称减弱，人们在信息爆炸的时代，消费者对信息的免疫能力提高。企业要想留存顾客，在营销运作中必须保持“言行一致”。而“言行一致”的关键在于内部，外部的协调。内外部协调，需要“一以贯之”的宣传做保证，及时间上一致的形象宣传，空间上内外部一致的形象宣传，渠道上统一的形象宣传，最终达到顾客心中始终如一的“一”个形象。