3D多媒体互动展示广告——商业计划书
3D多媒体互动展示广告
（商业计划书）
2011年09月29日
浙江幻境科技有限公司
地址：浙江省温州市洞头县
电话：0577-12345678
E-mail：zjhuanjing@163.com
项目负责人：金应谦
浙江幻境科技有限公司——光影民用化的创导者
目 录
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据：
中国经济的不断发展，城市建设进入3D多媒体和数字化时代。
2、项目意义：
服务大众，美化城市，让生活穿越时空。
3、项目的内容及目标：
实施3D多媒体互动广告展示平台系统工程，用两到三年的时间布局国内一批大中型城市，使我们的广告应用平台高频率地凸现在大众面前。选取5到10个大中型城市对项目进行前期操作，以楼面和楼层为嵌入点，将3D多媒体广告平台有效运用、跟踪和维护，并进行市场合理评估，确定中后期发展计划。
4、项目可行性分析：
⑴ 对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
分众传媒、聚众传媒、盈众传媒、众益传媒等纷纷进军楼宇市场。
在新媒体的概念下，围绕着楼宇展开了一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。
市场现状：
全球最大的市场调查公司AC尼尔森公布了最新调查数据，数据表明，针对上海、北京、深圳、广州等12个国内主要城市，在写字楼、宾馆、商场、商住公寓楼、医院等7个楼宇市场内，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共占有楼宇总量96.5％的市场份额，其中聚众传媒的楼宇占有率为46.7％，分众传媒占有49.8%。在双方“大本营”的上海，聚众拥有的楼宇数量达到了53％，比之分众的46％高出了7个百分点。
在各项指标对比中，聚众分众基本上是平分秋色。从7类楼宇场所总计市场占有率来看，两大巨头总共占据了96.8%的市场份额，其中聚众以46.7%的占有率紧逼分众。
统计数据显示，从7类楼宇场所按栋数计算的楼宇占有率来看，聚众在上海、大连和沈阳均领先分众五个百分点以上，其中，在双方“大本营”的上海，聚众拥有的楼宇数量达到了53%，比之分众的46%高出了7个百分点；分众则在成都、重庆和杭州领先聚众。而在北京、广州、深圳、天津、武汉、南京等城市，聚众与分众几乎不相上下。如果以屏数来计算，则情况几乎一致。
现阶段，楼宇液晶电视广告已经进入全方位多角度的扩张阶段。以聚众传媒为例，据相关资料显示，其拥有的LCD网络目前已实现了对受众的“全程渗透”，从写字楼到商住公寓，从便利店、银行到高级酒店、高尔夫球场，目标消费者所行所至的所有场所都化为有力的“终端”。可见，楼宇电视广告业的外延与发展初期相比已有了极大的延伸，可以预见，随着该行业未来的发展，楼宇液晶广告将会继续扩展至全国各大城市、各个领域。
幻境的优势：
这是一个现代化的高科技时代，社会迅速发展而充满机遇。我们有实施项目的优势团队和各项关键技术，是国内业界少数拥有自主知识产权和自主研发能力的科技企业之一。公司与国内外诸多重点院校的软件开发实验室，创意设计团队，美国PQ-Labs等强大的技术团
队长期保持合作关系。汇集了来自上海世博会影像工程师、世界之窗工程结构工程师、IBM的硬件工程师、家庭多媒体方案设计师、装饰设计顾问等专职技术人员。
在保证软硬件开发实力业内领先的同时，公司还聘请了多位具有多年实际工程经验的强弱电工程师，为我们的工程施工提供可靠的技术保障。依靠强大的技术支撑及雄厚的资金实力，我们的业务涉及大型投影工程、多媒体互动、全息（幻影）成像、家庭智能多媒体、弱电集成等工程的方案设计及施工；增强现实，虚拟现实的应用开发；兼有红多点触摸框，投影设备，计算机设备和智能网关等十几种品牌近百种产品的代理权，提供OEM和批发零售业务。此外我们涉及的技术和产品还在不断扩大，相信在不久的将来，我们能为客户提供更多领先的创意和尖端的科技产品。
⑵ 就存在的问题以及解决办法等进行分析。
解决技术问题：没有最好，只有更好，再好的技术，也会被后来者赶上。基于这一点，我们在完善现有技术的同时，将积极研发和创新，在行业内兴起一场技术革命，夺取技术制高点。
产品运用理念问题：理念决定未来。有什么样的理念，就会有什么样的做法。我们把产品创造出来，运用先进的理念，并对我们的产品进行优化和完善。优秀的技术、创意和服务，通过有效地运用，产生最大的价值和财富。在产品运用问题上，改变一成不变的架式，实现突破和创建。
有效竞争问题：业已存在的同行们，实力可见一斑。在现有形势下，留给我们的是合作、竞争，还是合作+竞争？与谁合作，竞争的方向如何？
专注产品和服务，远离竞争，获得企业真正的价值。纵观世界各大企业，无论是诺基亚、三星还是苹果，他们的核心都是在产品上。技术、设计、创意、服务，没有产品这个载体，它们就无法实现价值。做品质一流、技术一流、创意一流的产品和服务一流的企业，让产品具有生命力，我们才有更好的市场，企业也才能做得更强大。专注于产品的生命，以质量和品质取胜，着重顾客为本的设计，让产品对企业理念做最好的诠释，是我们的不二选择。
5、需求预测及分析
⑴ 市场定位及市场分析 着重民用，兼顾公用的市场定位。
公用市场主要指向各展会、展厅、科技馆、规划馆、博物馆等，这部分市场比较固定而有限（截至2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；852个市辖区。总计：省级34个，地级333个，县级2862个）但由于其具有公共性，对公司的品牌和影响力有提升作用。
民用市场区别于公用市场，其潜力巨大，主要包括广告性商用和居家生活。随着商业活动的丰富和人们生活水平的提高，光影、多媒体、数字技术的使用频率显著提高。
⑵ 用户分析
公用市场方面，一些地方和政府已经使用相关产品，实现了对光影和多媒体技术的运用，这些用户主要集中在东部及一些城市化水平较高的地区，大体上这种需求正在城乡结合部和中西部地区迅速崛起中。
民用市场是重点，商用部分逐渐壮大成熟，家居使用苗头正起。3D多媒体技术对于产
品展示、推广具有很好的效果，非常受商家和企业的欢迎。而家居生活方面，运用3D多媒体技术，可以营造浪漫美妙的生活气息，幸福感知由此而生。
⑶ 市场环境及前景
尽管世界经济陷入重重危机，但中国经济表现良好，这使得我们的市场环境是积极的。在3D多媒体技术运用兴起的一刻，我们具有无与伦比的优势，天时地利人和，一应俱全。现今市场争夺激烈，在商机无限的丛林中，优者胜，我们唯一要做的就是使自己强大。把握机会，才能拥有无限空间。
6、完成项目采用的方法。
面对同行其他企业的优势，我们选择自己的独特定位和战略，在产品、市场、人力资源运用及管理上遵从先进理念。投入一流要素，争做一流项目。
人员方面：聘请技术、市场、运营管理等方面的优秀人才。
产品方面：四个一流（一流人才用一流技术、创意和设计造一流产品，为客户提供一流服务）
市场方面：市场调查研究、规划与细分，制定合理的路线图；充分了解同行业者和外部环境，及时跟进调整市场布局；有一支执行力极强的营销团队。
管理制度方面：主要针对生产、财务、人员、市场营销与激励、参与要素的分配等进行制定。
三、项目发起人、股东、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：
2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：
⑴ 项目发起方的业务情况
⑵ 项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
主要用于城市、项目、商品等的展示，也运用于对高品位生活的追求上。
⑵本地、国内和国际市场的目前容量、增长率，价格变化等。
本地以温州11区县市为例，每地2套增量一年，全市22套，全国2862个县，一年增量为5724套，设定价格在10万每套，全年全国可实现的最低销售额近6亿。
2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：
⑴生产能力及生产成本
生产能力：2亿/年
生产成本：约8000万
⑵单位销售价格、主要销售对象
单位销售价格：5万——20万
主要销售对象：公共机构、企业、商家、家庭
⑶预计计划份额
预计占国内同行业市场份额40％以上
3、产品的客户情况，销售渠道的安排：
⑴客户情况：
随着城市化水平的提高，各展会、展厅、科技馆、规划馆、博物馆、行业展馆、学
校、企业展厅、商场、大卖场、专卖店等城市建设和商业活动日趋活跃，3D多媒体技术运用恰逢其时。政府公共职能的体现，教育机构的教学设备，行业企业自身展示，商场娱乐休闲场所营造吸引力，以及居家生活获得改善的需求日益热烈，为我们带来前所未有的机遇和成长动力。
⑵销售渠道：
与大型传媒公司、建设集团、房产开发公司、装修公司等的合作伙伴渠道；
公司、分公司及办事处建设的各地渠道等。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
分众传媒、聚众传媒、众益传媒、盈众传媒、深圳多维、深圳数虎、深圳百动、广州观景信息、广州能欣、西安灵境、北京世展伟业、天美影、睿通讯达、盛邦、上海富地等
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
4D 5D产品已应运而生，短时间内还不会进入广告行业。电信运营商的相关业务扩张和膨胀，值得关注。
5、影响产品市场的主要因素：
影响产品市场的主要因素涉及：产品技术和质量、原材料成本、价格和服务、行业竞争及社会整体经济状况。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
设备购置——组装调试——安装检测——交付使用
2、与其他公司合作的安排：
选择有市场终端渠道的大型传媒公司合作，如分众传媒；
与大型建设集团、房地产公司合作，在建设项目和房产小区进行产品植入
与一些不能正常盈利的传媒或文化公司合作，采取业务分包、收购或其他任何可行方式。
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
⑴ 人员培训
选择专业机构专业技术人员进行培训
参与行业内顶尖技术实施方的项目，进行实操培训
⑵ 关键技术的保证
4、当地的劳动力和基础设施状况：
5、生产成本和费用的分类数据：
6、原材料供应的来源、价格、质量：
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
项目总投资：1.5亿元
资金安排：
硬件设备购置费
项目设备在国内购买，设备价格按市场现行价格估算，设备购置费已包括设备运输、包
装、安装、调试等费用，硬件设备购置费估算600万元，设备折旧更新费用400万元。 软件系统购置费
软件系统购置费主要包括数据库系统软件、操作系统软件、网络安全软件和其他为客户提供服务所必须的应用软件。软件系统购置费估算500万元，软件更新费用300万元。 设备系统开发、安装、占位租金、维护费
合计约7000万
运营推广费
5000万
邀请用户测试费
100万
需求调研费
100万
预备资金
1000万
2、项目的资金结构：
3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：
5、影响效益的主要因素。
产品研发进度；制作材料成本、制作工艺优劣、制作周期长短；市场竞争导致价格不稳定波动；市场开发和维护成本；设备损耗、维护及保养等。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：
根据浙江省委省政府十二五规划纲要的全面实施“八八战略”和“创业富民、创新强省”总战略，以及产业升级实现新突破，创业创新环境实现新突破，优化投资结构等具体政策措施，有望争取政府创业特色企业补贴、技术、融资补贴等扶持资金。
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献：优化产业升级、扩充产业结构、增加地方财务税收、提供就业机会、带动科技创业等
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解：
2、里程碑事件：
3、时间安排：
4、经费安排：
5、人员安排：
