企业团购活动步骤：
1、产品、价格、卖点、销售物料（合同、表单）、说辞、宣传物料等准备好；
2、了解情况，了解需求（甲方输出价格、房源、面积、预期、对象等）；
3、准备PPT演讲稿，项目宣传物料，售楼部或外展点；
4、进行产品推介，诉求产品优势、高性价比、价格优惠等方面；
5、售楼部工作以积累并约访客户为主，（活动/资源转介/电联启动/推广积累）；
6、确定谁去谈、怎么谈。（主管以上、了解项目、了解当地情况）。
第一步：机会（1.得到企业同意、2.采用何种方式，3.1-3天的定点咨询，
4.企业下发文件支持）；
第二步：演讲（见“团购PPT演讲内容”）；
第三步：逼定。
团购PPT演讲内容
1、开场白；要有代入感，从房价、位置、发展等方面寻找切入点，采用何种方
式切入。
2、制造紧张氛围，让客户着急；价格趋势、各类相关数据、案例对比、成本与
价格关系等方面。
3、区位利好；从大到小，规划发展，以前、现在、未来的对比。
4、产品优势（以写为主）；从整体规划到园林、建筑行式、户型等方面，越详细
越好。
5、美好生活的渲染（以说为主）；案例、将客户带入小区的生活，畅想一下美好
生活。
6、团购内容；时间、房源、优惠条件等。
7、产品演示；规划、园林、建筑、户型、细节渲染等方面。
8、结束语；表示感谢、到哪里咨询等信息的渗透。
《企业团购步骤.doc》
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