地产网络管理制度建议
网络定位管理制度:
1:整体定位:贵公司在所属镇区网络要处于一个什么样的位置(占多少百分比,,能不能形成壁垒)
2、区域定位:贵公司在片区内的定位(A、量的多少,B:区域网络效果的分配)
3、门店定位:门店应该在区域占多少的量(门店的主次之分)
4、楼盘定位:A:区域热点楼盘分析,B:区域哪些楼盘该规避(防止力量分散)C:公司的主营楼盘(主要是定期考核公司在楼盘的具体数据,防止竞争对手加量,当对手不加量时,主动占领市场)
网络房源管理制度:
1、楼盘定位:A:区域热点楼盘分析,B:区域哪些楼盘该规避(防止力量分散)C:公司的主营楼盘
2、楼盘针对客源分类:A:首次置业型楼盘,B:置换型楼盘分类,C:投资型楼盘分类(可包含集资房、别墅、商铺、厂房、一手楼)
3、针对楼盘分类要求门店对经纪人进行楼盘发布整合:A、引流盘,B、公司品牌房源 C:主打盘源
4、房源价格控制:A:规定网上房源发布价格,盯紧对手的网上价格战(目前很多公司内部房源网上价格不统一这对品牌公司非常不利)B:对独家盘也应该有相应的价格控制
网络产品制度:
1、不同的端口种类分配(300版本各个区域应占多少份额,180版本应战多少份额)
2、附属产品管理:针对网络的附属产品(如放心房、十万火急等,这种附属产品物美
价廉,应该常年保持)进行区域分配控制
3、区域型竞争产品的控制(搜房网店)
品牌推广管理:
1、形象品牌的统一:A:统一公司头像,B:统一公司LOGO,C:统一公司介绍
2、公司广告的跟进:A:硬广告:网络广告的跟进(花钱购买)B:软文推广:a:公司
活动的软文推广,b:公司企业文化的软文推广,c:客户反馈的软文推广,d:区域市场分析软文推广,d:楼盘新闻(成交案例等)配合门店的软文推广(广告业务应与门店发展同步,这个目前是品牌公司的软肋,)
社会媒体化管理制度:
1、原创新闻推广,房源的内链,外链推广
2、多渠道推广:微博、博客、网上问答、视频、社区推广
日常量化管理制度:
1、日常统计:A:电话统计(建立接电数据库:a:各楼盘接电量统计,b:楼盘接电时
间统计,)B:工作报表统计(公司同事使用量化统计),C:成交统计
2、分析总结:A:及时总结公司、区域、门店的问题及优点,B:对手数据分析及竞争
分析
3、建立网络分享制度:每月让网络做的好的同事进行经验分享,形成公司网络团队
4、经理责任制:网络量化及其它事宜同经理日常业绩挂钩,有合理的奖惩制度