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前言
企业培训行业是一个新兴的行业，是知识密集型产业。特点是资金投入门槛低，见效快，操作容易。导致目前许多没有这方面实力的企业拥入到这个行业，造成整个行业实力不高，费用收取没有标准，许多培训公司图有虚名，宣传名不副实，行业混乱的现象。多数学员学不到实实在在的东西，只能在课堂上听听案例，得一时激动与热闹，在工作实际中却无丝毫进展。所以培训行业在消费者心目中的信誉在不断的降低。
所以现在培训行业正处于春秋战国时代，对任何一个培训企业都是机遇与挑战。培训企业需要强者出现，扛起挽救培训行业信誉的旗帜。
怎样才能扭转这种局面?一方面需要国家法制的健全以及行业在发展中的自律;一方面需要正规的有实力的公司做出品牌，拓宽市场，树立信誉。中天文化发展有限公司将把握机遇，致力于培训行业的发展。
目录
一、市场调查分析
1、市场容量:
2、国内培训市场在今年全面开放。
3、培训的产业化、市场化是大势所趋。
4、目前培训市场存在的问题
5、山西企业培训市场
二、公司市场定位
1、我们可以做什么
2、我们要做什么
3、我们如何做
三、公司市场开拓策略
1、我们如何运作
2、我们的特点
● 专题设置，针对性强
● 学以致用，避免空谈
● 重视交流，开发人脉
3、我们的师资构建
4、我们如何操作
5、具体操作流程
1)企业需求交流内容
2)企业交流主题选定
3)预约授课专家
4)通知企业交流时间
5)确定地点
6)专家宣传介绍
7)文化交流执行。
注：
四、我们如何收费
附：小案例
一、市场调查分析
1、市场容量:
目前国内企业培训市场一年存在1000亿元的商机，并且以每年增长30%-40%的速度扩大。相关统计显示：国外企业每年投入每名员工的平均培训费用超过5000元，而中国国有企业是1060元，民营企业只有862元。“低成本，高利润，是培训行业的特点。”
据介绍，仅在北京地区，从事企业培训及其相关服务的公司就有2000多家，全国的培训公司在20000家以上。受行业特点局限，企业培训市场迄今为止还没有出现“巨无霸”，年销售额做1000万元以上的已属凤毛麟角。
分析：导致企业培训行业盛况空前的原因主要有:市场竞争加剧和竞争焦点转化使众多企业在发展中的领导素质,职员素质,市场运做与开拓,产品开发等方面很快遇到瓶颈,所以企业需要引进外脑对企业进行培训,以突破在发展中遇到的瓶颈.这种现象的大量存在,使培训成为企业的迫切需求;另外行业不规范为其发展提供了土壤;巨额利润，操作过程简单廉价产生的强烈诱-惑也是培训行业盛况空前的原因。
2、国内培训市场在今年全面开放。
在国内培训公司雨后春笋般涌现的同时，国外大型培训机构纷纷抢滩中国。面对实力强大的国外同行，中国培训公司的压力骤增，不能错失任何一次扩张机会。
分析：在市场大环境下,企业要发展,必须有实力,有品牌.所以在刚开展业务之前一定要作好充足的准备,在开展中要定位明确,服务到位,注意推销自己,包装自己.用势力和服务塑造自己的品牌,在培训行业树立地位,占领市场.3、培训的产业化、市场化是大势所趋。
国家经贸委培训司司长吴用可先生在《用诚信和创新来引导企业管理培训》一文中强调：培训的市场化就是培训必须按照市场规律行事。其特点是“开放性、竞争性和法制性”，他强调在开放方面，首先培训主管部门，培训机构要解放思想，要认识到培训是一个组织和职业人生存的需要;培训资源要能够对社会开放，实现资源共享、合作和交流，要树立与国际接轨的意识。在竞争方面，要以市场的需求，企业的需求为出发点和落脚点，通过“菜单式”服务;提供个性化教材、培训，同时保证质量。在法制化方面，主管部门和培训实体都要建章立制，以此来规范市场竞争秩序和行动准则。培训领域要大力倡导诚信的道德理念。
4、目前培训市场存在的问题
是培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱;把空洞的理念宣到落实不到动作分解,让学员上午听完下午就能用;培训课题和内容不系统、不能全方位循序渐进,系统的提高学员的实战能力;不能让学员尽快学以致用，对他们的实际工作形成指导，并且能够系统地给到企业帮助;培训市场最缺乏的是诚信!.企业最担心的是培训的质量!他们经历了太多次失望。
总结：培训公司要想课程销售顺利，最主要是让企业对你的课程质量建立信心和安全感!众多培训公司是雷声大,雨点小,讲堂上轰轰烈烈,而课外学员们觉得课堂上的东西在实际中无法落到实处.其实存在这种问题更多不是学员的错,而是教员们更多的只是嘴上一套。营销培训市场呼唤真正实效性的产品!呼唤培训方的售后服务和质量承诺!
5、山西企业培训市场
公司竞争对手： 山西人力资源经理俱乐部简介。
由山西人才市尝三晋人力资源开发中心与山西企业经营管理人员培训中心联合举办，为国家经贸委直属重点培训中心，是省内专业陪训机构,拥有丰富的组织大型培训的经验、稳定的专业专职师资队伍、科学高效的课程研发能力和一流的软硬件条件。2005年中心开始整合各种优势培训资源，以便更好地为政府、事业、重点是各社会团体提供专业的、优质的、高效的智力支持。
多年来一直承担着我省各类人才的培养和继续教育工作。曾举办过全省企业厂长经理岗位任职资格培训班、国有大中型企业三总师和党委书记培训班、县处级青年干部经济管理培训班等等培训班，并与天津大学、美国教育基金会、中国政法大学、东北财经大学等大学合作开办过多期MBA学位班。
山西人力资源经理俱乐部的优势：
1、政府支持与山西人才市场合作建立综合服务有实体的人力资源经理俱乐部
2、客户资源稳定。
3、优势互补，节约成本，双方共赢，利益同享。
分析：山西企业培训市场还不成熟，有品牌有实力的培训机构还没有形成。山西人力资源经理俱乐部可以说是目前比较大的一家培训机构，另外像山大和财经大学、理工大学开设企业管理、培训方面的课程，相对来说大学还是有一定的品牌实力的优势。
分析总结：
全国培训行业在探索中发展，由于国家在这方面法制不健全，控制力度不够，目前培训市场比较混乱。之所以会出现这种现象，是因为随着市场经济的发展，企业需要这么一种服务来提升公司在市场竞争中的竞争力，以保持或扩大在市场中的地位。所以培训行业就应之而兴盛起来;另一方面，培训行业投入少，利润高，见效快等的特点，导致培训行业在混乱中迅速发展起来。
所以公司现在进入培训行业，要做大做强，是机遇与挑战并存。我们公司要开展这项业务还是比较困难，因为我们现在的资源还很少，要整合企业培训这方面的资源还需要一段时间。但是，只要我们前期认真策划在了解了整个行业的现状和存在的问题后，明确我们要做的事，一步一步落实。在活动中切实带给学员们知识和技能，来解决企业在发展中存在的问题。
我们可以和有困难的企业联手，给对方出谋划策，提供管理等方面的咨询，解决企业存在的问题，并获得良好的效果。我们可以把它当成一个活的案例。象这样的实效案例在我们的活动中要经常搞，形成我们公司的特点，为塑造我们的品牌添砖加瓦。
二、公司市场定位
根据客户需求设置培训项目，明确方向，务实态度，赢得市常
1、我们可以做什么
中天文化发展有限公司和全国最有影响力和实力的咨询管理公司、知名高校、及培训专家建立了持久的合作关系，中天文化定期举行大型文化交流活动，以方便和我省大中小型企业经常进行文化交流活动，也可以依企业的要求深入企业，解决企业在发展中遇到的具体问题。
我们的目的为了提高山西各大中小型企业在市场中的竞争能力，在以后激烈的市场竞争中能快速稳定健康地发展，成为中国中部地区的领军企业。
我们着力于实践先进的管理思想和咨询理念，在过去的数年里，利用成熟的文化交流活动，以及完善的案例和信息资源，成功地为国内数十家企业进行合作，使对方获得了良好的效益。我们所服务的企业涉及传媒、房地产、石化、能源、工程机械、家用电器、服装加工、食品、医疗、零售、基础设施建设等诸多行业。
2、我们要做什么
中天文化依托于中国人民大学、清华大学、中国社会科学院及全国最有影响力的企业咨询管理及培训专家等机构和个人的智力资源，长期致力于管理实证研究和咨询服务，凭借专业的咨询团队和严谨的咨询流程，在战略规划、集团化管理、人力资源管理、6sigma等诸多领域为企业及非盈利机构提供理性的管理解决方案。让领导在激烈的市场竞争中指挥千军万马游刃有余,让员工在工作中形成一支强大的专业团队,工作效率大幅度提高。
3、我们如何做
交流内容以系统讲授现代企业工商管理的理念与技术为主，旨在增加企业中高层管理人员的专业知识，提高管理者的管理与领导能力，造就素质全面的现代企业家和职业经理人。
可根据企业自身情况有针对性的、有计划的对本企业的管理人员进行培训。
根据现代企业经营管理的工作需要，文化交流活动设计了多个专题，包括竞争战略与企业的抉择、人力资源开发管理、市场营销管理、财务管理、组织与个人发展、生产运作与供应链管理、项目管理实战、信息时代的企业运营、企业经营博弈、中国式领导、企业运营与项目管理专题等。
三、公司市场开拓策略
1、我们如何运作
公司可以和政府相关部门联合举办企业文化交流活动，政府是主办单位，公司是承办单位的身份具体操作整个活动。这样做一方面体现了公司的实力和威望，一方面可以迅速打开市常
2、我们的特点
● 专题设置，针对性强
专题的设置有极强的针对性，适合不同岗位的企业管理者根据实际需要进行选择。我们每期都有新的活动主题，各方面专家的讲座及培训活动只为了给您提供全方位的服务，提高企业的综合素质。
● 学以致用，避免空谈
理论讲授与案例分析相结合，中国本土典型市场案例结合国际著名企业的案例，以理论联系实际的方式深入浅出，循序渐进。案例分析如亲身经历，给你启发，给你灵感，给你经验，让你受益非浅。
课堂讲授与学员分组讨论相结合，随学随用，不同行业的菁英在一起讨论，定会迸发出精彩的思想火花。在这里你所学到的绝不仅仅是专家所讲授的。
授课讲师既有专家教授，又有企业界人士，避免坐而论道。各行业各方面专家的讲授，激发你的发散思维，获得更多的心得与灵感。
● 重视交流，开发人脉
在课程进行中，大家会充分交流，结识不同行业的朋友，建立起广泛的人脉资源。发现众多潜在的有针对性的客户资源。在这里，可以让你发现更广阔的市场空间，开拓新的市场领域。
3、我们的师资构建
我公司所聘专家教授应主要来自国内各行业一流专家和著名高校和专业研究机构、以及业内的资深人士，此外还应有一些杰出的中外企业界成功人士。这样我们所举办的活动才有实力与个性，才有更多的实战案例与实战经验。我们力求每次活动都能给学员带来实实在在收获，这样我们才能打出自己的品牌，获取更大的市常
4、我们如何操作
我们应以定期讲座和深入企业培训的方式进行文化交流活动，以专题课程、集中学习、学用结合的授课方式，达到切实提高、超越自身、再造卓越的目的。
大型文化交流活动在各地级市以巡回演讲展开，一年六次，一次十场(巡回搞活动可以充分利用专家资源并减少聘用专家开支);深入企业的培训及文化交流活动根据各企业需要而定。
