《大学之道》体验课流程
主持：（14:10开始）
1、问好——
2、自我介绍——问好方式 鹰梦方式
3、互动：调查学员来自哪里？（哪几所高校？）
4、互动：调查学员来的目的？
a) 好奇——很多游戏、活动去体验，你的收获：仅仅满足好奇心而已 b) 给朋友面子——已经达到了，现在目的就已达到
c) 被胁迫——放心，一定会安全回去的，带回去一群知心的朋友。 d) “验师”的——男的，活的
e) 提升自己，充电，学习。——恭喜最棒的你„„
5、塑造课程的独特性（与学校不同），主持，讲师正装，音乐
三个目的：
一、明确你的目的？（最希望此次课程获得那三点收获、知识点）写下来。（课程结束，验证一下你有没有获得你的收获）
1、相信：相信相信的力量。我相信我是谁，我就是谁！（《九牛之人》的故事，以九头牛的标准来要求自己！） 21世纪心理学研究表明：“你会成为你相信的人。” 相信自己，相信鹰梦，相信教练！
《秘密》吸引力法则：1）大胆的要求。2）相信已经拥有。3）满心欢喜的接受
2、放下：（活在当下）（性别、年龄、身份）空杯的心态。（4岁年龄）求知欲强，好奇心强。全身心的绽放。
3、用心：（积极主动）学习、练习、复习、分享。体验式学习，活动
三个要求：
认识所有鹰友和助教。互动：与你身边10位以上鹰梦，相互认识，握手+拥抱，接吻就不要了。
至少上台演讲一次（PK上台的次数最多者，神秘大奖！） 彻底身心绽放两天 课程规则：
准时参加所有课程及活动
准时于音乐停止前坐下（试音） 课程期间，佩戴胸卡
关闭手机（互动：举起手机跟着教练一块宣誓） 保护课程知识产权 创造良好课程环境
如有时间变动，以主持人为准
奖励措施：奖励：加分制。1万——100万。
惩罚：迟到、早退，团队集体俯卧撑或蹲起。 重要提示：穿宽松的衣服，健康的饮食，充足的睡眠。
教练有权终止违纪学员参与课程。
鹰梦课程中立，不涉及政治、宗教思想
鹰梦语言： 鹰友 死党 代号 咨询顾问
好，很好，OH——YES 确认说
最高品质——静悄悄
起代号：（写的大一点，并且描黑，背面写下寓意）互动：多个分享名额，分享代号的寓意„„ （鹰梦像似个动物园）
分组：
问候（大家好！回应：好！很好„„ 我是谁（代号？解释代号）
来自哪里？（籍贯，学校，专业） 我为什么来参加鹰梦？
是否竞选队长？（正队长，副队长） 结束（感谢）
（队长要求：
1、付出，团队精神
2、爱心，恒心，信心
3、组织协调能力
4、沟通演讲能力）
组建团队/团队展示：队长、副队长、（学习部长、生活部长、纪律部长） 队名、口号、队歌（旧曲新唱）、画队旗（标志，口号）、编故事（包含所有人代号）、排辈分。
上台展示，排一队形，展现团队风采！
分死党（男女搭配，直接牵手。苹果、梨）；
小主人、小天使（天使来信）小天使的故事。便签纸
拿出一张纸，写下自己的姓名、代号、学校专业、家乡、联系方式、QQ、生日、爱好、梦想、最想得到的礼物、是否单身。 下课休息，喊口号！！（下课为小天使写天使来信） 上课，三个分享名额
一、主持：
二、主讲老师上场：（14:40结束）
a) 包装个人（经历）、课程。讲大学生活的一些现状（课程的来源）
b) 态度决定一切！！！
c) 付出代价学习非常重要
i.每个人交5元钱（学员能专心坚持到课程结束！！） ii.为接下来报课程做铺垫 d) 教学风格：
i.体验式教学。举例：学游泳 ii.互动式教学。提升状态、效率 iii.快乐式教学。心态、环境很重要 e) 两点要求：
i.手机关机、静音 ii.勿随意走动 f) 六大板块：
i.大学规划 ii.目标管理 iii.iv.v.vi.时间管理 情绪管理
人际交往（你的大学朋友可能就是你将来事业的一部分） 沟通口才
三、大学规划：
缘分从相信开始
a) 破冰：分团队。团队个人自我介绍。队长，队名，口号，队歌。（团队展示） b) 团队游戏：同起同坐,(同舟共济)（15:40结束）
c) 想不想让大学生活过的充实？数据：目前就业状况，突出就业、考研、考公务员压力！！学员产生危机感！！！（无论干什么？最终都会选择就业、创业！） d) 包装课程，六大板块：（15:50开始）
i.大学规划：
1.没有规划，就是规划失败。大学说明书 2.充实VS忙（心亡了）大学四年生活 3.航海图，建筑蓝图 ii.目标管理：
1.明确目标=力量
2.自信，有动力，有能量，坚定信念 iii.时间管理：
1.人生最大的敌人——无聊 2.时间多，不知道干什么 3.迷茫，空虚，颓废 iv.情绪管理：
1.郁闷，自卑，自闭
2.情绪波动大，浮躁，同学间矛盾 3.人缘差，不大受欢迎 v.人际交往：（增强个人魅力）
1.你的大学朋友可能就是你将来事业的一部分 2.成功=知识+人脉！（70%）
3.人脉=命脉=钱脉。朋友多了路好走。 4.当今社会——关系的社会，处处靠关系 vi.沟通口才：（世界上最厉害的武器）
1.是人才不一定有好口才，有好口才一定是人才！！ 2.说话的艺术。（讲故事：皇帝做梦，牙全部掉了） 3.矛盾起源于——沟通不善
vii.时间原因，只能讲两点。让学员自己挑选。引导、包装课程
互动：毕业，怎样才能月薪20周年，就业说明会！）
1万元？面试官注重什么？（举例：中韩建交 横向规划：（如何丰富你的简历？）—吴文娟简历示范（16:00开始，30分钟）
1.专业学习：喜欢、不喜欢。从事、不从事（不对口）
a) 调查是否喜欢专业？ b) 调查专业是调剂的？
c) 调查从事对口多还是不对口的多？
2.能力技能：专业、计算机 办公室软件（互联网时代）、英语（国际化）、管理类（经济化）、其他„„（安排时间让学员抄写） 3.实习实践：社团（“演说俱乐部”，“山师创协”。学习力，销售，说服力，演说，表达能力，领导力，组织能力，执行，人际交往）、公司实习（教育培训公司）、社会实践、生存挑战（泰山徒步，南部山区徒步，黄河徒步）（团队围城一个圈，分享感受，接下来如何规划！！）
规划最重要的是，达成！去做，去实践
四、目标管理：（16:30开始）
目标管理：10大方法。讲最重要的2点！！
a) 下定一个决心
实现自己，因为我受够了，所以我要改变我自己。 为什么做，怎么做，哪一个更重要？（动机更重要！！）
i.命运是可以改变的。癌症患者，求生欲。不成功更难，去忍受失败、困苦一辈子
个人经历：出生农村（调查家是农村的？家是济宁的？），从小体弱多病，家庭原因，身高原因，高中县城上学，很自卑。家庭的压力一心要考取大学。
高二下学期，摸底考试只能考上二本。毅然决定走艺术生路线。只身一人，第一次出远门，（妈妈送到车上，泪湿枕巾）背着画报来到济南。一个月3000元花销，大三半年多，花了家里三万的学费和生活费。最后一次我是哭着给我爸要的学费，父亲根本不知道我学的是什么？他只知道有用，能让我考上好大学！！因为这是我选择的路，我要对得起父母。
6个月，0基础，手冻僵了，继续画。身边的人，都在谈恋爱。因为我没有资格，因为我花的钱是我爸妈的血汗钱，因为父母依然在等我！每天早起给老师买早饭，为老师洗衣服，求老师专门辅导我！！二环西路西沙小区，冬天睡地铺！两个人抱在一块睡！ 冬天3月份，下着大雪，背着画包，淄博、济南来回跑。爸爸在外打工的八年，一年只回一次家，我家如今还住着爷爷留下来的瓦房。
成功：美术只学了半年多，山师第11名入校，4月份收到录取通知书，提前录取。收到本科录取通知书的那一刻，圆了父母一生的心愿。曾经问过父母，假如没考上大学，会怎样？父母会一辈子抬不起头！大学本科，对于农村家庭是多么的重要！！ 上大学，家里凑不齐学费，去姑姑家借钱（从小姑姑特别疼我），无果，哭着去教育局办的贷款手续。上大学那一刻，立下决心，大学期间不花家里一分钱，包括学费、生活费。
成就： 卖夜宵（一天赚270元），冬天骑个自行车，赶时间 凉了 对手抢时间。躲保安，有一次亏了，60多个饼卖不出去！！
摆地摊（泉城广场夜市）卖P3（两小时赚900多），每天1点多睡觉。等夜场客户 开教育公司，公司任主管。
带团队卖电话卡（7天卖26000元）。 前几天带团队，7小时，卖1776元。 不断参加培训、投资大脑。（学习改变命运） 鹰梦教育公司实习，市场总监！！ （父亲完成一个心愿，高兴半个月） 山师创业者协会会长，团队150多人！
（唯一，大二留下将近20人，成长，家的感觉）
创立山师 演说俱乐部，每天早上6:40——7:40带团队，练演讲！！ （2个人，到20多人）
大学城6所高校巡回演讲，讲座演讲40多场！！ b) 强烈的学习力（也许一本书，一堂课，一个人，一句话就会改变你的命运，所以抓住每一个提升自我，学习的机会） i.人生有两大财富：1时间，2才华。人生的历程，就是不断地用时间去换取才华的过程。成反比。时间减少，才华（智力、能力、魅力）增多。
智力：专业知识、技巧、方法。能力：责任感、逆商。魅力：吸引力，影响力，感召力
能力第一法则：能力有了，什么都有了（能者居之）。靠实力才永恒
21世纪竞争的社会，人才竞争的社会。人才的竞争，实质是“三力”的竞争！ 中韩结业说明会。人力主管，能力（表达，沟通，人际交往，口才，公众演讲，领导，管理，说服，销售，组织）
看专业，只有两种情况！
1、会计类，
2、生产研发类
ii.我要，我愿意付出代价
高考考426分。厌学。大学期间四处求学。
2月份参加鹰梦第一期课程，陆续参加所有的课程。全国各地参加课程。
信念：不断投资大脑。穷人穷的不是口袋，而是脑袋。穷人的恶性循环 哲学老师：“钱！花出去！！！投资两方面。
1、教育学习
2、外出开阔眼界（行万里路，阅人无数）”
大一暑假去武汉学右脑，半个月花2000多。 大二去河北石家庄
寒假去德州参加课程，《超级领袖训练营》，5天3900元。感悟：教育改变命运！！
寒假参加鹰梦济南第一期5天680元，演讲冠军。坚持参加8期课程
徐州（励志成为教育家），南京求学（两人570元，四人横着睡。下车捡了5元，吃的晚饭！）
大二暑假去潍坊 约翰库缇斯 课程
暑假去青岛，鹰梦创业孵化班，21天3680元。（扫楼推广免费内训课，学销售。三次企业内训！）
讲豆刚案例：单亲，家贫穷。没钱上课，我帮其垫上学费。寒假威海打工，过年没有回家，姐姐打电话臭骂他。寒假工作不足1月，请假扣600工资，回来上课。现在是创协3分会会长，大二炒米店，开辅导班„„
讲张永爱案例：云南，坐车两天两夜。
讲孙晓案例：三期演讲冠军，南部山区户外拓展公司实习教练
鹰梦一期视频 见证
结果没有别人好，能力，财富，地位。原因只有一个，努力不够，付出不够！ 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！！
（刘子健 视频）：证明我自己，我没有放弃，我仍然在坚持！我不服输！
是否发自内心的想改变自己的命运？ 有一个好机会，是否感兴趣想过来学习？
五、报名环节（17:20开始）
a) 好消息：两天一夜，课程安排
b) 包装课程：具体讲每个课程的内容、板块，
i.大学规划 ii.目标管理：
大吃一惊，原来目标还能这样定， iii.时间管理 iv.情绪管理 v.人际交往 vi.沟通口才
vii.潜能开发，感恩教育，认识更多的朋友！
愿意来的举手，请起立！
c) 课程宣传视频（）
d) 价格：你们觉得值多少钱？500元觉得值得？1000元？举手！198元，每天1毛4 e) 成交就在一瞬间！！
f) 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！！
我要，我愿意付出代价！！！
g) 人脉
i.人脉=命脉=钱脉。，处处靠关系，关系的社会 成功=知识+人脉（80%） 加入一些积极的环境。（环境造就人才）比如创业社，实践社，演讲社„„参加一些课程（筛选的过程！）
结交一些志同道合的，积极向上的，有上进心的朋友！
读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路！
徐鹤宁现场成交
各位亲爱的同学们！永强现在非常真诚地邀请你，拉住永强的手，在未来大学的3年，4年，充实我们的大学生活，让我们迈向人生的一个又一个的高峰，这样好还是不好？（好）
各位亲爱的同学们！未来永强用生命的力量，帮助你，帮助你的家人，帮助你的亲友，在最短时间，让学业有成，让家庭幸福。好还是不好？（好）
所以各位亲爱的同学们！很多人说，怎样才能参加这个课程吗？只要交钱就行吗？不！鹰梦只要一下三种人：
1、有强烈的企图心。一定要成为成长、成才，一定要有所成就，回报父母和祖国。如果你想安于现状，对不起，请不要来找我。因为鹰梦只有办法教你改变现状。这样好还是不好？（好）。感觉自己是第一种人的，举手让我看一下。大声说（YES）
2、OK第二种，你是喜欢帮助人的。当我帮了你一个，你就可以帮助更多的人，好还是不好？（好）。来，有爱心的，助人为乐的请在挥挥手。大声说（YES）
3、第三种人，就像我一样，之前受够了，不想再过以前那种生活了，想通过自己努力，我要我愿意付出代价，想彻底改变命运的，是这种人的，请挥挥手，大声说（YES）
所以非常好，那么我要隆重地跟大家分享。 各位，
假如在这辈子，你仅仅给自己的大脑投资900元，让自己立刻学到这6大板块，找到人生方向，让人生不再迷茫，不会颓废。觉得值得的，举手让我看一下，大声说（YES）
假如在这辈子，你仅仅给自己的大脑投资900元，让自己立刻学会合理、充实利用大学四年时间，每一分每一秒都用在最有生产力的事情上。因为时间就是生命。觉得值得的，请再次举手让我看一下，大声说（YES）
假如在这辈子，你仅仅给自己的大脑投资900元，彻底学会人际沟通，结识更多的正资产朋友。并且和辅导员老师搞好人际关系，优先申请奖学金，评优资格。觉得值得的，请再次举手让我看一下，大声说（YES）
那么各位，当你参加这个课程，鹰梦的教练不止教你一次，鹰梦一年无数次两天一夜同样《大学之道》课程，都可以免费复训参加。每一次课程都会有收获，都会有超越。教练们都会把他最新学来的知识、经验分享给你们。我告诉大家，大家一次性参加，鹰梦教练为我们服务整整4年，要不要掌声鼓励一下！
我们《大学之道》课程，总部定价900元。但是今天呢，我要感谢大家的支持，感谢大家的认可，信任与激情，所以接下来，你们的掌声和欢呼声，决定课程优惠的大小。
各位，我要告诉大家，不要900，也不用700，更不用500，掌声响起来！！！也不用300。仅仅是，听好了，千万不要晕倒，仅仅198块元就可以了，跟鹰梦学习4年，把个人能力锻炼到极致，锻炼到数万大学生之间，脱颖而出！！掌声再次响起来！ 各位，请问大家，198元投资脖子以下，你能用多久呢？随便一次外出旅游就不见了。随便一顿请客聚餐、K歌，就不见了。随便一件棉衣、羽绒服就不见了。是还是不是？（是）
但是，如果你把钱投资在脖子以上的脑袋，你能用多久呢？答案是：一辈子。是还是不是？（是）。
4年，平均一次学习（两天一夜）才4块9。要不要掌声鼓励一下！
然后每一次课堂上，有那么多的志同道合，知心交心的朋友，随便交几个，那就是无价的财富。是还是不是？（是）
假如永强的 卖给大家大一买的笔记本电脑，或是大二买的相机。198一个，要买的，举手我看一下？
太好了，我的笔记本电脑、相机都是哪里来的呢？学习投资自己的大脑赚回来的。是还是不是？（是）
如果卖给大家笔记本电脑，不如卖给大家买笔记本电脑的赚钱的能力，是还是不是？（是）
所以，在座的各位朋友，听到198没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的人生，做一个最值得的投资的，举手让我看一下！举高举直，非常好！举手的朋友，请起立，起立的统统有大礼相送。快起立，不起立的，不要后悔哦。起立的也不要勉强。
各位，听好了，站起来，就不要坐下。你们要大礼还是要小礼？（大礼）如果大小都送你们好不好？（好）
听好了，我最喜欢言行一致，立刻行动的同学。凡是今天现场，立刻把握报名机会的同学，除了得到198终生会员的优惠之外呢，听好了，我即将把我的老师的老师，鹰梦教育集团董事长，中国十大培训师赵国兴老师，他的3680元，两天一夜100人培训的课程，送给现场报名的每一位，要不要掌声鼓励一下！
同时呢，我们的鹰梦教育集团 济南分公司副总经理，鹰梦金牌教练组建以100人团队，由他亲自带领我们一块成长，一块去帮助更多的人。并且把他不带一分钱，免费去泰山的秘诀教给我们，让我们学会如何靠口才，免费吃饭，免费打车，免费住宿„„大家想不想学？想学的，大声说（YES）
还有两份大礼，一会在台上送，价值8800以上。一会呢，我们看一下，全场大概一半以上都站起来的，待会我们音乐一想起，今天我们的优惠名额，只有前10位。一会跑到台上来的朋友，拥有以上所有的优惠。你们准备好了吗？
来，音乐，响起！（快，冲上台上来！赶紧冲上台，赶紧冲上台„„快快快„„） 大学4年终生回来，免费复训。
越成功的人，决定的速度越快，行动的速度越快。你是什么样的人，就吸引什么样的客户。你的犹豫不决让你丧失了多少机会，让你损失了多少钱！快快快，最后30秒！
