商业促销活动的策划须知
1.活动前要查询活动期间的天气情况
2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式
3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式
4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况
5.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况
6.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况
7.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况
8.活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。。。）及达成时间的结点沟通并落实到人
9.活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量
10.活动前与专卖店老板沟通人员的分工
11.活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况
12.活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。。）
13.活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节
14.活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品
15.活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。
16.活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）
17.活动前要进行活动单页内容的培训
18.活动前要进行主力促销产品的培训
19.活动前要进行欧诗漫企业文化的培训
20.活动前要进行手语操的培训
21.活动前要进行舞蹈的培训（例如：《向前冲》、《抓钱舞》等）
22.活动前要进行派发单页的培训
23.活动前要进行邀约会员的培训
24.活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）
25.活动前要印制合理数量宣传单页
26.活动前要制定好发放路线及人员安排的计划
27.活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放
28.活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。。。）
29.活动前单页要在门店周边其它门店重点发放
30.活动前单页要在重点居民小区发放
31.活动前要进行宣传物料的设置（KT板。吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等）
32.活动前一定要分类整理会员
33.活动前一定要统计出活动期间过生日的会员
34.活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板
35.活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约
36.活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查
37.活动前会员邀约一定要用表格进行登记
38.活动前2天要对会员每天进行短信邀约（要有模板）
39.活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培训）
40.活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清单）
41.活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单）
42.活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。
43.活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。
44.活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈列。
45.活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。
46.活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上）
47.活动前要分组并设定店内人员为组长
48.活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员
49.活动前要设置总调度一名
50.活动前要设置派单组长一名
51.活动前要设置发放会员礼品人员
52.活动前要设置会员登记人员
53.活动前要设置特价品销售人员
54.活动前要把每天销售的时间分成2-4段
55.活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品
56.活动费用一般要控制在15个点以内
57.活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）
58.活动设置大单奖（按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计）
59.活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员进行奖励）
60.活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）
61.活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样）
62.惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目
63.惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚
64.惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感
65.惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权
66.失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励
67.货品盘存要把货品分成ABC类
68.活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍 ，A类货品：以当周销售瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍
C类货品：以当周销售数*2倍）准备
69.要对会员礼品.特价品.赠送礼品.单包.产品中样进行盘存
70.促销活动要设置主卖产品统一销售话术
71.销售获奖奖品的发放一定要在早晨进行
72.早晨活动开始之前要有两项以上激励内容
73.活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激发各小组之间的竞争
74.活动中可以穿插手语操和舞蹈提高士气增强活动气氛
75.没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活动成败的关键。每一个时间段的交结点是调整的最佳时机
76.活动中要充分发挥店长的状态，对活动有很大影响
77.派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店；
78.做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。
79.要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截
80.有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中
81.派单时的关键词：正在。。。。。。免费。。。。。。我们店离这不远。。。。。。。买不买都无所谓
的。。。。。。。。。
82.要把握售货快慢节奏，人多则快，人少则慢
83.活动中要注意连带销售，洗浴产品与护肤产品连带，套盒产品与特价品连带，外用和内服的连带。提高客单价
84.活动中要统一推荐明星及主卖产品
85.活动中运用刮奖抽奖活动刺激多买，中奖后建议再买。
86.活动中运用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。
87.在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及时盘存（一天最少两次）
88.在每天活动结束后一定要对所有产品进行盘存
89.在每天活动结束后要补齐店内及货架产品
90.音响是活动中制造氛围重要的工具之一，音响的好坏对活动的成败有非常重要的影响
91.要保证音响播出的内容在嘈杂的环境中半径50米的顾客可以清晰听到
92.要根据活动内容为活动录制专项播音，活动中循环播放
93.在县城乡镇活动中可以结合喊麦，喊卖内容要提前设计模板，可以参照本人的《化妆品促销活动中的喊麦技巧》一文
94.活动当中可穿插播放节奏感的舞曲活跃气氛
95.活动中礼品的发放一定要遵循“进店送小，离店送中，购买送大”的原则。
96.活动中礼品的发放一定要结合会员邀约登记表进行发放，进行详细登记，为反复邀约做准备
97.活动后要算出店内总销量与欧诗漫总量及占店内的比例。
98.活动后要算出各品项占销售总量的比例。
99.活动后要统计出当天的销售笔数
100.活动后要算出当日客单价金额
101.活动后要计算出明星产品及主卖产品所占销售比例
102.活动后要对当日人员的状态及相互的配合进行点评，对表现突出者予以表彰
103.活动后要对活动各细节落实情况进行点评总结，对其中发现的问题拿出解决方案
104.活动后要对当日各项比赛结果予以宣布，实施相应的奖励与处罚（奖品第二日早晨发放）
105.每日活动结束后一定要对所有产品进行盘存，防止缺货对销售的影响
106.每日活动结束后一定要补齐店内货架及货柜产品
107.活动结束后最好留1-2名卖手贴柜2天
108.活动结束后要对店主提出一段时间内销售的要求
109.活动结束后要对店主提出一段时间内形象保持的要求
110.活动结束后要帮助店主做好活动当中新会员的维护跟进工作
