营销部2008年工作总结
2008年在公司领导大力支持和帮助下，营销部各项工作进展顺利，取得较满意的成绩，2008年即将过去，营销部对工作情况进行了认真回顾和总结，并对2009年的工作进行规划，现将具体情况汇报如下：
一、外协加工实验情况
为了进一步提升硅材料的品质，我部按照上级领导指示先后到西安、上海、江苏、浙江、洛阳等地，委托外协单位进行硅材料多（单）晶棒的提纯拉制、区熔提纯拉制、电池片的加工制作、电池组件的封装等生产加工任务与试验任务，在此期间先后与国内十多家同行业单位进行协作加工实验，委托外协单位进行了大量的实验加工工作，为后期公司硅材料的提纯实验提供了大量有效的参考数值；2008年1～10月份正是国内硅材料鼎盛时期，同行业几乎所有协作单位都生产任务饱和，再加上协作加工数量少、批量多，在同行业不认可的情况下，营销部积极协调沟通确保了协作任务的圆满完成。 1～10月份共委托加工实验入库多（单）晶材料5207.11公斤，在协作当中公司将自产硅原料，通过拉单晶、切片等工序制作成的转换效率大于10%的电池片，封装成太阳能电池组件供集团公司太阳能光伏实验电站，封装组件共812块，总功率99.515kw,用单晶棒料913.5公斤；此批电池组件的供给，确保了公司用自产硅原料制作成的电池组件，在自
治区50周年大庆之际光伏试验电站按期并网发电，为****公司赢得了荣誉。为了有效利用剩余低效率电池片，营销部委托协作单位将转换效率在8%～10%的电池片封装成小规格电池组件，总计76块，总功率3776.29W，安装在公司庭院灯及其它实验装置上。
二、销售情况
08年因公司尚处在设备安装调试阶段，所生产的硅材料也处于实验提纯关键时期，营销部经过上级领导的帮助及自身努力预计可完成销售额35,948,280.00元，回款率预计可达100%,虽然销售额没能达到年初预定目标，但随着近期公司硅材料品质不断提高，预计12月份将完成集团公司330KW光伏实验电站剩余的230KW电池组件，并争取销售1吨单晶硅，5～10吨高纯硅。
三、2009年工作计划
2009年营销部将紧紧围绕****有限责任公司1000吨高纯硅含200吨多晶硅生产经营目标，已联系确定将近100台单晶炉为我公司协作加工，确保****有限责任公司实现销售收入56000万元，利润1160万元；营销部在主管领导的直接领导下将狠抓内部管理，健全各项管理制度，努力开拓和维护信誉好的公司，在和现有协作伙伴密切合作，相互帮助、相互支持，建立长期的战略合作外伙伴的基础上；拟积极主动寻找有加工优势的其它公司进行协作加工，共同完成公司既定的经营目标。未来的硅材料市场是竞争的市场，将可能是产品和服务的双重比拼，营销部将
在2009年工作当中以客户的角度来看待服务及产品，制定营销服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善营销部自身管理服务水平，为提高我公司企业核心竞争力而努力奋斗。
营 销 部
2008-12-2
