农发行浏阳支行信贷工作全年总结
一、基本情况
截止2010年11月末，贷款余额为44363万元，比去年同期（2009年11月贷款余额为43781万元）增加了582万元，其中省级储备粮1512万元，市县级储备粮贷款1020万元，产业化龙头企业粮食短期贷款1490万元，产业化龙头企业中长期贷款25000万元，农业科技短期贷款1600万元，粮食收购贷款600万元，新增粮食财务挂帐贷款6156万元，陈化粮价差亏损挂帐贷款1149万元，保护价粮价差亏损占用贷款3958万元，其它政策性亏损挂帐贷款601万元，粮油附营业务停息挂帐贷款1277万元。今年累计发放贷款6272万元（产业化龙头企业粮食短期贷款1259万元，农业科技短期贷款2600万元，省级储备粮901万元，县级储备粮612万元，粮食收购贷款900万元），累计收回贷款6000万元（农业科技短期贷款2670万元，省级储备粮901万元，粮食收购贷款1100万元，产业化龙头企业粮食短期贷款1329万元）按对外披露口径统计，我行贷款中正常贷款31222万元，关注贷款13141万元。
二、任务完成情况
- 1息情况较好。
3、存款变化情况。9月，我行各项存款余额4214万元(年初为6059万元)，较年初减少1845万元，下降30%。存款下降主要是财政下划了粮食直补和综合农资补贴。
三、客户营销和信贷管理情况
（一）、客户营销情况
2010年客户营销主要对象：一是市（县）级产业化龙头企业，根据浏阳的特色，主要目标是烟草、纺织、农产品加工；二是以园区为平台，打造农业政策性协议贷款营销，注重营销浏阳市农业园、产业制造园中符合我行信贷支持范围，上规模、有效益的企业。真正发挥农业发展银行在建设新农村的信贷支持主渠道作用；三是积极支持粮食企业，按最低价收购农民余粮，确保国家粮食收购政策贯彻落实，保证农民的增收。我行本着积极营销客户、防范信贷风险、依法合规经营、提高经济效益的原则，将客户营销工作作为支行工作的重中之重来抓。
1、产业化龙头企业营销情况
为支持湖南浏阳河饲料有限公司进一步做大做强，根据企业实际情况，经初步调查论证，报上级行审定，同意受理该公司6000万元项目贷款，其中：中长期固定资产贷款4000万元，配套流动贷款2000万元，用于支持
- 3我行在上级行的正确领导下，各部室严格落实下，贷款整体质量较好。至2010年6月末，我行各项贷款余额43461万元，均为正常贷款，按五级分类正常贷款30320万元，关注贷款13141万元，无不良贷款。较年初不良贷款无变化。其成绩的取得得益于如下几方面：
1、突出“一企一策”服务理念，以客户需求为突破口 为努力提高信贷监管的有效性。取和借鉴商业银行先进的信贷管理经验，要突出“一企一策”的贷款管理理念，结合各企业的具体实际，实施对信贷企业的有效监管，确保商业性贷款放得出、收得回、有效益，确保信贷资金的绝对安全。
2、完善信贷风险控制机制，以抵质押品升（保）值为后盾 在继续落实有效资产抵押、风险准备金、企业有一定比例自有资金参与经营等风险管理措施的同时，由上级行确认的资产评估机构评估企业资产，会计师事务所审计企业财务报表，确保数据的准确性和真实性，为提高风险防范和化解经营风险能力奠定基础。
3、加强客户信贷监管，切实防范风洽。
按照“防控风险贯穿信贷全程、精细管理力求持续发展”的理念，采取“一企一策”的模式对企业实施贷后管理。结合各企业的具体实际确保贷款不丢钱、收得回、有效益，确保信贷资金的绝对安全。一是坚持按企业的资产负债率、自有资金比率和经营
- 5核实上来。
5、坚持例会制度，群策群力化解风险。
为化解企业在经营中有可能出现影响贷款安全的特殊情况，支行一直较好地执行了例会制度。每周一由班子成员与各部门负责人齐聚一堂，有针对地对部门疑难问题进行集体决策，共商大计，为支行行务会成员及时了解实际情况、掌握各部室工作动态、及早部署一周工作安排提供有效平台，也为支行各项工作的有效运转、各部室细化工作安排、合理调配现有资源、抢抓时间机遇提供了坚实保障，
6、加强资金计划管理，促进中间业务发展。一是加强了信贷计划和资金分类管理，逐步完善管理流程，进一步优化信贷资源配臵。统筹安排，用好用足信贷计划，优先保证政策性收购贷款投放的合理需要,据统计,全年共调度资金18600万元,计36笔,有效地利用了资利使用,节约了成本；二是做好存款组织工作，加大财政性资金等专项存款的营销力度，争取开展同业存款业务。年内存款多时过到了1.4亿多元；三是积极推进保险代理、评级授信收费等中间业务，全年实现中间业务收入17万元。
三、存在的问题
1、客户营销调查评估花工太多，批准少，工作效力不高。据统计，我行今年调查，评估新客户项目5个，拟写调查评估报告2个，实际发放贷款为零，无效的工作量甚多。
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