家教中心策划方案
一．机构名称：东方学子，
二．背景及市场调查：
随着学校教育深入人心，
和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。孩子，永远是父母的掌中宝，尤其是现今独生子女家庭的孩子，真可谓是集万般宠爱于一身，“孩子好才是真的好”！家长们望子成龙、望女成凤，一旦孩子的学习成绩不理想，家长们的焦，
急绝不亚于孩子，于是，请家教为孩子“开小灶”的做法慢慢盛行起来。于是，家教市场在这样的趋势下，势头日渐火爆，逐渐成为一个供需两旺、潜力巨大的市场。
三．准备工作：
1.面积适中的场地。场地是办好家教中心的最基本条件。既称之为中心，应该有足够大的建筑面积保证上课的空间，配套的桌子，椅子，和其他教学仪器等，还要有一定得活动空间，配套的运动器材也要有一些。
2 。素质过关的教师。教师是办好家教中心的核心要素。教师素质的高低直接影响教学质量，影响着家教中心的前途，要选志同道合的，有工作经验的，还有有工作热情的一些教师加盟你的家教中心。
3.生源，生源是家教中心的生命，没有生源什么都是空的，排不上什么用场，要考虑周边的学生人数。
另外，当地的经济条件，四．人员招聘：
1.教师招聘：本中心招聘一线在职教师和在校大学生
要求：①有一对一教学经验，教师资格证，有针对性，快速提分；
②普通话标准，热爱教育行业；
③富有爱心、责任心，努力做好本职工作；
④具有团队合作精神和创新意识，擅于调动课堂气氛；
⑤认同并理解本中心的教育理念，愿意在此长期发展；
⑥一经录用，及签订长期合作合同。
2.财务招聘：有会计从业资格，有工作经验
3咨询师：大专学历，普通话标准，有相关工作经验的
五．经营策略：
1.通过网络宣传，在成都比较大型的论坛，网络上面发帖，扩大你们的知名度
2.通过和当地的家教网站合作，来扩大生源
3.在你们学校的BBS上面发帖，扩大宣传力度，争取做到你们学校的教员只能通过你们机构来找到家教
4.适当的去当地的中学，高中去宣传来扩大影响
5.最基本的是你们家教的服务质量要好 价格策略：
（一） 定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。
（二） 市场现状：辅导中心一般为200元左右。
（三） 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。
（四） 最终定价：小学170元，初中190元。
渠道策略：
为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。 推广策略：
（一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。
（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。
（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。
促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。广告策略：
（一）广告目标：使家长了解家教中心
（二）宣传对象：许州镇学生和家长。
（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。
具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。
组织和控制：
为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。
整体负责人：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。市场负责人：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。财务负责人：财务登记和分配，负责协调内部关系。
