认识实习认识实习报告
本学期我们进行了为期两周的认识实习。
实验时间：2012年5月7日-5月19日
实验名称：因纳特工商管理综合实训模拟实验和ERP沙盘实验 实验目的：通过模拟实验进一步了解企业管理和公司经营流程 下面就这两个实验做出报告。
一、因纳特工商管理综合实训
按照学校安排，我们班首先上机进行了工商管理综合实训模拟实验,老师把实验流程及相关知识讲了一遍,主要内容如下:
(一)企业经营与决策过程
1.基础设施及组织架构建立: 包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。
（1）厂房构建：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。
（2）仓库构建：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。
（3）设备采购：软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。
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（4）人员招聘：根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。当然在运营过程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。
2.运营规划:选择目标市场，进行市场开拓。好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。
（1）提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、、研发失败率、以及研发成本较高等问题。合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率；通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。
（2）不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知名度提出了一定的要求。品牌知名度越高就越有可能拿到标书，从而获得更大利润。宣传策略是提高产品知名度的有效途径，但是如果广告的投入不合理就会破产。
（二）经营结果分析:主要根据系统生成的利润表、资产负债表、现金流量表进行分析总结。
第一天，感觉老师讲的知识很陌生，我就开始摸索着进行实验，我们模拟生产销售电话机和手机，首先进行固定资产预算，由于我的失误，预算的厂房面积不足够大以至于后面购买的设备都放不进去，最后导致我的公司根本就不能生产产品。
第二天，吃一堑长一智，我纵观全局，首先进行固定资产预算，然后购买或租赁厂房，库房，办公室和设备，购买原材料；接着招聘经理，研发人员，市场销售人员，和生产工人等等，通过投放广告，
购买技术，提高本公司的品牌知名度和产品品质，最后在交易市场和其他公司签订合同，和商店，专卖店，超市等申请合作进行交易，按照合同生产产品最后发货。这是模拟的整个实验过程。
第三天，我们进行了测试，老师控制我们的试验阶段，经过前两天的努力，我顺利地完成了老师教给的任务。
循序渐进，慢慢的我对企业整套管理流程有了更进一步的认识。主要体现在以下 ：通过对本实验的学习，我能够体会现代企业在市场经济条件下按销售预测和订单进行生产引进技术研发，生产计划，品质保证，原材料供应，仓库，产品销售及相应的财务人事，设备，动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性，我通过工商管理模拟实训，逐步认识企业的使命，理解企业的供应，生产，销售过程，掌握物资流，资金流，信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职能，业务内容以及各部门的协调和制约关系。本次实验为我以后从事管理工作打下了坚实的基础。
二、ERP沙盘实验
通过这几天的认识实习，我对ERP沙盘实验有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning企业资源计划的简写，即模拟企业资源计划以及运营的实验操作。实验开始前，老师讲了有关沙盘实验的知识和规则，我的理解就是企业主要通过了解市场信息，进行市场预测，竞争客户订单，规划企业资源，最后生产产品，按时完成订单。老师还传授了我们一些经验：根据市场信息，先做战略决策，然后每年通过计算做计划决策；要以销定产，根据公司的订单，决定产量，当然也要有一定量的库存；适当的和其他小组进行市场交易以及一些进行贷款的技巧。
本次实验我们分小组进行，模拟经营时间是6年，每个公司有六个角色：CEO,营销总监，财务总监，财务助理，运营总监，采购总监。按照要求我们选择了各自担任的角色，我担任的角色是财务助理, 我觉得也是一项具有挺大挑战性的工作，它贯穿企业经营的各个阶段，
公司能否顺利运盈，以及公司以后年度的拓展运营，进行突破性的决策等都跟财务有着莫大的关联。除了要具备扎实的财务知识之外，还要了解整个市场的行情。我的主要任务是做好财务管理，为决策者提供企业经营数据，筹集和管理资金，做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析．负责整个企业的账务。每年都要做财务报表。首先老师带我们进行了起始年流程，这也就是规则熟悉年，有利于以后运营的顺畅和问题的解决。接下来的六年就是我们自己驰骋沙场，飒爽英姿的时候啦。
首先我们探讨了公司的战略决策:基于P1产品和本地市场已经开拓了，我们决定开拓P2产品和区域市场，即多产品多市场经营；然后制定销售计划，生产计划，采购计划，资金预算。
第一年，这是我们的第一步，也许是因为刚刚接触的原因吧，大家在开始都显得有点蹑手蹑脚的，不管是在投广告费还是其他的投资方面。我们公司在一开始没能充分认识到广告费的重要性，只是保守地投了4M，所以在第一年的订单抢购中也就没有优先选择的权利了，只拿到一张差强人意的订单。不过，在第一年里，我们还是有点成绩的，在年末的时候，顺利交货给客户，给企业带来了可观的收益,另外，我们在这一年里开始开发新产品P2，根据市场需求预测，P2将在以后的第
三、第四年里给企业带来丰厚的利润。同时，我们也对P1产品进行了区域市场的开拓，目前的一两年来说，P1还是应该占据市场的，而且数量不应该放弃，它会给企业带来利润，是公司融资的重要途径。所以，我们公司决定，在努力抢占P1产品市场份额的同时努力开发P2产品，并且购买全自动生产线，虽然这一系列的支出比较大，但这都在年初预算范围内，不足的地方，我们通过长期借款来弥补。因此企业没有出现资金不足的问题，。
第二年，由于第一年广告费投入较少，没能取得任一市场的市场老大，于是本年我们的CEO冒险加大了广告费的投入，最后成为了区域市场的老大，抢来了不少订单，尤其是P2产品的订单，但是万万没有想到的是由于对规则的不明确，以及对各自职能独立性的忽视和
职权运用的不充分，我们这一年根本就生产不出来这么多的P2产品，交不了货，所以我们违约了，老师说过违约代价是非常惨痛的，我们需要交销售额的25%的违约金，最后填写完报表时发现这一年所有者权益竟是-1，我们破产了。
第三年，这一年是生产经营比较艰难的一年，由于各项投入比较大，为了减少开支我们卖了一条手工生产线，而且由于第二年的违约，我们已经不是区域市场的老大了，此刻企业资金周转不开了，又要支付上一期购买原料的钱，资金方面出现紧缺，于是在跟CEO进行了各方面的权衡后，我们决定借20M的高利贷并且再进行预算的时候，我们做了最保守的估计，以确保企业能维持运营。但是设备折旧，及广告，行政管理费，开拓市场等大额的支出下，企业资金链出现了问题，我们只有在不断的贷款过程中度日，争取熬过这艰难的一年。到年末的时候，我们组净利润仍然为负。
第四年，我们又开拓了亚洲市场，对ISO9000（2年，2M）进行认证，由于客户对质量意识的不断提高，对产品的ISO9000认证会有更多的要求。为此，我们公司在新年度会议上一致认为对ISO9000的认证是必要的。目前为止我们拥有五条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，两条全自动生长线，现在我们的产能挺高的，此刻关键是抢得足够多的订单，计划成为亚洲市场的老大，于是在投入广告费时，我们投了11M，但是事与愿违，我们没能如愿。权益仍然为负。
第五年，第六年我们更是惨不忍睹，最后以失败告终。
总结：在这六年的实验中，由于规则没弄清，全体员工不够自信，一直处于浮躁的状态，我们的公司经营的很不成功。首先我觉得作为一个财务人员，我应该更多的去了解市场，了解企业基本的情况，对每个年度都应该“精打细算”，做出最合理的预算，估价。在企业资金链出现问题的时候，在想办法解决问题的时候，更应该反思一下其根源所在，避免以后的工作中出现相类似的情况。
通过此次的ERP沙盘模拟课程我有一个最大的感受，就是“决策
是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则;“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象,要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求意见的时候我不能仅仅给她一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。
经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。 另外还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石,机会总是给有准备的人的！实习只是一个缩影，从中我们学到的东西才是我们以后工作，创业，生活中的最宝贵的财富。
